简介:数字营销在网络信息社会中发挥着越来越重要的作用。借助多元化的平台和形式，这种营销方式具有更高的性价比。
过去，数字营销是借助广播、电视、短信等非网络渠道进行的。，但目前借助网络渠道，显然可以获得更高效、更明显的传输速度和范围。在推广方面，随着网络的发展，数字营销已经成为当今企业特别关注的主流营销方式之一。
多年来，已经有许多成功的数字营销案例。本文选取2019年一些新鲜典型的成功案例，分析大数据环境下数字营销的特点和变化。
1.中国移动×阿里影业:《佩奇是什么》广告
2019年1月，临近春节，一部短片《什么是页面》在网上走红，成为一部一时间席卷屏幕的爆炸性短视频。佩奇是一部外国儿童动画电影中的角色，在中国有很高的知名度。短片中，一个农村老人听说儿子和城里的家人要回村里过年，孙子非常想要一个“佩奇”，于是立刻开始找佩奇，并提出了“佩奇是什么”的问题。在询问和寻找佩奇的过程中，发生了一系列爆笑的笑话。历经波折，老人终于焊接了一页“硬核手工制作”。
这段充满泥土气息和温情的视频很快在网上走红，虽然观众看完视频才知道其实是一段广告视频，其目的是为即将上映的电影《小猪过年》造势。但是随着视频的普及，电影的推广目的也达到了。这部短片的流行是从近年来在青少年中非常流行的“小猪佩奇”元素出发，以城乡、老一辈和年轻一代的差异为情感角度。结合春节和团聚的气氛，这种看似平淡却充满欢笑和温暖的气氛，体现了亲情带来的亲情。这种普遍的情感共鸣很容易戳入人心，从而成为讨论的热点。
2.芝华士2019“时尚”春夏秀
家居与时尚圈的碰撞会产生怎样的火花？芝华士用一场“时尚瘫痪”的春夏秀来刷新大众。网上流行著名的“葛优瘫痪”表情包，芝华士似乎就是用这个灵感策划了一场“瘫痪”的时装秀。
在这场大秀中，主角的新产品是各种时尚舒适的沙发，模特是身材和外观都非常普通的素人，而这十几个模特则以不同的姿势“坐”或“躺”走在t台上，展示新产品的外观和特点。在这场时装秀中，流行偶像Lil Ghost被邀请作为大结局。同时邀请了egg解说和杨杨家成先生现场解说，充分考虑了不能到场的观众。另外邀请了一些微博KOL现场看节目。名人网红互动，麻痹走秀，再加上全球第一场家居时装秀，这样的话题在短时间内迅速点燃了热搜，成为网络热点。最终效果，这个大戏才开始一个小时，在虎牙和天猫上的直播就突破了100万，赢得了网友的关注，让人大开眼界，也让芝华士的创意营销大吃一惊。
家居作为一个相对传统的行业，在年轻的市场中并不突出。即使作为头品牌，芝华士的名字也不熟悉。为了重振品牌，芝华士努力将其产品和品牌理念与时尚和潮流更紧密地联系起来，以创意和个性吸引年轻人的注意力。通过将沙发等家居产品与著名的“葛优瘫痪”和时尚走秀相结合，借助网络名人和直播渠道，为年轻市场的品牌个性化和品牌传播开辟了突破。
3.天猫MV《与精致战斗的时光》
天猫国际的一个MV《与精致战斗的时光》，采用了音乐旋律有节奏的动画风格，吸引了很多人的观看和欣赏。其实这个MV广告的目的是为了宣传天猫国际的世界美好事物日，以“你懒，你先老”为护肤主题。目标主要是女性。为了营造更好的画面氛围，兼顾护肤嫩肤的潮流，天猫采用了动画音乐MV的广告形式，雕刻画面和音乐带来更好的沉浸感。
《以精致对抗时间》采用动画形式，聚焦女性关注的美容护肤。通过生活中常见的皮肤和护肤问题，展现了很多年轻人的生活痛点，引起了目标群体的共鸣，对护肤品和调节生活状态有了更多的需求和憧憬。凭借可爱简洁的动画风格和优美的音乐，这部MV俘获了很多人的心。此外，由于其二次元绘画风格与bilibili的风格非常一致，所以当它放在bilibili上时，吸引了许多用户观看。
在这部MV中，除了展示内容画面外，还有一些品牌和产品在后半部分植入，与前半部分的主题内容相当吻合。看似自然流畅，很多人自然收到这些品牌的信息。甚至有网友说很喜欢MV里的音乐，没想到是广告。天猫的MV吸引了很多年轻消费者的目光，目的是为了向更年轻的市场推广和营销。
