主要职责是:根据公司发展情况制定并实施跨行业发展规划，与上游和平行伙伴建立畅通的合作渠道，与相关政府、协会等机构沟通寻求支持和争取资源。
BD的重点是什么时候扩张。以什么方式扩张？用什么形式才能取得好的效果？简单总结就是时间，切入点，表现形式，这是区分BD好坏的关键。
1.商业合作或项目不能立即被接受。当你收到这个项目的时候，首先需要考虑的是，这个项目有什么优势？这是选择切入点。分析优点的时候，请用换位思考。
2.如果我是我的目标客户或合作伙伴，我有必要加入这个项目吗，这个项目能给我带来什么好处？反之，加入这个项目会对自己产生负面影响吗？这个时候，你需要说服自己。
3.如果你发现自己换个思路也说服不了自己，那么要么这个项目是垃圾，要么你找错了出发点。当你觉得自己可以被说服的时候，请总结一下你的说服性文字，你会发现你的说服性文字已经包含了项目介绍、参与形式、利益分析等要点。
4.最后，对文本进行加工润色，形成文档发送给你的目标群体，然后根据目标群体的反馈给出有效的答案，带出说服你去说服别人的道理。合作就这么简单。
5.拓展时间也是很重要的一点。有谁见过真正想推广的产品会在周一到周五的工作时间内推广？反正我只听说过周末大卖场，没听说过周一大卖场。
6.当您收到项目并选择目标合作伙伴时，您必须检查您的目标合作伙伴此时正在做什么。他还有时间和精力参与你的项目吗？如果不做基础调查就谈合作，就像打仗不了解对方的势力一样，一定要从过去吸取教训，记住只有了解自己，了解自己，才能打赢每一场战役。
