定位是心理战。我们对不同的企业有什么具体的定位策略？
艾里斯和杰克·特劳特两位大师提出了定位理论，由此产生了《定位》一书。
《定位》一书提出了“历史上对美国营销影响最大的”概念——定位，改变了过去营销对人类“满足需求”的认识，开创了“赢得竞争”的营销方式。本书阐述了“定位”概念的产生，分析了“满足需求”无法赢得客户的原因，给出了如何进入客户头脑赢得选择的定位方式。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业管理的本质，阐明了企业成功的关键。
定位是心理战。我们对不同的企业有什么具体的定位策略？
策略一：避强的垂直化定位避开强势定位，这是一种避开强势竞争对手的市场定位，比如交错的市场区域，交错的热卖品类，在长尾市场寻找机会。它的优点是可以避开竞争对手的关注，迅速在市场上站稳脚跟，迅速在消费者或用户心目中树立形象。由于这种定位方法市场风险较小，成功率较高，所以往往被大多数企业采用。
四川文君酒业采取“填空补缺口”的定位策略，取得了成功。四川是葡萄酒的故乡，尤其是宜宾，四川有“中国葡萄酒之乡”的美称。随着白酒市场的恢复和扩大，名酒、特酒和新酒层出不穷。仅四川省就有13000多家白酒生产企业，其中“宜宾五粮液”等五朵金花跻身全国十大名酒之列。
面对如此激烈的市场竞争，四川文君酒厂冷静分析市场，发现主要竞争是为消费者提供“质优价廉”的产品，其主要目标是群体消费者和少数高收入消费者；成千上万的小酒厂卖“低质低价”；几乎没有“质优价廉”的葡萄酒市场。因此，他们找到了一个市场机会，可以卖给广大的工薪阶层和正在致富的农民。
“质优价廉”的市场定位推动了四川文君酒厂的快速发展。1991年，公司跻身全国经济效益最好的500家企业之列。1993年12月，“文君酒”被列为中国名酒，荣获“中国名酒”、“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中国老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评为“中国名酒”。
时至今日，“文君酒”已成为中国十大历史文化名酒之一，被人们称为“喜酒、吉祥酒、王宓酒”。
策略二：争锋相对的对抗性定位对抗性定位，是针对在市场上占据主导地位的最强竞争对手的一种定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但很多企业认为它可以激励自己进步，一旦成功，就会获得巨大的市场优势。
比如可口可乐和百事可乐之间不断斗争，“汉堡王”反对“麦当劳”等等。进行对抗性定位，一定要知己知彼，特别是要明确估计自己的实力，不一定要强压对方，但只要能平分秋色就已经是很大的成功了。
这种策略是将企业的产品定位在与竞争对手相似的位置，与竞争对手激烈竞争，最终将竞争对手挤出原有的位置，取而代之。
这种策略往往需要企业努力抢占市场制高点，所以成本巨大。因此，企业必须具备以下条件:
企业的产品要有明显的优点，即要有独到的特色和良好的信誉；企业要有足够的实力，能承担由于竞争带来的各种后果；
