杜明礼和查坤很快来到上海，并找到了沈星移。沈星移想知道杜明礼是怎么找到他的，杜明礼称来上海做生意的陕西人并不多，一问便知，而他此次来上海是受贝勒爷之托，来上海置办洋货的。杜明礼故意提起沈四海说不知道沈星移的住处，沈星移解释这大半年没生意，而他这大半年东奔西跑的，这才刚落下脚，所以还没来得及通知他爹。可杜明礼看见伙计窜来窜去的，不能够啊。沈星移说只是几百两的小生意，糊口都不够。送走杜明礼和查坤后，沈星移交代伙计以后凡是这两人过来问生意情况，一定不要告诉他们真实的生意情况，因为他们两个是真正的毒蛇。
杜明礼和查坤来到上海外滩，他感慨沈星移不太老实，防着他们，交代查坤找人侧面打听下沈星移的生意情况。查坤很快从江湖上开镖局的朋友那边打探到，沈星移上个月运了五千包生丝。看来陶掌柜说的没错，沈星移的确赚了二三十万两银子，而沈星移还定了镖局下个月的档期，这次是生丝两千包。
沈星移回到他的星月贸易行，却看见杜明礼坐在他的位置上。杜明礼说他这次来上海有两个任务，一是帮贝勒爷置办洋货，还有就是贝勒爷要在上海开商号，想要找上海有实力的商号合作。杜明礼指出在泾阳与沈星移合作还算默契，所以他便向贝勒爷建议与沈星移合作。沈星移解释他这种小生意实在是上不了台面，请杜明礼还是另寻他人。
杜明礼指出沈家所有的产业，隆升和都得占三成沈星移说自己已经被撵出沈家，与那些产业无关，拒绝了杜明礼提出再次合作的建议之后。杜明礼称沈星移与隆升和合作，贝勒爷便可助沈星移一臂之力。沈星移指出这里是租界，打交道的是洋人，所以就算贝勒爷再神通广大，也帮不上忙。杜明礼提起多年前与沈星移的第一次见面，那时的他们一见如故，惺惺相惜，他一直很欣赏沈星移。沈星移直指杜明礼对他是刀俎对鱼肉的欣赏，杜明礼便不再多言，与查坤离开了。
薄先生给赵白石递上京城送来的密件，看了密件的赵白石安排薄先生立马打探周莹到了上海住哪家客栈。周莹带着春杏、王世均、福来到了上海，他们对上海的新鲜事物充满了好奇。王世均感慨上海真繁华，就刚刚走过的那条街上的商号已经有二三十家。不到半里，就有三百多家商号，其中有一百多家商号却是他们在泾阳闻所未闻的，周莹准备将这三百多家商号原封原样地复制回泾阳。
她看到电报局，想到从前的那些电报就走了进去。这时沈星移手受伤了，只好自己念着字，让伙计来写电报。这个痴情的人正在想着周莹，矢志不渝的说着心里话。周莹一眼就看到了沈星移，她眉梢眼角都是笑意，耐心的等着他转身。这一刻，她收敛了所有江湖习气，只是温柔的站在原地笑着，笑着笑着竟流出了泪。当沈星移转身的那一刹那，心爱的人真的出现了。这么长时间的两地相隔，压抑的相思在瞬间迸发。那一刻，他看着泪眼盈盈的周莹，只以为自己在做梦。沈星移终于把周莹给盼来了，周莹说她是来看看沈星移所说的泾阳以外的世界，沈星移便决定带周莹出去看看。
沈星移带周莹去了解银行，就是类似他们所说的钱庄，但银行又比他们的钱庄更加地灵活。随后沈星移带着周莹来到海边，告诉周莹海的那头是另一个世界，西洋的货物就是通过现在可以看到的那艘货船给运来的，而那艘货船可以去到世界地图上的任何地方。逛了那么久了，沈星移想着周莹肚子也饿了，便提出请周莹吃西餐。
吃饭前，周莹跟沈星移说她爹走了的事，沈星移安慰周莹还有他。周老四走了后，周莹想着想做什么就得立刻去做，所以就来了上海。沈星移来到上海一方面是为沈家谋求另一条出路，以免受到隆升和的挟制。另外一方面就是把星月贸易行越做越大，挣很多很多的银子，这样一来，就足够有底气与他爹谈任何事宜，包括娶他最爱的女人周莹为妻，周莹听了感动又害羞。沈星移的洋商伙伴克劳迪正好也在这家西餐厅，沈星移便向克劳迪介绍周莹是陕西非常厉害的商人。克劳迪拿出他的名片，上面有他在上海洋行的地址，让周莹前去看看。克劳迪说起他的货船十五天后就要起航，问沈星移答应他的生丝怎么还没到。沈星移向克劳迪保证这批生丝在七日之内就会到，因此绝对不会耽误的。
周莹吃惊沈星移竟然跟洋人做生意，沈星移解释大部分洋人都是讲道理、讲诚信的，而他们看中契约，一旦在契约上签字画押，那他们就一定会遵守到底。周莹想知道洋人喜欢中国的什么东西，沈星移笑着说只要是赚钱的都喜欢。
侍者端上了牛排，周莹说这菜就跟画似的。周莹不会用刀叉，她是直接用手拿起那块牛排就放到嘴边吃了起来。沈星移还贴心地为周莹擦拭黏在嘴角上的汁。沈星移问起周莹是否收到他发的那两封电报，其实周莹都收到了，但她没有回。不过周莹能来上海，沈星移是比周莹不回电报还开心。周莹解释她不是为沈星移来的上海，而她来上海是看能不能把吴家的货品卖到沈星移所说的世界去。
有位叫玛莎的洋女人说今天是她的生日，邀请沈星移与她一起跳舞。看着沈星移与玛莎一起跳舞，周莹有些失落。与玛莎跳完一曲后，沈星移前来邀请周莹一起共舞，他向周莹解释那舞蹈叫华尔兹，上海的洋人都会，而这不仅是舞蹈，也是一种交际。
沈星移送周莹回饭店，说明天还要带周莹去几个好玩的地方，再介绍几个洋商朋友给周莹认识。沈星移像变魔术一样地从周莹的身后拿出一支玫瑰花送给周莹，说他的洋商朋友告诉他，这种花就得送给他最爱的女人，而他明天还会有更多的惊喜给周莹。周莹刚来到饭店前台，就收到一封从陕西加急来的信。
回到房间，春杏说起周莹与沈星移一起跳舞时，两人简直般配极了。明天沈星移还要来接周莹，周莹问春杏她该穿哪套新衣裳。春杏说两套都好看，周莹便让春杏先帮忙找个东西把那支玫瑰花给插起来。坐下来拆开信，里边却都是锥心之言。这封来自赵白石的信，详细的说明白了当年吴家之事都是沈家所为。周莹的一颗心仿佛掉入冰窖中，她推翻了挂着新衣服的架子，又要春杏扔掉那朵快要残败的玫瑰。爱之深，责之切，如此失常的情绪足以证明她的一颗心已经给了沈星移。
第二天，沈星移兴奋地来到饭店要接周莹，却被告知周莹他们已经结帐离开了。沈星移回到贸易行，又得知两千包生丝被江西官府给查封的消息。沈星移安排老张马上联系童敬夫，让童敬夫与江西官府交涉，务必将生丝按时送回上海。此时杜明礼和查坤闯了进来，说没用的，因为是杜明礼让人扣下那批生丝的。杜明礼要让沈星移知道一旦出了租界，只要是大清朝的地方，贝勒爷什么忙都能帮，包括倒忙。杜明礼要星月贸易行三成的股份，只要沈星移同意，江西官府马上放人，沈星移没有同意，他指出这区区两千包生丝，他还是能赔得起的。
