根据世界直销联盟的定义，直销是指以面对面、非固定的方式销售商品和服务。直销商绕过传统的批发商或零售渠道，直接接受客户的订单。目前，中国允许的直销产品有六大类，化妆品和保健品占主要地位。根据商务部和国家工商行政管理局发布的最新公告，允许在中国直接销售的产品包括化妆品、保健食品、清洁产品、保健设备、小厨具和家用电器。其中，化妆品和保健品占据主要地位，占总量的80%以上。
据商务部直销行业管理网站介绍，自2006年2月22日雅芳获得第一张直销许可证至今，已有90家企业获得商务部颁发的直销许可证。自2019年1月8日起，国家市场监管总局等13个部门联合部署“百日行动”，商务部暂停直销审批备案，包括直销服务网点审批。根据世界直销协会联合会(WFDSA)和中国直销企业的销售数据，2019年中国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%。
从中央和各行各业的政策来看，放宽准入，鼓励各种市场要素的活力是中国目前的潮流，未来的政策将更加开放和宽松。目前直销领域的收紧可能只会相对缓慢。因为直销的监管要和大方向一致。特别是目前，中国经济面临下行压力，国家正在通过减免税费、鼓励创新创业、支持民营经济发展、鼓励高科技发展等方式应对各种挑战。直销是直接帮助制造业与最终消费者联系的重要方式。解放直销，当然有助于激活内需，有助于很多企业盘活资源。所以，我相信放宽直销准入的大方向在未来不会改变。
根据中国科研所普华研究报告《2020-2025年中国直销行业全景调查及发展战略咨询报告》的统计数据:
一，中国零售直销规模分析
根据世界直销协会联合会(WFDSA)和中国各直销企业的销售数据，2018年中国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%。预计2019年中国直销行业销售规模将增至2512亿元。
图表:2015-2019年中国直销行业销售规模
数据来源:中国普化工业研究院
二.中国直销市场的绩效分布
目前，中国允许的直销产品有六大类，化妆品和保健品占主要地位。根据商务部和国家工商行政管理局发布的最新公告，允许在中国直接销售的产品包括化妆品、保健食品、清洁产品、保健设备、小厨具和家用电器。其中，化妆品和保健品占据主要地位，占总量的80%以上。
图表:国内直销产品类别
资料来源:商务部
三.中国直销市场总体表现
据directsellingnews的数据显示，2018年，安利、雅芳、康宝莱、Infinitus、天然阳光、如新、欧莱兰、宝丽来、爱茉莉等9家中国直销公司进入全球直销百强。
其中，安利、雅芳、康宝莱继续位列榜单前三，销售额分别为88亿美元、55.7亿美元、49亿美元。Infinitus的销售业绩为45亿美元，比2017年上升了一位，攀升至榜单第四位。
不仅2017年上市的中麦健康、全健、天狮、绿叶、绿韵等中国本土直销公司未能再次进入榜单，在中国口碑较高的国外直销公司如玫琳凯(美国)、完美(马来西亚)等甚至从2017年的第6、8位退居榜单之外。
四、中国直销企业的结构分析
2018年，直销企业91家，其中直销10亿元以上的7家，直销1亿元至10亿元的8家，直销1亿元以下的71家。
图表:2018年中国直销企业结构分析
数据来源:中国普化工业研究院
想了解更多直销行业的专业分析，请关注《中国研究普华》的研究报告《2020-2025中国直销行业全景研究与发展战略研究咨询报告》
