1.扼杀产品的存在价值。推广电子商务作为营销产品已经是一片红海，消费者也养成了网上购物的习惯，但注意力也在不断分散。二杀产品定位于低价限时抢购策略，有利于吸引价格敏感度高的消费者，定期访问电商平台，引流主站，进而带动高价产品的销售。
2. 作为增长产品拉新目前电商是股市，新用户增长缓慢，收购成本很高。二杀产品可以利用客户单价低的产品，抢占其他平台的用户，发挥新的作用。比如我看到苏宁口袋里有一盆绿萝卜9.9，但是我在JD.COM卖了6.9，这样我就可以成为JD.COM的新用户了。
二. 秒杀产品的4大运营要素1. 商品商品分为爆炸品和影像品。
爆款商品作为诱饵，勾起用户的兴趣去关注秒杀，为活动引流蓄水；形象款商品拉高客单价，培养用户的购买习惯，提升销售额。关注spike并不意味着只提供低价产品，而是应该提示用户购买中高价商品，否则产品在用户心目中的定位可能会大大降低。个别品类更适合二杀，比如生鲜，利用人类对食物的天然欲望，回购率高的生鲜在买买。比如妈妈们很清楚养孩子的成本，时间相对充裕，所以洗漱用品和纸尿裤卖的比较好。
2. 时间秒杀时间分为约定时间和持续时间，约定时间为秒杀开始时间。不同的穗产品有不同的约定时间。比如JD.COM穗和淘穗比苏宁手持穗多，这是根据商品数量和用户习惯决定的。不同品类的商品设定的尖峰时间也不同，比如晚上杀菜，针对饥饿的人熬夜；它可以杀死母婴产品，针对孩子睡着后的新妈妈。一般持续时间越短，越能激发用户的紧张情绪，促使用户下单。但如果商品数量足够，适当延长期限有助于增加订单数量，尤其是价格不足的商品。
3. 价格穗货价格相对较低，但不要尽可能低。用户的消费门槛和商家的利润要同时考虑。低成本的活动可以在短时间内有效刺激用户消费，为平台排水蓄水。但长期来看，低价活动会降低商家的利润，伤害商家注册活动的积极性，穗会变成断货卖。运营商要有挖掘新的爆款产品的能力，通过有竞争力的产品调查和商家选择的方式发现新的产品，带来新的用户流量。
4. 数量第二个终止产品页面由进度条控制。只有合理设置产品数量，才能刺激用户购买。如果某个产品通常是以个位数销售，但是活动次数设置为1000，进度条会很难看，不能刺激用户购买。但是如果页面上选择的产品大部分被抢购一空，不仅用户体验会变差，页面流量也会浪费。2号操作要时刻注意页面上产品的库存数量，这样不仅有抢购的产品，还有大量购买的好产品，促进用户下单。
三. 3款秒杀产品对比
JD.COM·斯派克
分为单品穗、品牌穗、品类穗。单一产品尖峰的渠道活动包括尖峰、百万福利、有限折扣和折扣尖峰。其中，锐货穗主要以高单价的形象产品来满足高端客户的需求；百万福利做“北京豆转现金”活动，邀请朋友为北京豆而战，争取超值秒；大批量销售的生活主要是推大宗采购，薄利多销的商品。二级渠道是超值二战，说明JD.COM是在支持社交电商，对标拼多多。偶尔会举办“大牌穗日”等弹出活动，比如8月8日与网易联合举办“旅行嘉年华日”。
苏宁抢购
单品穗和品牌穗。家庭渠道活动包括先发制人、品牌抢购和良好销售。二级渠道一定要抢优质货，主要是推中价位的爆款，货会随时间点不同而变化。相对而言，苏宁的抢手活动比较单调。
疯狂购买
活动更加丰富；首页渠道是必须抢好货慢手的产品，主要推高客户单价；二级渠道会有独家推荐，一般推4款产品，销量高。淘抢购还穿插品牌营销活动，每天固定4-5次活动。比如固定渠道“早起好好玩”，对于白领来说，主要是推广中式快餐早餐的后半价制，每次活动推荐3-4项。固定渠道“必抢”结合大品牌做专项销售，如阿迪达斯、特步等。，针对对价格敏感但品牌要求高的人群。偶尔我们会做浮球活动，比如8月23日做的“早餐不会定——夜抢”，8月31日做的“时尚毛衣”，在固定频道外抢购会给用户带来更多乐趣。淘买更多的是利用有规律的活动来刺激固定人群购买，培养用户的消费习惯。