沈星移向克劳迪解释两千包生丝被扣不能按期交货，克劳迪指责沈星移不守信用，昨天还承诺他不会耽误，结果今天就出尔反尔了。沈星移很委屈，他也是遭人暗算，他打算赔克劳迪两倍的定金。克劳迪指出沈星移损失的只是银子，而他损失的则是牌子，怒骂沈星移不配跟他们做生意，并将沈星移赶了出去。
为了不成为克劳迪口中所说的不守信用之人，沈星移安排老张马上去湖州收高价生丝，他要不惜任何代价把两千包生丝送到克劳迪手中。但当沈星移再次找到克劳迪时，却被告知就在不久前周莹已经来过，抢下了这笔生意。两千包生丝，来回的损失在七八万两银子，星月贸易行如此大的挫败竟源于自己喜欢的人。沈星移的心仿佛被捅了一刀，不明白之前还对自己温柔微笑的周莹，为什么转头又是如此手段相待。
至于马蓉为何频繁更新动态，打发时间和培养兴趣是最重要的因素，但根本还是要做给王宝强看，想让对方知道离婚后，自己依旧可以过得开心潇洒，无忧无虑不受任何人的影响。刘岱川：我用陆琳是打钉子，掺沙子，秋后赚钱要卖狗肉先挂羊头
至于马蓉为何频繁更新动态，打发时间和培养兴趣是最重要的因素，但根本还是要做给王宝强看，想让对方知道离婚后，自己依旧可以过得开心潇洒，无忧无虑不受任何人的影响。
刘岱川：我用陆琳是打钉子，掺沙子，秋后赚钱
要卖狗肉先挂羊头
那年花开月正圆【第52集】
09：40 分种
杜明礼：你现在做的这种小生意啊？一年到头也就几十万两进账，可你有没有想过，如果有贝勒爷助你一臂之力，进账可远远不止这个数啊？
沈星移：
第一，这里是租界。
第二，我打交道的都是洋人，所以你那个贝勒爷，即使再神通广大，恐怕也帮不上我。
杜明礼：唉，星移兄，我还记得多年前，我们第一次见面，一见如故，腥腥相惜。
沈星移：谁都有年少无知的时候。
杜明礼：可我一直对你很欣赏。
沈星移：杜老板对我的欣赏，恐怕只是刀俎对鱼肉的欣赏。
王世均：少奶奶，真没想到这里这么繁华，这一条街上，走过的商号已经有二三十家了。周莹：去那儿看看。王世均：这大上海果然繁华，我们一路走来，不到半里，我算了一下共有商家三百多家。
周莹：这三百多家有一百多家是我们在泾阳见过的门类，另有一百多家却是闻所未闻。
王世均：我觉得这一百多家商家里面倒有三十家，我们可以原封原样地在泾阳复制。
周莹：不，我倒觉得全部都可以复制，只不过时间有先后而已。
沈星移：终于把你给盼来了。
周莹：我来看看你说的这个泾阳以外的世界。
沈星移：你什么时候到的。
周莹：刚到。
沈星移：我带你出去看看。
周莹：好。
沈星移：你看前面的这家陈广寺珠宝行，他们的生意做得很大，而且老板与我很相熟，诶，这里你应该好好看看。
周莹：香港上海汇丰银行，什么叫银行啊？
沈星移：类似于我们那边的钱庄，但是呢？比钱庄更加灵活，业务范围也更广。
周莹：我能进去看看吗？
沈星移：当然了，跟我来，明凯先生。
外商明凯：嗨，沈先生，哦，你这，请，你这手没有问题吧？
沈星移：放心吧？没关系的。
外商明凯：好，好，请，请坐，沈先生，好久不见，你有什么事。
沈星移：诶，明凯。外商明凯：嗯。
沈星移：这位呢？是陕西机器织布局的会办。
外商明凯：噢，陕西机器织布局，嘿，我当然知道，啊，诶，你好，伸出右手。
周莹：抱拳，诶，你好。
外商明凯：好，请坐，夫人愿意成为我们的客户吗？
周莹：我。
外商明凯：对啊，因为我们非常愿意为夫人这样的客户提供各种各样的服务。
周莹：各，服务。
沈星移：对。
外商明凯：最近夫人需要现银吗？你现在只要有陕西机器织布局的股份作为抵押，一百万白银我们都可以提供。
周莹：他是想买我们的股份。
沈星移：啊，不是，不是，他是说拿你们的股份过去抵押，一百万金额之内，他们都可以贷款给你。
外商明凯：嗯。
周莹：啊。
沈星移：看，这就是大海。
周莹：嘿，海的那一头是哪儿。
沈星移：是另一个世界，那里有更多的机会，更多的财富，还有更先进的文明，你看到那艘货船没有，西洋的货物就是通过那艘货船运回我们中国，我们中国的货物呢？也是通过那艘货船，再运到美洲、欧洲。
周莹：那最远能去到哪？
沈星移：世界地图上有的地方，都可以去得到。
周莹：世界地图。
沈星移：嗯，逛了这么久，你肚子饿不饿，我请你吃西餐。
******
沈星移：诶，真没想到会发生那么多事情，唉，四叔虽然不在了，但是还有我。
周莹：爹走了以后我才发现，爹说的都是对的，想做什么立刻就要去做。
沈星移：所以你就来上海了。
周莹：是。
沈星移：你知道我为什么来上海吗？
周莹：嗯，在泾阳惹你爹生气了，被你爹赶出来了。
沈星移：嗯，我来到上海呢？一方面是想为我们沈家谋求另外一条出路，以免受到隆升和的挟制，而另外一方面，我真的是想把星月贸易行越做越大，挣很多很多的银子，这样一来啊，我就足够有底气跟我爹谈判任何的事宜，包括娶我最爱的女人为妻。
克劳迪：沈，嘿嘿。
沈星移：克劳迪，我来给你介绍一下，这位是从陕西来的吴夫人，是我的好朋友。
克劳迪：啊。
沈星移：这位是克劳迪，我生意上的合作伙伴。
周莹：啊。
克劳迪：嘿，夫人，你好，伸出右手。
周莹：啊，双手抱拳你好，你好。
沈星移：克劳迪啊，你真是来对了，这位吴夫人呢？她是陕西非常厉害的商人，她这次来上海就是想寻找新的生意上的合作伙伴，你们可以好好认识认识。
克劳迪：哦，这是我在上海的洋行的地址，你有空请过来看看。
周莹：啊，还，一定前来拜访。
周莹：你在和洋人做生意啊。
沈星移：是啊。
周莹：很麻烦吗？
沈星移：其实大部分洋人呢？都是讲道理的，而且也讲诚信，他们最看重的就是契约，一旦签字画押，一定要遵守到底。
周莹：诶，那他们喜欢中国人什么东西呀？
沈星移：嗯，只要是赚钱的，他们都喜欢。
周莹：哎哟，洋人也这么实在，嗯，这菜摆得跟画似的，诶，筷子呢？
沈星移：就用刀叉。
周莹：啊。
沈星移：学着我。
******
周莹：还行，挺好吃的。
沈星移：我寄给你的电报你收到了吗？
周莹：嗯，收到了。
沈星移：两封都收到了。
周莹：都收到了。
沈星移：那你不回我，诶，算了，算了，不回就不回吧？你能来上海，比回我电报还开心。
周莹：你别高兴太早，我不是为你而来。
沈星移：那你是为谁而来。
周莹：嗯，我是为生意而来，我就想来看看，能不能把吴家的货品卖到你说的世界去。
