赌上2018都市美繁忙转型年
目前内衣巨头城市美仍是国内为数不多的规模超过十亿的内衣企业，但市场份额只有3%左右。2018年，城市美将继续推进转型，希望成为“中国的薇咪”，也希望成为受消费者欢迎的高档内衣。那么面对日益复杂的内衣市场，都市丽人这一年做了哪些大事？
中国服装网盘点总结了2018年城市美容的大事。
开拓电商渠道，牵手平台，引进投资
2018年2-8月，城美一直在积极部署电商渠道。一是与JD.COM建立合作基金，投资国内代工内衣、上下游及相关周边产业公司。然后它从JD.COM、腾讯和唯品会那里赢得了股份。后来又推出小程序商城，与微信支付签订合作协议，开发智能新零售业务。提升业绩，增加电商数量，城美频频出手，源于2017年复星入股。在两年的博彩期间，城美必须完成不低于3%和6%的收入同比增长，不低于20%和15%的净利润同比增长，否则将向复星支付1亿港元作为补偿。
全面发展电商渠道，是2018年都市丽人寻求转型升级的第一步。城美果断放弃“整合营销”模式，开始在电商、店面、产品等方面下功夫，同时严格控制成本，节约成本。然而，这条电子商务之路似乎并不容易。2018年上半年发布的中期财务报告显示，电子商务收入3.02亿元，同比增长1.4%，但整体毛利率下降1.4个百分点。6月份由于竞争激烈，整个电商部分几乎为零。由此可见，在电子商务的激烈竞争中站稳脚跟并不容易。
布局运动文胸
除了电商，都市美也看重产品品类的拓展。国际体育总局预测，2025年中国体育人口将超过5亿，其中女性占40%。女子运动器材也随着女子运动市场的发展而发展，目前的消费增长已经超过了男性。运动文胸和儿童内衣自然成为都市美容的新领域。
2018年3月，大都会美容与中国趋势的子公司Kappa签订股东协议，投资2000万元成立合资公司，由大都会美容负责设计、研发、生产、采购、营销和销售男士贴身服装产品和女士运动文胸。涉案产品网上销售，商标为“Kappa”，合同期限为五年，三年后可以续签。
威米前CEO、法国资深设计师加盟
2018年5月，都市丽人与法国资深内衣设计师Emeline Duval、法国跨界设计师Nathalie Sokierka签订合作意向书。据了解，城市之美签约的设计师与多家国际知名品牌合作，他们的设计创意将改变过去城市之美过于大众化的定位和略显老套的设计，为城市之美品牌带来新的活力。
与此同时，2018年7月，大都会美容聘请前Vimi CEO Sharen Jester Turney担任集团首席战略官。在担任维密首席执行官期间，沙林·杰斯特·特尼实现了大幅增长，其收入从45亿美元增加到70亿美元。都市丽人希望特尼在内衣行业的丰富经验有助于都市丽人品牌的盈利，并将品牌推向海外市场。
于是，在新任首席战略官上任的第四个月，都市丽人新店开张了。这家店是新来的首席战略官开的，丢掉了低价取胜的特点，开始走时尚路线，不再出现在大街上，而是在购物中心。
无论是开辟电商渠道还是布局战役，还是寻求设计师和前卫密CEO的参与，都市美的最终目标是转型，转型的第一步是完成与复星的博弈。2017年，博彩业第一年通过关店打折超额完成。2018年，变成了变数。上半年《都市丽人》的收入只达到赌博协议要求的47.48%，下半年压力累积。下半年，城美除了在大方向上进行创新和自我调整外，还在不断向加盟商和代工厂转移压力，以实现业绩目标。
都市美妆两次品牌蝶变
都市美女和领养的联姻始于2008年。当时，都市丽人以“产品+渠道”的销售模式取得了良好的效果，但也存在品牌价值塑造不足、产品定位支持不足等问题。采用的第一步是帮助都市美妆从单一市场拓展到360品牌价值推广！
不同于主流品牌的态度，基于都市美妆流行的价格定位，我们采用另一种方式提出“分享”的概念，以平易近人的形象与客户沟通。结合内衣的时尚和美观需求，提出“时尚”的核心价值，定位于“引领大众时尚”，打造品牌，与消费者分享美好的亲密关系。城市美从高性价比的纯产品价值升级为情感精神价值，使得城市美与竞争产品形成明显差异。
然后进一步完善“销售+体验+产品+分享”的支撑体系，设计更具辨识度的四叶草logo，引入当红明星代言，打造轰动一时的5A时尚平台和“内衣营销圣经”，统一更新终端店铺形象。......
第一次合作后，帮助都市丽人实现了销售业绩的飞跃，达到了都市丽人一代霸主的地位。
经过几年的发展，都市丽人遇到了瓶颈，原有的街边店铺商业模式越来越无法适应新的市场和消费者，面临着品牌老化和销售力不足的压力。所以，再一次找到采用的方法，寻求解决方案。
想要消费者买单，首先要找到消费者的真实需求。
通过调查发现，竞争产品主要集中在时尚、材质、款式和功能上，但高达96%的女性在购买内衣时希望获得“自然健康”，健康的前提是选择合适的内衣。“健康+美丽”既是消费者的需求点，也是城市美丽的契机点。
遵循采纳的十大基本原则——聚焦原则，采纳让都市美女专注于帮助女性正确穿内衣的市场。我们推出了“着装正确+着装得体=都市美”的策略，带给消费者“不仅贴近身体，更贴心”的全新体验！打造“穿对穿好”三部曲，全面实施战略。
首先，制定标准，巩固竞争壁垒
从产品规划、设计风格、选材、成品制作、终端铺设、线下服务等方面。，都市美妆要贴身穿着，巩固品类职业。
第二，建立内部管理规范，增强竞争力
对于公司的董事、职能部门、基层员工、经销商来说，为公司输出了一套穿戴和穿戴好的管理标准。
三:外输出超级IP牛莉，传递品牌价值
为都市之美打造IP美少女，采用互联网表达形式，造型与产品完美结合。利用牛莉在网上和网下的活跃，更好地传播正确穿着的理念。
通过全新的品牌战略升级，都市美已经从快时尚流行品牌升级为都市高端时尚品牌形象。
领养助都市丽人两个蝶变，携手走过近20年的蓬勃发展！
