99元！新希望推出众筹洋奶粉定价惊爆了消费者眼球。记者从苏宁红孩子获悉，新希望爱睿惠新西兰原装进口奶粉即将在5月11周年庆期间上线发售，1段、2段、3段奶粉售价均为99元。但99元的洋奶粉能否赢得消费者的心，目前还很难讲。多年来，洋奶粉价格一直居高不下，却仍然占据80%以上的市场份额。在母婴市场上，一直比较流行“买贵”。
为什么中国的消费者在母婴市场上喜欢“买贵”？谁能降低洋奶粉为核心的高端母婴用品的价格？带着这一连串的问题，记者走进了母婴电商领头羊——苏宁红孩子总部。
洋奶粉降价的窍门
“据我了解，一罐300元的洋奶粉，生产成本一般不超过百元，但进到国内来，由于物流、宣传等，再经过各级经销商，最终到了消费者手中，就到了三百多元。”苏宁红孩子副总经理杨飞在接受采访时说。
降低洋奶粉的价格，主要的途径就是尽可能的减少中间环节。新希望直接在国外生产，拿到国内来卖，一步到位，所以敢叫出99元的价格。但奶粉是个非常特殊的产品，消费者认可的其实是品牌的影响力。
“过去一年来，我们在供应链上最重要的工作就是减少中间环节，不仅仅体现出价格的竞争力，更主要的是对商品品质的保障。从去年7月“疯抢72小时”，我们在洋奶粉的价格优势就已经全面凸显。”苏宁红孩子总经理潘敏告诉记者。苏宁红孩子近日宣布启动了11周年庆，惠氏、雅培、美赞臣、美素等数十个洋奶粉品牌集体跳水，再次以超低价推出店庆爆款阵容。而除了洋奶粉，各国产品牌，如贝因美等也以99元的价格加入了促销阵营。此外，国外大牌纸尿裤、车床等200款母婴产品，美妆个护、国际大牌等100款美妆产品将参加其周年大促的“核心单品大聚惠”。苏宁红孩子11周年庆的大促，迅速使红孩子成为母婴美妆产品5月份的价格洼地，引发囤货族的疯抢。
只卖产品的母婴电商不合格
苏宁红孩子吸引人的不仅仅是低价，而是其一直以来倡导的用专业的服务打造母婴生态圈的概念。纵观母婴红孩子11年以来的成长历程，你会发现，母婴电商是一盘很大的棋，它包容的是一个完整的生态圈，而非仅仅卖产品而已。
低价是电商所向披靡的利器，电商的出现也打破了消费者对于商家的传统认知，在传统商业时代，人们很难相信商家会以零利润甚至亏损的商业模式进行竞争。但电商的出现，让消费者见识到了惨烈的价格大战。但在母婴领域，价格不是影响消费者购物决策的唯一因素，甚至不是第一因素。这个领域与奢侈品一样，存在着“买贵”的心态，其最根本的原因是消费者存在着价格高。
所以，母婴电商不能像其他电商一样简单把货物摆上货架就可以，母婴电商需要对品质有着绝对的保障。除了品质之外，母婴群体是一个需要不断进行市场教育的特殊消费群体。“随着孩子年龄的增长，每个用户平均每3-4年就会自然流失，所以每一年都要有新的低龄用户的转化，这个市场的消费者需要不停的引导，需要不停的市场教育，这就要求我们不断的提高我们的专业性，以便与用户更好的交流。。”潘敏表示。
在母婴市场专注耕耘了11年，苏宁红孩子比国内任何一个电商品牌都更懂消费者的需求，帮助千万个懵懵懂懂的“0岁妈妈”成长。11周年来临之际，苏宁红孩子除了送出1.1亿元红包，各类促销之外，更吸引年轻父母关注的是，红孩子还推出了几十场胎教音乐会，以及母婴专家大咖讲堂，亲临全国各地当面讲授育儿知识，苏宁红孩子还上线了胎教音乐、宝宝相册、红孩子孕妈等几款APP，帮助年轻妈妈学习育儿知识，此外，苏宁红孩子还推出了“信赖品牌评选活动”，共同组成了规模宏大的11周年庆活动。
从这个角度讲，专注母婴11年的红孩子已经不再单纯是母婴用品的销售平台，而更是一个帮助年轻妈妈的育儿专家，打造起了一个完整的母婴生态圈，只卖产品的母婴电商是不称职的。
苏宁给红孩子带来的不仅仅是流量 更是O2O
12年苏宁的并购，给红孩子带来的影响是全方位的。首先是业务盘子的扩大和流量的增加，此外，苏宁云商先进的物流、O2O理念也全面渗透进了红孩子的经营发展之中。从Q1易观发布的数据显示，母婴行业B2C的增长51.9%，红孩子的市场排名已经稳居前三甲。15年红孩子以3倍的成长速度远远领跑目前母婴B2C市场。
过去两年里，红孩子已经完全融入了苏宁云商集团。在苏宁云商一体两翼大背景下，依托集团供应链、物流仓储配送、线下门店等资源，通过大数据挖掘、云服务等互联网技术，商品丰富、物流体验、会员营销、市场推广、产品创新等用户体验方面，致力打造一个健康母婴生态圈，丰富商品品类，逐步增加虚拟服务类商品，覆盖全线品类，并开始尝试“平台+垂直”的电商O2O玩法，共享集团优势线上线下资源，更好的与母婴群体结合在一起。
在新开业的上海和南京“苏宁云店”里，苏宁红孩子变成云店内1500平方米的实体店，儿童乐园、婴幼儿SPA馆、儿童手工DIY专区、育儿沙龙、母婴室等一应俱全，并有育婴专家提供导购。此外，苏宁红孩子实体店已经在全国各地的苏宁门店内逐步落地，这些都将成为红孩子最好的线下体验场所。随着苏宁云商渠道的下沉，红孩子也将跟随苏宁云商走进四五线城市，让更多的人体验到红孩子的母婴服务。