沈星移：我相信你一定可以的。
正在播放：那年花开月正圆【第52-53集】克劳迪助理：夫人，克劳迪先生现在有客人，请您稍等。周莹：好。克劳迪：我的船快开了，取消不了。沈星移：货舱的钱我可以赔给你，只需要花个银子吧？那你给他们，如果你出不起那就让我来，啊，克劳迪。周莹：我们还是改天再来拜访吧？克劳迪助理：好的。克劳迪：这两千包生丝，我在欧洲已经找好了买家，如果我不能如期交货的话，我的竞争对手就会趁虚而入，我在欧洲的信用会大打折扣，这损失算谁的。沈星移：你以为我就没损失吗？咳，我除了给你双倍的定金以外，那两千包生丝我可能永远要不回来。克劳迪：沈，我以为你和其他的人都不一样，我没想到。周莹：我还是再等一等吧？克劳迪助理：那请这边稍坐吧？沈星移：我是被人暗算，我现在也没有办法。克劳迪：我再不相信你了。沈星移：克劳迪，我向你道歉，该赔给你的银子，我明天就找人送过来。克劳迪：你只是损失银子了，我是损失牌子了，你再加十倍赔偿也弥补不了我的损失。王世均：沈少爷在里边。周莹：我知道。克劳迪：你们不配跟我们做生意。王世均：你和他。周莹：我和他。沈星移：对不起。周莹：我和他不会再有任何瓜葛。克劳迪：滚。周莹：克劳迪先生，你现在是不是急需两千包生丝，我们吴家的主营业务就是生丝，或许我可以帮你。克劳迪：哼，你可以在十天之内，把所有的生丝送到上海吗？周莹：可以。克劳迪：我每包最多只能给你出到三百一十两银子，超出这个价格我就亏本了。周莹：诶，克劳迪先生，啊，这个价格我也会亏本，但我还是可以答应你，不过我有一个额外的条件。克劳迪：你说。周莹：我想跟你签定十年的协约，今后十年，你只能从我这里采购生丝。克劳迪：那不行，万一你给我高价格呢？周莹：我们可以在契约里约定，同样品质的生丝，我的价格不能高出市价，一旦高出，你有权在其它商人那里购买，但是同等品质同等价格的生丝你只能向我购买。克劳迪：哼，我们这样吧？我们先把这个单签好，如果这次顺利合作的话，那我就签你们的十年约，如果这次不顺，一切免谈。周莹：行，先签了这一单再说。2.王世均：少奶奶，我们吴家什么时候主营业务变成了生丝。周莹：现在。王世均：你刚才答应给人家两千包生丝，我们到哪去找。周莹：这湖州不是盛产生丝吗？我们现在就去。王世均：湖州距离上海也就一天的车程，为什么克劳迪跟沈星移不去，因为他们知道湖州的生丝，价格绝对不止三百一十两一包。周莹：我不管湖州的生丝是什么价格，我都必须拿够两千包。王世均：那不是净亏吗？周莹：王世均，你身为吴家的大管家，做生意怎么能够只看今年，要看就看十年。王世均：十年。周莹：就算三百一十两银子一包，两千包咱们共亏8万两，如果克劳迪洋行愿意跟我们签十年订单，十年，就算一年只挣一万，这八万也回来了。王世均：如果克劳迪只跟我们签了一年的订单，那我们该怎么办？周莹：我相信只要我们足够完美，他会愿意跟我们签约的。王世均：好，就算克劳迪跟我们签了十年的订单，那么他洋行开不下去了怎么办？周莹：你看看上海这繁华，像是生意做不下去的景象吗？从昨天到今天，我们经过了这么多商号店铺，哪一家不是欣欣向荣之气，王世均，你还耽心什么？王世均：你将来怎么面对沈星移。周莹：相信我，我有足够的理由这么做，你还有问题吗？王世均：最后一个问题，采购两千包生丝需要现银七十万两，我们到哪儿去找那么多现银。周莹：我们是没有，但有一个地方有。王世均：哪儿。周莹：银行。3.王世均：少奶奶，这里面那么多洋人，我们是不是要谨慎点。周莹：我若像你这么胆小，那我现在还在街头卖艺呢？王世均：少奶奶，七十万两银子啊，就这么到手了。周莹：这还得感谢沈星移，他昨天的推荐，要不然这经理也不会如此之快地信任我。王世均：这洋人做事也太草率了吧？周莹：他们一点都不草率，而是非常地精明。王世均：此话怎讲。周莹：他们比任何人都清楚机器织布的效益，因为对陕西机器织布局有信心，所以对连本带利收回那七十万两银子也是非常有信心。王世均：这大上海到底是什么样一个地方。周莹：他说得对，这上海真是处处繁华，处处商机。王世均：沈星移知道了我们该怎么办？周莹：不管他，我们赶紧去买生丝吧？4.王世均：少奶奶。周莹：回来了。王世均：两千包生丝已经全部交接完成。周莹：顺利吗？王世均：非常顺利，克劳迪先生亲自验的货，但是其中有一绞颜色略有偏差，我以为他会刁难，可他什么也没提。周莹：他是没看见还是不在乎。王世均：这个我也不知道。5.周莹：克劳迪先生，那批生丝还没有上船吧？克劳迪：我们刚刚开始搬了。周莹：还好。克劳迪：怎么了？周莹：我刚刚才知道这一批生丝里面有一绞颜色有点问题。克劳迪：不会吧？我每一包都看过了。周莹：我们还是再看看吧？克劳迪：没这必要，我都已经开始搬运了。周莹：保险起见，还是先看看吧？克劳迪：行吧？周莹：快去。克劳迪：夫人，这批生丝的质量比我预料之中还要上等，就算其中有一绞两绞质量不过关，我觉得也不碍事。王世均：找到了，就是这一绞。周莹：你当时既然发现就应该告诉克劳迪先生。王世均：抱歉，克劳迪先生，是我疏忽了。克劳迪：啊，夫人，你不用责怪王先生，这点差异，不仔细看的话就根本看不出来。周莹：这这么明显的瑕疵，怎么可能看不出来呢？克劳迪：嘿嘿，没关系，我能接受。周莹：我不能接受，对不起克劳迪先生，我不能把这样的生丝卖给你。克劳迪：嘿嘿，其它的中国人给我卖过那个生丝比这个差远了。周莹：别人怎么卖我不管，但是从我手里出来的生丝必须是最好的。克劳迪：那你就把这一绞换掉吧？周莹：不，要换就换整包，王世均，我不管你用什么办法，花多少钱，一个时辰之内，必须把这整包生丝给换了。王世均：好。周莹：对不起，克劳迪先生，耽误您的时间了，要不这样，这包生丝我不收钱，算我免费送给你的。克劳迪：夫人，这包生丝我一定要付钱，而且我希望与您尽快签下那个十年的订单。周莹：可是，我们出了这么大的问题，您还愿意跟我合作。克劳迪：夫人，我到中国已经五年了，我一直在寻找你这样的商人，我今天终于找到了。周莹：谢谢你的信任。克劳迪：那我们今天晚上庆祝一下吧？周莹：好啊，但这顿饭一定由我来请，也让我这个中国人尽一下地主之谊，也庆祝我们合作成功。克劳迪：好啊。周莹：我们中国人喜欢热闹，你多邀请几个朋友来参加。克劳迪：那我把商会的朋友们都叫上，也顺便介绍你跟他们都认识。