2017年，沉香产品的世界贸易额超过1500亿美元。国际贸易中的沉香主要来自越南、印度尼西亚和马来西亚。国际贸易市场的白木香大部分销往远东和中东，主要目的地为沙特、阿联酋、日本、香港、中国大陆和台湾。很多年前越南政府禁止出口沉香，沉香贸易由越南政府控制，买卖由政府控制，这也是越南沉香价格高的原因之一。当然，很多当地人已经收集了沉香，并出售给各地的买家。在越南，人们不区分沉香品种和产地。无论是芽庄沉香、红粘土沉香还是其他沉香，业内人士只根据死料、活料、口感、含油量来定价。越南产的沉香香甜，带点花香，有淡淡的凉意，是印尼等地产沉香无法比拟的。所以越南是目前世界上最好的沉香产地。印度尼西亚目前是白木香的最大出口国。这里的沉香产量占世界沉香产量的70%，据统计，也有世界天然沉香的60%。
一直以来，中东国家进口印尼和百里香科的比例是60%-70%，但未来中国将成为印尼和百里香科的最大进口国。目前印尼只调整了百里香科的出口目标国家，没有增加出口配额。目前印尼每年的沉香出口配额只有632吨，而中国要求每年进口500吨的百里香科植物，占印尼每年总配额的79%。因此，希望政府增加出口配额，支持沉香出口，增加国家外汇收入。
沉香产品的消费会变得更加理性，而不是过去沉香爱好者盲目进入，大多作为价值投资消费。沉香爱好主要是指沉香产品的品种、产地、特点和结构，所以2018年的沉香市场越来越理性，具有沉香爱好者的重要特征。2018年，质量为王。更多的沉香爱好者对沉香有了更深的认识，不再提倡物美价廉。他信奉一分钱一分货的原则，更愿意为质量买单。2018年沉香消费市场将聚焦于品牌和质量。正是因为白木香的数量越来越少，使得白木香越来越受追捧，可见白木香的市场前景非常广阔。
一、行业市场发展的特点
市场繁荣，价格飞涨。目前，中国的大众消费已经达到中产阶级水平。人在满足了温饱的基本需求之后，剩余的钱就会流向精神文化需求和财富管理需求。这种情况在经济发达地区尤为明显。这种需求将导致越来越多的人进入收藏行业。白木香在采集行业的地位越来越高，其市场会更加火爆。
根据消费市场的数据，收集和消费沉香的市场已经逐渐转向生活在城市的八九十年代出生的年轻人。这个群体普遍高学历，对生活品味的追求超过了中老年人。沉香等文化产品需求量大，消费观念先进时尚。巨大的需求和供给不足导致工业品价格暴涨，成交记录为3万元/g。
二、行业市场规模分析
图表:2015-2017年中国沉香产业市场规模数据来源:中国普化工业研究院
近年来，沉香需求翻了一番，行业市场规模不断扩大。到2017年，中国沉香市场规模已达到1962亿元。沉香艺术的投资正成为与房地产和证券齐头并进的三大投资热点之一。
三、行业市场发展模式分析
白木香主要产于中国、越南、印度、马来西亚等地。原白木香在中国几乎没有产量，而在越南，一级白木香一年只产20公斤。虽然海南等地已经开始大规模种植百里香科植物，但至少要5到10年才会有香味，不是每棵树都能有香味。目前，海南人工白木香种植面积已超过3万亩，植物约300万株。
四.行业市场发展前景分析
就沉香而言，受到了收藏品市场整体下滑的影响和冲击。然而，仔细观察不难发现，沉香市场近年来形成了两种截然不同的趋势。一方面，低端市场的价格下跌最为显著，而高端市场在冲击下趋于稳定，甚至缓慢上涨。
可以毫不夸张地说，经历了疯狂大起大落的沉香市场，现在已经进入了分水岭阶段。由于整体经济环境不景气，消费者的消费观念越来越理性，对沉香的盲目炒作和后续造成的混乱正在逐渐消退；对于高端沉香市场来说，产品的价值和稀缺性越来越被以质量为导向的中产阶级所认可。举个简单的例子，相比空年前，沉香产品的买家更注重产品本身的价值和感受。
在整体经济环境下，新兴中产阶级对人民币不断贬值的反应依然最强烈。在特朗普上台后房价调控前景仍不明朗、美元走势仍不明朗的背景下，他们倾向于选择多元化、理性的资产配置渠道。收藏品市场中的中高端沉香市场因其产品的稀缺性而更受投资者青睐。
经济浪潮汹涌，大浪之下，更理性、更懂沉香、更爱沉香的消费者都留在了沉香市场。对于沉香经营者来说，如何根据变化进行调整是一个值得思考的问题。
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