《泰国》票房突破12亿
我们先从表面来看《泰囧》。首先,它有一个当过演员的导演,而这个导演的作品少得可怜;其次,它里面只有三大囧男,美女只是彩蛋;再次,它只是个喜剧片,不是说教式的、有深意的或者蕴含了哲理的影片。但是这些都不能说明什么,票房在那里。
我们从表面看“泰国”。首先,它有个导演当过演员,导演的作品少得可怜;其次,里面只有三个大男孩,美女只是个彩蛋;第三,它只是一部喜剧,而不是一部说教、深刻或哲学的电影。但这一切都不代表什么。票房就在那里。
从电影科学的角度来看,有很多事情可以说,可以评论,可以辩论,但我们不是专业的影评人,所以我们只看《失落的泰国》在整个热播过程中的口碑和营销思路,仍然可以从这些方面找出它成功的秘诀。《泰国》口碑很好,这是这部电影受欢迎的基础。《对不起泰国人》中很多喜剧桥段的设计出乎人们的意料。比如随着电梯shemale的出现,观众永远忘不了shemale地道的北京口音,整部电影最大的意外之举无疑是最后范冰冰的出现。无数这样的惊喜,可以让观众走出电影院后再次传播。制片人陈智熙曾经说过,《泰囧》的口碑是在第一批观众出来之后才真正建立起来的。然后这些口碑通过微博继续发酵,而且是在没有强大竞争对手的特定时期,使得《失落的泰国》成为每个想看电影的人的必然选择,甚至那些不想看电影的人都选择去电影院看这部电影。
然后我们可以看到,随着微博上越来越多的人的关注,以及主角的采访视频的出现,泰国的异国风情慢慢浮出了我们的眼前,全片都是靠着泰国有趣的场景来传播的。《泰囧》成了讨论的热点。长期以来,大量用户在微博上发布关于这部电影的信息,据说多达420万。一部小成本的电影带来了如此多的欢乐,不得不说是一种吸引和宣传。微博里推荐给大家看的信息比比皆是,可见口碑传播的巨大威力。
在当今时代,口碑营销的基础尤为重要。微博几乎没说“泰铢”不好看,也是对“泰铢”进行了最有利的宣传。借助快速传播的媒体微博,借助推广、主演、团队宣传,这部电影一直在不断传播,这些细节促成了这部电影的成功。
《泰囧》取得了如此辉煌的成就,正如徐峥在回复记者时所说,“宣传做得再好,也不如观众的口碑好,大家的‘水’才是真正的‘水’,并强调影片在口碑营销上“没有‘水军’,也没有收买影评人”。泰国赢得的是口碑,靠的是第一本书《碍事的人》树立的好形象。如果你看看吸引更多资金的电影,你会发现它们有一个共同点:口碑好,尤其是在互联网上。
放低姿态,是《泰囧》在上映后口碑维护上的一大特点。当然,这里的口碑维护并不是利用“水军”来刷评分之类的,而是一种简单的引导。微博上关于该片的主流评论,被引导为“我们就是一部喜剧小片”“纯粹”“搞笑,能让你笑出多少块腹肌”等内容,这些给这部电影创造了一个“爆笑”的口碑环境,类似于90后标榜自己是“非主流”,类似于人们标榜“我就是平民”。这样的状态也极为屌丝,配合了囧字,小人物心态更加明显。
低调是《泰囧》上映后保持口碑的一大特色。当然,这里的口碑维护并不是用“水军”刷分数,只是简单的引导。微博上对该片的主流评论被引导为“我们是喜剧片”、“纯粹”、“搞笑,有多少腹肌能让你笑”等。,为影片营造了一个“爆笑”的口碑环境,类似于90后标榜的“非主流”和人们标榜的“我是平民”。这种状态也很让人沮丧,加上尴尬的角色,小人物的心态更加明显。
当然,除了口口相传,《失落的泰国》还发动了其他攻势。首先,它在宣传片中的独特之处成了亮点。电影人与万达院线合作,Xúzhng和王亲自拍摄了一系列定制的宣传视频,就是我们前面提到的视频营销。这种融合了电影制片人和院线力量的宣传创新,利用《泰囧》的特点,大胆尝试,双方紧密合作。但这只是个别电影为了营销宣传而创造的新模式,如果电影本身不卖的话,很难有这样的效果。其次,不仅在上映前举行了新闻发布会、庆功会、粉丝见面会等活动为电影造势,还邀请了不少电影大牌明星参加节目中反复推荐的《快乐大本营》、《天天向上》等收视率较高的娱乐节目。这部电影的海报也在各大影院显眼地展示,吸引着人们的注意力。这些线下素材就是线上发酵的源头。同时,在影片正式上映前,在不同城市举行免费放映会,精心挑选放映人群,限制一人只能发一张电影票,每次电影放映结束后现场与观众进行座谈,不断加深观众对影片的印象,营造出“一传十,十传百”的效果,也就是小米思维中的粉丝效应,甚至带来了一些饥饿营销色彩,让用户觉得这件事有面子,用户愿意帮助影片。就这样,影片上映后,获得了良好的口碑,并通过互联网等渠道逐渐开始发酵。你会发现很多电影特别缺少这种可以传播的令人惊讶的桥段和情节,在这部电影里你几乎找不到任何你不想分享的东西。没有口碑营销,做微博营销也没用。微博本身只是一个工具,口碑是基础。
早在上映之前,出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料,色彩明快、风格鲜明、笑料十足,再加上影片接地气又特色鲜明的角色形象,成为网民竞相创作的灵感来源,而微博里也出现各种笑闹。随后,网络上刮起了“全民P图”风,通过简单的语句来制造笑料,这都使《泰囧》还未上映就受到了网络热捧。
早在上映前,制片人就在网上发布了《泰国》系列素材,色彩鲜艳,风格鲜明,充满笑料。再加上影片脚踏实地、个性鲜明的人物形象,成为网友争相创作的灵感来源,微博上各种笑声此起彼伏。随后,网上刮起了“全民照”的风,通过简单的句子就创造出了段子,使得《泰国》在网上流行开来,才得以上映。
互联网世界也是如此。要想在国内做一个大规模的商业产品,必须要有足够的平民但要雅俗共赏。同时,你需要无数个爆发点来支撑。在整部电影的流行过程中,不同的爆发点在不同的时间发酵,保持了整部电影的生命力。显然,一直笑个不停的《泰铢》无疑比《少年学堂》、《1942》崇尚价值观、《王者盛宴》装逼深沉。《失落的泰国》的成功在于选择了一个绝佳的时间来发行,结合天气、地点、人物提前预估观众的口味和市场需求,在为全民打造爆点的前提下精心雕琢题材,下大力气挖掘影片的细节。此外,后期视频辅以优秀的宣传方案和营销手段。
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