周莹：非常乐意，谢谢。6.周莹：春杏，春杏。春杏：诶。周莹：快，把我那两身漂亮衣裳找出来。春杏：怎么了。周莹：一会我要请洋人吃饭。春杏：你要请洋人吃饭。周莹：王世均回来了吗？春杏：回来了。周莹：王世均，王世均。王世均：少奶奶，什么事。周莹：你和福来赶紧去准备一下，要让那些洋人知道，他们想要买的任何东西我们都有，他们想要卖的东西我们都可以帮忙卖出去。王世均：你的意思是要让那些洋人知道，我们吴家的生意遍布中华，而我们经营的货品包罗万象。周莹：是，就这意思。王世均：可是，怎么能让这些洋人相信呢？周莹：你动一动脑子，让他们不得不相信。王世均：我明白了。春杏：少奶奶，这两身穿那个。周莹：嘿，这衣服本来是要穿给他看。7.克劳迪：我刚刚和吴夫人完成了一笔生丝交易，她的为人和经商之道，给我留下了深刻的印象，我打算跟她长期合作。比利：克劳迪，你真是幸运。克劳迪：你还没跟那个陈老板谈好吗？比利：他，他一文不少，怎么谈。周莹：怎么了？克劳迪：比利想采购一批绿茶，但是还没找到合适的。周莹：比利先生，或许我可以帮你，我在中国的湖南有几片茶山，茶叶的质量都非常好，价格也都非常低。比利：真的。周莹：我可以先提供一些样品给你，你先试试，我保证你一定会满意。比利：好，夫人，你可解决了我的烦恼，谢谢。周莹：谢谢，干了。劳瑞欧：吴夫人，原来还做茶叶生意。周莹：我们除了生丝和茶叶，我们的主营业务还有瓷器，药材，丝绸还有洋布，只要是赚钱的生意，我们都做，劳瑞欧先生，你想要什么货物尽管开口，我能帮忙的一定尽力。劳瑞欧：我不想买什么？但是手里有一批现货，正在寻找买家，不知道夫人可不可以诶帮忙？周莹：只要不是伤天害理的事情，能赚钱的，我们都做。劳瑞欧：如果这样的话，我们倒可以谈一谈陕西的经销权。周莹：要谈我们就谈中国的经销权。劳瑞欧：我怕你做不下来。周莹：劳瑞欧先生，可能对我们还不是特别的了解，我们陕西吴家在中国有几百家商号，从上海到迪化，从广州到黑龙江，只要有中国人的地方，就有我们吴家的招牌。劳瑞欧：噢，我怎么从来没听说过。周莹：因为中国人做生意向来低调。克劳迪：嗯，我的中国朋友告诉我，吴夫人真是一位非常有实力的商人。王世均：劳瑞欧先生，就算你没有听说过陕西吴家的名号，但是我们陕西吴家的货品，你一定用过，你看你们的餐布，在每一张餐布的角上，都有民富二字，而民富洋布就是我们吴家的产品，还有这个瓷盘，在每个瓷盘的底部，有安吴杂货，这就是我们吴家所代理的瓷器，还有这间餐厅，它不仅备有洋酒，还有中国酒，在那边的酒架上，就有三种中国酒，古沁酒是我们吴家淮安酒坊所酿，淮安酒，我们吴家也有参股，至于那玉妃稠酿，玉妃稠酿，酒曲就出自泾阳吴家，劳瑞欧：谢谢，不错。周莹：尝尝我们中国的酒。劳瑞欧：夫人，我要跟你合作。周莹：这是我的荣幸。比利：夫人，除了茶叶，我还有其它生意和你谈。周莹：非常荣幸。克劳迪：原来你在中国竟然这么有实力，嘿嘿，看来我与你签约真是一件非常幸运的事情。周莹：也是我的荣幸。克劳迪：对了，后来那个沈星移又来找我，他想弥补，但是我已经告诉他，我与你签约了，所以，唉。周莹：那他是什么反应？克劳迪：他很失望，也生气了，嗯，我们签约，不会影响你和他的友情吧？周莹：不会，我和他本来就不应该有什么友情，来喝酒。波斯乌：这个中国女人似乎很有实力，但实际上是中西文化差异太大，中国人极其保守，你们在中国做生意，肯定会有麻烦。比利：她应该不会这样吧？劳瑞欧：克劳迪和他合作挺顺利的。波斯乌：所有的中国人都一样。周莹：他们是在说我吗？克劳迪：他们是说中国人都是保守固执的，他劝比利和劳瑞欧不要跟你合作。周莹：啊。克劳迪：你不用理会他，他才是保守固执的，他已经到中国很久了，从来没有跟中国人做过生意，嗯。周莹：是吗？突然间音乐声响起克劳迪：你们中国人也许觉得这是伤风败俗，但其实，这是我们西方人的一种交际方式，如果你觉得尴尬，我可以陪你离开。周莹：喔，不。8.王世均：克劳迪先生、比利先生、劳瑞欧先生，初次见面，不胜荣幸。劳瑞欧：切思波斯乌：你真的是中国人。周莹：我可是地地道道的中国人。波斯乌：你跟其它的中国人不一样。周莹：其实，我和他们都一样，在生活中都比较含蓄，但骨子里我们即不保守也不固执。波斯乌：你改变了我对中国女人和对中国的看法，哦，还有，我会考虑我在中国的生意。周莹：太好了，非常乐意和您合作。波斯乌：我也是，夫人，你在哪里学习的跳舞。周莹：啊，这是诶，一个很久以前的朋友教我的。波斯乌：噢。那年花开月正圆 49 周莹和胡咏梅竞争 14分钟 周莹和胡咏梅的商战.杜明礼：这是当年吴家东院药材行佟掌柜的证词，这上面清清楚楚地写着用松香替代血竭，全是吴蔚文一人主使，而我想你爹是因为怕得罪吴蔚文，只能照办。胡咏梅：白纸黑字，根本就是吴家东院害的我爹。杜明礼：还有一件事，就在不久前，赵白石给军机处递了一个折子，申请重审军需案，理由是吴蔚文有冤，并且暗示真正作假的人是你爹。胡咏梅：什么？杜明礼：而他可能又觉得自己心虚，折子递上去不久，又悄悄地撤了回来。胡咏梅：我爹都死了几年，他们还不放过。杜明礼：正是因为你爹死了，所以他们可以任意栽赃。胡咏梅：咦。杜明礼：来人啊？拿药和纱布来。丫环：啊。胡咏梅：我真傻，我竟然还答应她帮她卖布。杜明礼：什么？你知道周莹为什么不遗余力地支持赵白石建机器织布局吗？就是为了给吴蔚文翻案。胡咏梅：既然这样，我就让她一匹布都卖不出去。.胡府老管家：杨金麟同意降价，条件是一年之内，我们必须卖够五十万匹布。胡咏梅：古月洋布庄一年的销量大概是三十万匹左右，如果降价，五十万匹应该没有问题。杜明礼：据我所知，那机器织布局年产量不过就三十万匹，如果你这五十万匹都能卖出去，那就没有人买他们的洋布了。胡咏梅：我要的就是这个结果。阅读这《销售就要做得狠一点:鹰的眼睛狼的性格豹的速度熊的力量》，都会体验到豁然开朗的感觉。杜明礼：那你打算如何定价。胡咏梅：以本布为例，我估摸着周莹的成本大概就是三两左右，我会要杨金麟也降到三两，而我一文布加，也定三两。杜明礼：那周莹如果想要卖得过你，就得比三两还低。胡咏梅：那就得亏本了。杜明礼：那机器织布局织出来的布如果卖不出去，那他们投进去的三十万两也就见不到收益了。胡咏梅：哼，那最后的结果，亏也是亏，不亏也是亏。