我签的客户有八成已经明确表示连锁服务费太高了。只有20%左右的客户没有跟我提起过这个，但是没有提起不代表没有意见。无非就是认清两点，认清品牌，认清经纪人。因为95%的上市在其他公司也有，小概率就不提了；链家的服务费不全是2.7%。如果你能搞定2.4%或者2.5%，也不是不能签。只是你需要和领导谈谈。经纪人没有这个权力。
我们来解释一下2.7%的链家是怎么构成的。服务费2.2%，是建委要求的，最高2.2%。所以为了多收服务费，链家想到了一个保证费。这里是重点，需要用红线标注。2.2%的服务费没有保证。以后想保底，一定要交0.5%的保底费，但是这个保底公司不是链家，叫方圆，这个地方需要你。为了获得高额佣金，让客户认可，链家最大的营销手段就是其十大安心承诺。不然怎么可能舍得掏钱呢？这是上图
1.真正的房子，假的就赔一百块。这是链家的基础，因为有房产，所以其他网站也很难做到这么严格的监管，因为不都是自营。这其实和JD.COM、天猫是一个道理，但是说安心的承诺真的很牵强有点牵强。你能告诉我一百美元现在能做什么吗？？？
2.免费电话营销。意思是开业后一年内我不会给你打骚扰电话，说明是安心的承诺，我也醉了！
3.房屋渗漏保修赔偿。这个乍一看还不错，但是挺良心的，不过你得让他们给你看规矩。这个也要带红线。漏水补偿分楼房和地点，有最高支付标准。不披露就不会丢失。而且转让半年之内，里面的坑比较大；一般房屋交付或进一步延期收到全款，最早也要在房屋竣工后一个多月到两个月，但有总比没有好。
4.签约前封存，预提损失。我也想用红字写这个地方，签之前封好，签之前封好。告诉我你要付多少钱。所有的问题不都是签完合同就产生的吗？签约前不会把房子封了，现在去北京一分钟就能看到房子有没有封，有多少房贷。这样一个莫须有的承诺，堪称十大安心承诺，真的刷新了我的三观。
5.房屋筛选，损失预付。其实没有筛选。问他们怎么筛选。因为这是一个概率很小的事件，经纪人肯定会透露卖哪栋房子，谁愿意卖杀人的房子；除了房主本人，不可能有人去派出所帮你查房子的情况。不信可以试试。交易过房子的人都应该知道这一点；因为建委的标准合同也明确规定，如果房屋出现非正常死亡，房屋将主要承担相应的法律责任，一般房主在出售房屋时不会隐瞒。而且，如果这几年哪个楼哪个房间发生过这种情况，大家都知道。我觉得没人愿意为了那几万块钱的中介费把自己放进去。
6.如果交易失败，佣金将被退还。这个不想重复太多。我只想和客户一起买房，但这种情况下一分钱都不收。没有问题，谁也不会违约。服务费小，押金和违约金大。
7.如果过户白跑，赔偿200元。家庭双方几个人请假去办手续。你说我今天白给你200块。你以为夫妻俩一天拿不到200块？如果这种情况发生在我身上，我不仅要交200元，还要吃饭赔罪。这篇文章将来会成为证据。
8.财产欠款和损失应提前支付。又是虚张声势的承诺。没用，因为签约当天已经预留了物业保障基金，预留的金额绰绰有余。你还付了锤子。
9.不吃差价，吃一个赔十个。这篇文章十年前还好用，现在都是透明交易。所有的东西面试完了，都会写在三方合同里。告诉我怎么吃。谁都不傻。
10.税费的实现和差额补偿。为什么链家会有税费精算？因为他们不知道这一带这房子的最低过户指导价，一般是按照当地最高的过户指导价来算的，所以他们给你算的税费只能比实际的税费多，不会比交的税费少，这个差价补偿就无从谈起了。
说这么多不是为了抹黑一个公司，只是不想让更多的买家被别人蒙蔽，找一个靠谱的经纪人不应该花钱或者不花钱，毕竟现在到处都是套路。
接下来我就说说新房。
