公司楼下的人行天桥下，有一辆卖水果的皮卡车。老板是一对每天卖一两种水果的夫妻。基本上和前一天的水果不一样。看来生意还不错！
这辆车中午来了，迎来了第一波午休。中午价格更高。比如卖葡萄可能一斤10块钱；晚上降价看销售情况。销量越差实力越大，价格最多可能下降三分之一！
这时候商家最常用的套路就是亏本卖！比如在扩音机里，就记录了:最后一点，某个葡萄赔钱，三斤只要10块钱。继续玩！
那么很多人自然会想到这两个问题:一是我每天等他亏本卖了再买，老板会赔钱；第二，老板说亏本销售不是亏本，是营销套路。
我们来看一个著名的案例:
日本东京有一家银座绅士西装店，是第一家卖“1折”的店。当时卖的是“日本好”，曾在东京引起轰动。
他们这样做:
一、设定打折销售时间:第一天10%，第二天20%，第三和第四天30%，第五和第六天60%，第七和第八天50%，第九和第十天40%，第十一和第十二天30%，第十三和第十四天20%，最后两天1%。
很明显，商家的心思是:有了这样新颖的销售策略和一定的广告曝光度，前期的舆论宣传效果会很好，顾客也会抱着好奇的态度趋之若鹜。
结果是这样的:
第一天和第二天来的客人不多。来了就看看，很快就走；
从第三天开始，人们开始成群结队地参观。第五天，打折60%的时候，客人蜂拥而入，开始抢购。第六、第七、第八天客人满了再倒，但在打折1%之前，所有的货都买了。
商家用独特的营销手段来吸引消费者的注意力，然后利用消费者哄抢自己想要的产品而引发的连锁反应来刺激购买。最后，他们以50%或60%的折扣出售。
同理，如果你降价2元一斤，让你去买别人剩下的质量差的水果，你愿意买吗？自己吃的话，相信大部分人都不会买！或者说，如果商家说亏本卖，真的会亏本卖吗？
至于如何在降低折扣的过程中创造动力，或者即使结果真的失败了如何减少损失，就不用多解释了！
那么，你认为正常盈利的企业会真正亏损吗？所以，你也学学思路！