杜明礼：可是你有没有想过，如果他们选择降价呢？胡咏梅：哼，那我也可以降，当初她为了建机器织布局，早就砸锅卖铁了，我就不信，她撑得过我。胡府老管家：小姐，你别忘了，那杨金麟要求我们，必须先交一百万两银子的保证金，我们得卖够五十万匹布，那保证金才退给我们，差一匹，一文不退。杜明礼：不怕，只要机器织布局连续仨月卖不出洋布，贝勒爷就可以上折弹劾赵白石，只要赵白石一垮，那机器织布局也就被连锅端了。胡咏梅：哼，到时候我一家独大，赚多赚少，我说了算。胡府老管家：小姐，一百万两银子啊，我们根本没有这么多的现银哪？胡咏梅：把古月洋布庄抵押出去，如果还不够，把我爹之前置的所有地全算上。胡府老管家：啊。杜明礼：有气魄，不愧是胡志存的女儿。胡咏梅：一个江湖卖艺出身的女人，跟我斗，还差得远着呢？那年花开月正圆50集 周莹和胡咏梅的商战策略.民富洋布行周老四：哎哟，穿上这样的料子，这颜色去春风十里。周莹：截止昨日，才卖了二十三匹布。王世均：是的。周莹：诶，胡咏梅之前不是订了一万匹布吗？你们怎么没给送货啊？王世均：送了，全部被退回来了。周莹：退回来，为什么？王世均：三天前，古月洋布庄宣布降价五成，一夜之间，不止泾阳，整个西北地区的客商都到古月洋布庄进货了。周莹：嘿，降价五成。王世均：比我们的定价降了两成，所以没有客商来我们这儿拿货。周莹：她为什么这么做啊？王世均：我想她是要挤垮我们。周莹：可是跟我们合作比挤垮我们赚得更多啊，她这是怎么了？胡咏梅：是为了我。杜明礼：没事，一条腿而已。胡府老管家：小姐，吴家东院的少奶奶来了。胡咏梅：不见。胡府老管家：唉，夫人，对不起，我家小姐不在。周莹：诶，行，那我改日再来拜访。胡府老管家：好，诶，你们干什么呀？来人呀？拦住她，别让她进去，你们要干什么？不能进，不能进。周莹一脚踢开胡咏梅的房门。胡咏梅：啊，来人，你们要干什么？胡府老管家：小姐。周莹：有几句话我必须要亲自问你。胡咏梅：我没什么话要跟你说的，你滚。周莹：我们之前不是把所有条件都谈好了吗？你为什么要出尔反尔。胡咏梅：跟杀父仇人没有什么信用可谈的。周莹：我告诉过你，你爹的死，一定另有隐情。胡咏梅：我也告诉你，我不惜血本，降价五成，目的只有一个，就是要看你活不下去。周莹：我活不下去，对你又有什么好处。胡咏梅：我毕生的愿望就是要看着你一贫如洗，流浪街头，无法立足。周莹听了，转身回家。韩先生：少奶奶，恕我直言，她既然降价，那咱们也降，咱们的价格要比她还低，我就不信那些商客就不会回来，除非他们全是傻子。周莹：可她胡咏梅现在的定价，几乎就是我的成本价，要比胡咏梅的价格更低，那我只有亏本了。韩先生：亏就亏吧？我就不信，她胡咏梅现在这样卖，她就不亏本。周莹：韩先生，我跟你交个底吧？我现在已经是山穷水尽了，根本就没有多余的银子再去亏了，只怕这次，我真的要彻底地败了。周老四：败就败呗，大不了我们父女二人继续浪走天涯。.杜明礼：机器织布局的库房已经堆满了，依稀听到织布工人们在议论，说：这洋布卖不出去，不知道下个月的薪水能不能按时发放，只要机器织布局连续仨月见不到收益，贝勒爷就可以上折子了。韩夫人：妹妹。周莹：哟，这一大早你们俩就一块出现，这是有什么大事啊？韩夫人：小事。韩先生：少奶奶，东院的产业，我们不是占两成嘛？周莹：是啊？韩三春：我和千红决定全部捐出，让大家认购。韩夫人：妹妹啊，我们筹来的银子，你拿去跟胡咏梅拼，我不相信我们拼不过她。周莹：嘿，韩先生，谢谢啊，谢谢。韩夫人：诶，别说谢谢。赵白石：还有一件事，机器织布局开工也有些时日，未见什么成果，我听说古月洋布庄来势汹汹，占据上风。周莹：哼，赵大人，我已经有了对策，一个月之后，即将见分晓。赵白石：好，那我静候夫人佳音。周莹：她胡咏梅既然对我不仁，那我就可放开手脚对她不义了。吴家总帐房：周莹，你这是要干嘛？周莹：不干嘛？好久没这么说话了？过过瘾。吴家总帐房：你这是要吓死我们。王世均：你打算对胡咏梅怎么不义。周莹：王世均。你把我们所有的洋布分成三等。1.产品质量远超古月洋布庄的为最上一等继续维持我们的原价。2.产品质量略超古月洋布庄的为二等，定价与古月洋布庄持平。3.产品质量与古月洋布庄持平的洋布，定价略低五分。吴家总帐房：好啊，这样一来的话就不愁客商不转投我们。周莹：如果有客商已经与古月洋布庄签约的，但又愿意和我们合作，定金损失，一律由我们承担。王世均：我有个提议，定金损失我们不赔现银，而是抵偿货款。周莹：好，这个好，还有，只要客户今年在我们这的拿货量超过去年在古月洋布庄的拿货量，我们一律返点，具体怎么返，小江，你在今天之内，给我一个说法。吴家总帐房：诶，返点也不返现银，我们直接抵扣明年的货款可好。周莹：这样的话那多返一点也无妨。吴家总帐房：好。周莹：小伍啊，你跑一趟江浙，去采购江浙地区最新的服饰图样，只要一次订购五匹以上民富洋布的，我们一律赠送最新的服饰图样一套。小伍：好，知道了。周莹：二虎。二虎：诶。周莹：凡是一次订购千匹以上的客户，无论多远，我们都负责送货，你马上去联系马队镖局。二虎：好，我马上就去。周莹：针对那些零售的客商，我想卖一种民富券，这券一两银子一张，但在我们这可以当二两银子使用。王世均：那就相当于半价。周莹：但每匹洋布限用一张，并且不找零。王世均：嗯，那等于我们只降了两成到三成。周莹：嘿，如此这般，久而久之，永不放弃，我就不信我抢不回客商。 那年花开月正圆 50 集胡府老管家：小姐，小姐。胡咏梅：胡管家，我这屋子里有个小木盒子不见了，是不是你拿了。胡府老管家：什么小木盒，我没拿呀？胡咏梅：我这屋子平日进进出出的人都是谁啊？胡府老管家：就那几个人啊，小姐，情况有些不妙呀？胡咏梅：怎么不妙啊？胡府老管家：这十几日，竟然没有一个客商前来拿货。胡咏梅：迟早还是会拿的，到年底，拿不够货，定金我可不退。胡府老管家：就怕他们宁可定金不要，也不会来拿货了。胡咏梅：不会吧？胡府老管家：我打听到一个消息，说是周莹放了话，只要客商不到我们这里拿货，定金损失，他们承担。胡咏梅：她不怕赔钱。民富洋布行门口景象各位父老乡亲啊，都过来看一看，都过来看一看啊？现在买民富券啊，一两银子顶二两银子，买民富洋布，免费剪裁，都是当下最时兴的款式，都过来看一看啊？都过来看一看，买民富券啊。