今天本来想写如何做“小而美”路线，但是经过认真考虑，决定先写一篇关于“小而美”概念背后的营销理论的文章。毕竟之前对市场营销比较感兴趣，也做过一些相关的小研究。
不知道你今天分享会有什么收获。今天，我交了一个新朋友。虽然没见过面，但也就聊了几分钟。但我觉得以后要多交流，因为我觉得他应该是朋友，至少我们在分享和做事方式上有共识。
我们建了一个小组叫——三人行，里面一定有我的老师！
我说:人不多，但是都喜欢分享！
他说:有趣的灵魂不多！
那么今天我们需要分享的是产品定位的五步法。内容会更理论化、学术性，但会更“干”。这个“干”有两个意思，一个是无聊，一个是“干货”，但是能带给每个读者的具体感受，就看读者怎么分析了。
亚马逊——什么是产品定位？
产品定位是指确定产品在消费者或用户眼中的形象和位置，即通过塑造产品或企业鲜明的个性或特征，建立产品在市场中的形象，使市场中的目标用户了解和认识企业的产品。
通俗地说:万能淘宝，隔日JD.COM，品牌售卖唯品会，这是每一个现存国内电商巨头在我们心中的形象。说白了就是每个电商平台独特的价值和利益，不同于其他同类产品。然而，通过这样的区分，消费者或用户可以有一个固定的关联。
比如我可能不记得那么多自行车共享的名字，但是我知道红色小汽车，蓝色小汽车，黄色小汽车，绿色小汽车，等等。广告时，小黄车在色彩上进行差异化宣传，也给用户留下了深刻的印象。
亚马逊——产品定位需要解决五个问题:
满足谁的需求？
他们的需求是什么？
我们的报价令人满意吗？
如何选择需要和提供的独特点？
这些要求如何实现？
亚马逊——产品定位的五步法
一般来说，产品定位采取五个步骤:目标市场定位；产品需求定位；企业产品测试定位；定位产品差异化的价值点；营销组合的定位。
亚马逊-第一步:目标市场定位
目标市场定位是一种市场细分和目标市场选择，即我们需要知道产品为谁服务。从国内电商平台的角度来看，作为消费者，我们首先发现一家天猫店会经营很多品类和跨品类:服装、电子产品、儿童用品等。，但现在我们发现，做得好的天猫店都集中在某一个细分市场，重点是精油、狗用品、女装等等。
这说明在市场导向的今天，任何公司或产品的目标客户都不可能是所有人。在选择目标客户的过程中，需要确定市场细分的标准，对整个市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终选择目标市场。
Anker其实就是一个很生动的例子。红海类充电器，产品多，竞争激烈。不过Anker选择了充电器的细分类别:移动电源。安科在充分市场调研的情况下，结合欧美消费者的审美和需求，开发出这样一款功能安全的迷你时尚产品，实至名归的爆炸。现在Anker的触角开始探索其他子类。这是一个典型的市场细分案例。
亚马逊-第二步:产品需求定位
产品需求定位就是了解需求的过程，也就是满足谁的需求。产品定位的过程就是子市场对子市场的选择。这里的目标市场细分是将选定的目标市场细分，选择一个或几个目标细分市场的过程。目标市场的需求不是根据产品的类别决定的，也不是根据消费者的表面特征决定的，而是根据顾客的需求价值决定的。
顾客总是为了某种价值而购买产品。产品的价值是通过产品功能的组合来实现的，不同的客户对产品有不同的价值需求，这就要求提供相同的产品作为需求点。在这个环节中，需要对需求进行调查，这些需求的获取可以指导新产品的开发或产品的改进。
