奢侈品牌如何调整定价策略？
1月1日，中国政府为保护电子商务各方合法权益，规范和维护市场秩序，促进电子商务持续健康发展而制定的新《电子商务法》正式实施。
根据新规定，所有电子商务活动的经营者(个人便民服务和小额交易除外)都应登记为市场主体，依法履行纳税义务，享受税收优惠。这对避税赚取商品差价的代购行业会造成非常严重的打击。
品牌差别定价政策和高关税催生采购行业
高德纳L2公司是纽约的一家数字营销研究机构，此前曾发布过市场研究报告《奢侈品中国:灰色市场》。他们认为，中国对进口产品的高关税和奢侈品牌对商品的不合理定价催生了采购行业的蓬勃发展。
据高德纳L2统计，2017年，官网奢侈品品牌价格比官网高出11%。随着时间的推移，商品价格的差距正在扩大。2018年，中美奢侈品牌的平均差价达到21%。中国市场和法国市场的奢侈品平均差价惊人，达到36%。虽然代购会向消费者收取一定的额外费用，但商品的总价仍会低于奢侈品牌的官网价格，“差价”是代购和第三方销售渠道受消费者欢迎的最大原因。
严厉打击购买行为
这次颁布的新规明确表达了中国政府打击非法收购灰色市场的决心，但同时也反映了中国政府对小微企业从事跨国电子商务的支持。条例中明确表示，国家将提高跨境电子商务各环节的便利化水平，促进与不同国家和地区建立跨境电子商务交流与合作。
此外，法律法规也严格检查淘宝、微信等电商平台的销售，这些行为对代购行业也有一定影响。但是，有实地的政策，也有实地的对策。很多代购为了避免平台的关键词检查功能，通过微信朋友圈的代码和码字来销售商品，与买家的语音交流进一步降低了被发现的概率。
在这项规定颁布之前，中国政府也大力打击购买行为，保护国内市场环境。2018年国庆黄金周期间，中国海关加大了对游客境外购物的检查力度，以打击购买行为，并对携带超过免税限额货物的游客进行罚款。
新中产阶级的崛起使中国市场获得了全球关注，成为奢侈品牌的战场。由于价格差异太大，中国消费者的主要奢侈品购买发生在海外。海关为打击采购而对海外购物和退货进行严格调查，直接影响了主要奢侈品品牌的利润，并导致相关市场的股市动荡。
奢侈品牌需要更加积极主动地解决问题
高德纳L2表示，为了保护消费者权益，打击灰色市场，刺激消费者国内消费，中国政府于2018年7月降低了服装、化妆品、家居用品和珠宝的进口关税。
他们提出了以下三点参考意见:
商品价格合理化:通过调整价格而不是降低成本，鼓励中国消费者通过官方渠道购买商品
主动监控:监控网上渠道的商品销售，确定未经授权的经销商和假货数量，必要时采取纠正措施
官方认证:通过使用工具和媒体扩大官方影响力
高德纳L2公司认为，虽然有许多采购方式来应对检查，但如果中国政府能够完全扼杀采购行为，奢侈品牌在中国市场的未来将完全取决于他们的定价政策。如果不重视的话，巨大的商品差价意味着代购依然有利可图，第三方卖家依然会对品牌的网上销售和品牌形象产生深远的影响。
美国媒体称，奢侈品行业押注中国:中国国内前景呈现积极趋势
12月30日，美国媒体报道称，今年秋天，西方奢侈品行业的资本迅速涌入中国。中国奢侈品市场的光明未来似乎已经说服了业内一些最强大的从业者。
据美国《纽约时报》网站12月29日报道，来自中国商务部的数据显示，今年秋季的黄金周，也就是许多中国消费者在11日国庆期间出行购买奢侈品的假期，销售增长率是2000年以来的最低水平。
2013年至2016年，由于欧洲恐怖袭击浪潮，奢侈品行业的快速销售增长结束了多年，进入了痛苦的全球衰退，这仍然摆在许多人面前。类似的情况还会发生吗？
同名意大利男性奢侈品品牌的总裁杰尼亚(Ermenegildo Zegna)表示:“我认为，过去几个月消费有所放缓，或许中国消费者变得更加谨慎了。”
“我们认为，目前的“放缓”更像是两年显著增长后的正常化时期。”汇丰银行消费和零售研究联席主管郎宝表示，“这一领域的下滑不会像市场预期的那样严重。”
报告显示，市场观察人士更关注中国消费者的利好趋势。根据中国公司波士顿咨询公司(Boston Consulting Company)合伙人王最近发布的一份关于中国奢侈品市场的研究报告，随着中国国内经济的增长，政府打击了采购，今年夏天降低了进口关税，以鼓励消费者在国内完成购买，而不是出国寻求更低的价格，这些措施可能会取得成效。王表示，尽管中国消费者贡献了全球奢侈品销售额的32%，但这一数字预计到2024年仍将增长至40%，并占全球市场增长的75%。毫不奇怪，千禧一代，尤其是受过良好教育的女性，将成为这一增长的驱动力。
“在中国，奢侈品购买者的平均年龄是28岁，大多数人都上过大学，这比他们父母的教育好得多，”王说。他还指出，现在超过一半的奢侈品消费者生活在二三线城市，那里没有很多高端购物中心，因此在线平台非常重要。
“社交购物现在占中国所有奢侈品业务的11%，并且仍在以极快的速度增长，”她补充道。"在最近的放缓过去之后，所有这些势头都不会消失."
报告称，尽管近期形势不明朗，但许多主要从业者继续加大在中国的押注，这表明长期机会仍将超过短期波动。
“我们在中国的数字产品仍处于起步阶段，”瑞士历峰集团董事长约翰·鲁伯特说。“我们相信，与中国企业的合作将使我们成为这个市场上一个重要而持久的在线参与者。”
根据该报告，西方公司并不是唯一寻求更远增长前景的公司。
虽然国内市场巨大，但大量中国奢侈品投资者在寻求更多回报的过程中探索了自己的新市场:欧洲。这一切都是为了收获中国人对奢侈品牌商品的胃口所带来的利润，这些利润原本都进了西方公司的腰包。