胡咏梅：你看连车马都没有，应该都是一些零售的顾客嘛？不足为虑。胡府老管家：你有所不知，批发的客商都是在这里交了钱开了票，然后到机器织布局那边拿货，至于那些拿货多的，听说民富洋布行还包送货呢？大客商曾老板：诶，帮我捆紧一点啊，还有很远的路要赶呢？小伍：诶，曾老板，曾老板。您这车装了这么多洋布还有富余，要不要再进点我们新上的泾阳茯茶，多赚一个是一个呀？大客商曾老板：那价格如何？小伍：您都进了我们吴家这么多布了，肯定给您再优惠啊？八折，怎么样？大客商曾老板：那行，给我装满。小伍：诶，好勒，来，泾阳茯茶给曾老板装上啊，装上，装上。众伙计叫道：诶，装上，装上，快点，快点。韩老板：车装好了吗？小江：啊，韩老板，韩老板，哟这车没装满哪？这车空也是走，车满也是行，这么着，再带上点我们盛隆全的药材啊，卖什么不是卖啊？韩老板：行啊？这川芎和枸杞有吗？我们那边就认这两样？小江：没问题啊？要什么有什么？看看去。韩老板：看看去。解说：洋布生意现在已经开始供不应求，很多客商也已经开始抱怨。王世均：我们已经安排了，我们马上再招一批工人，最迟下个月，昼夜轮岗来缓解出货的压力。周莹：所有工人必须要培训合格，才能操控机器。王世均：你放心，都严格按照章程，此外，洋布卖得好，就连药材、茯茶还有皮毛等等，都增长明显，二爷四爷也已经开始抱怨，不过他们嘴上抱怨，心则喜之。周莹：客商的情况怎么样？王世均：原先和胡咏梅签订合约的那些客商已经有一大半倒向我们，我估计，另一小半应该也很快了。周莹：胡咏梅现在应该已经很难受了。胡府老管家：按照我们与杨金麟的协议，一年五十万匹，平均分配到每个季度，则至少要拿货十二万匹，但实际情况是，除了第一个月拿货五万匹以外，这两个月总共只走了不到一千匹。胡咏梅：诶，这么少。胡府老管家：几乎所有的客商都明确表示，如果我们不降价，他们就要转到周莹那边去。胡咏梅：这帮唯利是图的小人，诶，我们还可以降价吗？胡府老管家：哎哟小姐，就算我们降价，把所有的客商都找回来，但往后的九个月，每月必须走货五万匹，你觉得这，这能实现吗？胡咏梅：诶，诶，那我的保证金不是全打水漂了吗？胡府老管家：唉。 《不卖书而且免费租书的书店，却年赚100万》案例剖析 话说实体2018-01-1519:26一位刘老板，在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，而且还免费租书给学生。他每年还可以赚取上百万的纯利润……免费给学生看书，还可以赚取上百万的纯利润？到底是怎么做到的呢？如果你看懂这套玩法，并运用到自己的项目或生意上，将无人能够抵挡你成为你的竞争对手！这是怎么一回事呢？刘老板书店里的书大部分都是托福，考研，雅思，考公务员必备的一些书，也有一部分是考试必备的教材辅料，他还提供许多往年考试所用的试卷，所有的东西他都免费借给学生们观看……是的，完全免费……大家想想，如果你身边有一个书店，里面的书籍都是可以免费借的，当你有需求时，会不会到那边借书？一般来说都会是吧？他只要收一定的押金，就可以把书借给你，如果以后你不借了。押金可以退还。这样的书店，自然就吸引了大量的学生过来，借读各种书籍材料。每天的借书、还书，每天都有大量的客户来往于刘老板的书店……刘老板把借书人员的登记信息进行分类整理，就可以知道每个人学习的方向。比如说，小李经常借阅公务员考试方面的书籍，那是不是意味着，小李有打算考公务员呢？那小李除了自己学习之外，是不是还有公务员考试方面的培训需求？其实很多人都有上培训班的需求，这是一个很大的市场。但是，刘老板即不认识老师，也没有培训班，怎么办呢？很简单，是不是有很多的培训班想要招生，却找不到生源？而这个问题，刘老板可以解决啊。一个是资源提供方，一个是资源需求方，大家各取所需，刘老板可以直接与培训公务员的合作、与培训雅思的合作、与培训政治的合作、与培训英语的合作等等，帮这些培训班招生，招一个学生给予相应的提成，这样是不是就可以了？这些学生长期在刘老板这里租书，他们经常和刘老板交流，刘老板经常和他们沟通一些书籍资料问题，并帮助他们找资料学习，所以信任几乎不成问题，他推荐给学生的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多……而且，由于刘老板免费租书，所以吸引了大量的客户过来，然后通过客户之间的口碑传播，来他这租书的人就会越来越多，他可以对接的资源也会越来越多。就这样，刘老板的书店不卖书，而且免费租书，却一年能轻松赚取上百万的利润……这是一个通过前端让利，吸引大量客户，并在长期的交流中建立信任，然后通过后端长期锁定顾客消费，来赚取大量财富的案例。有的人可能会觉得这个案例是骗人的。那是因为他们没有接触过类似的模式。我列一些大家都知道的公司给大家看看，就知道是否在骗人了：腾讯的软件是免费使用的，获取了巨量的客户，最后通过各种增值服务，比如广告、游戏、QQ会员等服务，赚取巨额的利润……2.360杀毒软件是免费使用的，获得了巨量的客户，最后通过各种增值服务，比如广告、定制服务等，赚取巨额的利润……3.淘宝通过免费开店服务，吸引了大量的卖家到淘宝上开店，每个卖家同时也是其他店的买家，每个专家还可以吸引一定量的买家到淘宝上，最后淘宝通过天猫收费、直通车等各种增值服务，赚取了巨额的利润……4.百度通过免费的搜索引擎获取大量的用户，后面通过百度竞价、广告等方面，赚取大量利润……5.在开始的时候，京东上面卖的产品，基本都是亏本的，京东前面几年，每年都在亏本，最近才实现了盈利。他也是通过了大量的客户带来盈利……我们简单算一笔帐，如果我们有10000个客户，我们每个月卖一个生活用品比如说一支牙膏给他们，每云牙膏赚1块钱，我们是不是就可以赚10000块钱一个月了？如果有10万客户甚至百万客户呢？如果赚的是10块甚至是100块一个月呢？这是不是就很恐怖了？前端让利，后端暴利，是让客户体验价值的最棒的方式！一个免费的店铺，试问，有哪个竞争对手可以和你竞争？大家不妨想想，你们自己的生意，能不能通过这样的方式，先获取大量的客户，再通过客户变现？有人的地方就有需求，有需求的地方就有钱。只要你拥有大量的客户，你就可以从中赚取到利润。