4.Kindle×不方便面馆:方便图书馆
“盖上Kindle，面条更香”，曾经被视为梗的“Kindle盖泡面”，不仅成了Kindle的调侃文案，还被Kindle重视，开始卖泡面，进一步强化了其“泡面盖”的功能。
与不方便面馆合作推出的Kindle便利图书馆，是一家只开放三天的线下商店。位于广州“不方便面馆”。在此之前，Kindle在原有的入门级电子书阅读器上增加了背光功能。它还关注青年消费市场，并将其推向“青年版”。为了推广这款产品，展示产品和品牌的新变化，Kindle不仅打了“方便面封面”，还建了便利库。在便利图书馆，你可以用不同的面条搭配不同的书籍，商店会给消费者提供一些固定的书单，比如用三体搭配胖牛肉面，用万历十五年和红洋葱XO酱搭配面条等等。如果选择太少，可以使用“方便面培养箱”——青春Kindle，选择自己喜欢的书籍搭配面条，也可以选择搭配面条的保护套作为方便面的封面。
“封面Kindle，让面条更香”的文案在网上走红后，Kindle进一步发挥了这一梗的话题和影响力，用热铁与方便面品牌合作，进行了这种新奇有趣的线下体验，吸引了不少人的目光。这一噱头不仅为方便面和Kindle的销售做出了巨大贡献，也在年轻消费者中树立了俏皮、个性化、文化的品牌形象。
5.JD.COM手机“向真”服务
借助互联网的流行元素和一些很火的梗来写文章，是很多品牌的创意营销特色。JD.COM手机的“向真”服务显然诞生于互联网上著名的表情包“向真”及其源头王敬泽。网上流行的“真香”梗，意思是“发誓永远不做某件事，但最后还是做了，改变钦佩和认可的态度”。借助这一梗的热度，JD.COM移动推出了“真香”服务。为了把借和“热”进行到底，JD.COM移动和受邀的王敬泽联合拍摄了一个关于“真香”的视频广告，诠释了生活中手机的碎屏，想用旧的。广告主要反映了JD.COM手机向消费者提供的三种“正宗”服务，即破屏保、折价贴换、7天无理由退货。它表示，有了慷慨周到的售后服务，消费者在经历了一次糟糕的消费体验后，可以用售后服务“正视”。
“向真”服务凭借热门话题和王敬泽自身的成功亮相吸引了众多网友的关注，其广告内容也触及了众多消费者的内心诉求。其卓越的“向真”服务为这些需求提供了非常周到和优秀的售后服务解决方案，使消费者消除了对产品的诸多顾虑，可以放心地体验和消费产品，从而增强了消费者对JD.COM手机的好感和信任。
6.耐克:不要相信我，服从我
耐克的营销一直受到人们的好评。2019年4月初，“不要相信我，为我服务”这句话点燃了金城的热情，也引发了营销界的热议。
“不要相信我，服从我”是耐克为北京推出的一系列“城市导向”主题广告。以北京人熟悉的口音和北京体育爱好者的代表话语为素材，制作了5个30秒的短片广告，画面感、幽默感十足。广告中除了这些朗朗上口的幽默有趣的文字，还有北京人的日常生活和体育场景，可以增加更多的剧情和戏剧性的内容。比如“冠军”有一个内容是几个男运动员在奋力跑向终点，背景音表示还有最后100米，却意外有一个女运动员突然超过他们，冲过了终点。
充满戏剧性和幽默感，但也诠释了运动和努力的品牌理念。也符合大众对体育和健康的认可和追求，让北京人倍感亲切。不难理解这一系列广告的成功之处。
从以上数字营销案例中，不难看出这些特点和变化:
1.除了利用多元化的在线社交媒体平台进行传播和推广，它还使用了更加多样化的形式，其中短视频是最受欢迎的形式。
2.通过网络推广时，实时结合线下增强体验。
3.同时，品牌之间的跨界联盟和创意营销更为常见。
4.运用各种形式的营销，越来越注重内容的丰富性和创造性。
5.品牌数字营销更面向年轻市场，其年轻化趋势似乎是不可逆转的趋势。