即使你没有产品，你也可以根据你的客户需求，找到合作商家，轻松的赚取属于你的财富……以前讲的后端产品，都是自己的产品，今晚的是别人的产品，也是另外一个不同的思路。这个思路你弄懂了，以后可以做的事情就更多了。大家可以想想，自己的店铺，有没有类似的方法可以操作呢？你原来有1000个客户，你只是通过自己的产品来赚钱。但是，这1000个客户，是不是也有其他的需求啊？我们可不可以资源再利用一下呢？比如说，这个家庭，他刚买了房子，需要装修。装修公司给他们装修之余，可不可以再向他们推荐比如家具、电器？比如说，到驾校学车的学生，学完了车之后，是不是有可能要买车？是不是可能要给车买保险？至是不是有可能要给自己买个保险？驾校可不可以往这方面发力呢？又比如说，到美发店剪发、烫发的客户，是不是有美容的需求？是不是有减肥的需求？可不可以利用一下呢？总之就是一个观点：你的客户，肯定也有其他的需求，只要他相信你了，你就可以给他推荐各种他们需要的产品，你从中赚取一定的推荐费用。如果有了这样的后端，我们想到什么东西呢？比如说，学车的，市场价格是5000这样算，假如成本是3000，那么，我可以只收4000块钱，这样我跟其他驾校比，是不是就更便宜了？同样的质量我更便宜，是不是会有更多学员找我的驾校学车？从收费看，我是少赚了，但我会有晚我的学员，这些学员进来了，觉得我们这边好。如果以后他们买车，是不是可以找我们咨询一下？甚至，我们跟4S店合作，我们可以帮他拿到最低的价格。他们买保险我们也能赚一些是吧？他们不敢上路，我们也可以提供上路的培训是吧？这个不知道怎么说的，但驾校有这方面的服务的。他们有时喝酒了不方便开车，我们是不是也可以提供代驾服务？……各种资源开发起来，收益会是非常恐怖的。每天晚上都有案例剖析，有兴趣的可以私聊。来自网络歌手-周一目标 坚持 成功 俞敏洪 金字塔如果拆开来，不过是一堆散乱的石头2016-12-16 飞扬vc 私有未来虽不得而知，我坚信不疑 俞敏洪 成功是什么？ 你努力了没有，有没有尽百分之一百的努力，已经用尽了自己所有的方法没有，如果你已经用尽了自己所有的方法和尽了百分之一百努力，最后你还是没有成功。 那你就知道这是天意，你可以安心的闭上眼睛去也，没关系，但是就怕的是，你没有付出百分之一百的努力，那就很麻烦。 来自网络歌手-周一目标 坚持 成功 俞敏洪 俞敏洪： 金字塔如果拆开来，不过是一堆散乱的石头，日子如果没有过得没有目标，那只是几段散乱的岁月，但如果把一种努力凝聚到每一日，去实现一个梦想，那散乱的日子就集成了生命的永恒。 当你是地平线上一棵草的时候，不要指望别人会在远处看到你，即使他们从你身边走过甚至从你身上踩过，也没有办法，因为你只是一棵草；而如果你变成了一棵树，即使在很远的地方，别人也会看到你，并且欣赏你，因为你是一棵树！ 当有一天时机来临的时候你就能奔腾入海。成就自己的生命 2014-06-01 飞扬vc 阅 498 转 30 修改 分享： 马云，俞敏洪的立志讲话做战略的人最忌讳的是面面具到，其所有的资源在一点突破才有可能赢，面面具到什么都不可能赢。真正的领导通过别人拿结果，在诱惑面前永远是真诚者讲真话讲心里话的人赢。愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话。2.在那时候有很多人说阿里巴巴如果能成功，无疑是将一个万吨轮船抬到喜马拉雅山顶峰上面去，我对我的同事说我们的任务是将这个万吨轮船从山顶抬到山脚下去。别人怎么说是没办法的事，你自己要明白，我要去那里。我能为社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有。因为流泪没有用的。创业者没有退路的，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。大部分人死在明天晚上看不到后天的太阳。创业者要懂得左手温暖右手。要懂得把痛苦当作快乐去欣赏，去体味，你才会成功。赚钱是一种结果永远都不会成为一种目的，我希望创造一个真正的由中国人创办的全世界感到骄傲的伟大的公司。这是我的梦想和我们这一代人的梦想。马云 2007年10月3.我们人的生活有两种方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着每年还在成长但是你毕竟是一颗草你吸收雨润阳光但是长不大。人们可以踩过你，但人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦。人们不会因为你被踩了而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你。所有我们每有个人。都应该像树一样成长。即使我们现在什么也不是。但你只要有树的种子，即使被人踩到泥土中间。你依然能吸收泥土的养分成长起来。当你长成参天大树以后。遥远的地反人们就能看到你。走近你你给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用。这就是我们每一个同学，做人的标准和成长的标准。4.每一条河流都有自己不同的生命曲线。但是每一条河流都自己的梦想。那就是奔向大海。我们的生命有的时候会是泥沙，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去了。一但你沉淀下去了也许你不用再为了前进而努力了，但是你永远却见不到阳光了。所以我建议大家不管你现在的生命是怎么样的。一定要有水的精神，像水一样不断积蓄你的力量，不断冲破障碍。当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候你就能奔腾入海。成就自己的生命。 俞敏洪 20007年10月 分享： 来自： 飞扬vc > 《封闭自己就是活埋》 牛根生：实际上，百年之后，一个企业能剩下什么？厂房破了，机器旧了，人也到了另一个世界，真正能留下来的东西，其实也就是品牌 死穴１：只重有形资源，不重无形资产。 假如给你１０００万元办企业，你准备怎么花？相信９０％的人会把９０％的钱用到购买机器、设备、原料等有形资产上，而用到品牌和宣传上的钱大概不会超过１０％。 无形资产的意义大家都知道，但“背会”不等于“体会”，“知道”不等于“得到”，“会说”不等于“会做”。市场上的产品成千上万，你最先注意的是哪一个？当然是会说话的那个。广告与新闻就是产品的“嘴巴”。古往今来，会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。我们成千上万的企业还在走，舍不得飞。舍得花钱买机器，舍不得花钱做品牌。 读书是为了遇见高人，写字是为了遇见更高的自己 可能，你觉得身边的高人不够高。读书就是为了寻找一个又一个的高人。义乌商人究竟是怎么赚钱的？小故事网 2011-5-23 11:18:11 浙江义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，据联合国统计，世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。 在义乌买东西便宜到吓死你 在上海七铺路10元卖3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏，拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。 卖100根牙签只赚一分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针能挣80万元。 小小的牙签为何能有这么多利润？这就是义乌商人的精明所在，他们以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。 在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自已开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖！他们算账：一双袜子赚一分钱。一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子，也就有7000元到8000元利润，一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！ 每个人的都认为可以在这个城市赚到钱 一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。 在用几间房改装的车间里，李老板有条不紊安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。 李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛，在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍上升，但是李老板的定位却是一帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。 金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰一家服装帮委托加工，再把成衣以3美元价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。 2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件，地租便宜、劳力集中。 人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌城乡贸易》。更让人感慨的是，每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。 “价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场低位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘得，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。 义乌小商品市场的成功之道 4年前，我们曾为义乌小商品市场作为咨询，我带专家到义乌作过多次调研，此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。 我对义乌的总结是，从买全国、卖全画，到既买全国也买本地，既卖全国也卖全球。 义乌小商品市场，以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在的产品都是货真价实，其中不少是精品。 以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%，义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有了市场，带动了本地的工业发展。 至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌，将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还没有必要年年办广交会？因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。 低成本、低价格让义乌获得了成功，在这里，税费低、政府对商家的发财不眼红成为义乌商品低成本、低价格的一大重要因素。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。 此外，义乌的成功的之道也在于义乌商人的培养。有一年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还带我参观了两个大市场，每年市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。
