随着科学技术的快速发展，经济条件迅速提升，人们对生活质量的要求不断提高，品牌之间的战争正在悄然进行。
近年来，许多化妆品品牌开始全渠道运营，对cs渠道的依赖度有所下降。
与此同时，随着化妆品店老板零售经验的日益丰富，SKU被削减，进口产品被引进，化妆品加盟店对品牌的依赖逐渐减弱。
国内化妆品品牌，尤其是G8品牌，正在和化妆品加盟店的cs渠道玩深度游戏。
电子商务等新兴渠道分流CS渠道不再是唯一
谈策划，品牌一定要谈多渠道运营，百货，超市，电商。品牌对CS渠道的依赖和重视程度逐渐降低。
从记者走访各地区化妆品市场来看，很多化妆品店老板对品牌多渠道发展有异议，主要原因是多渠道发展带来的交叉商品和价格战带来的竞争进一步加剧。山西某化妆品店老板直言不讳地告诉记者:“一个国产护理品牌，市场上的渠道太多了。一方面，太多的渠道转移了消费者。另一方面，渠道太多直接导致品牌产品交叉销售严重，不愿意引入全渠道开发品牌。”
全渠道品牌发展对化妆品实体的影响不小。以电子商务为例。双11期间，化妆品品牌在网上大卖，10分钟小创，1小时大创。天然堂、草药、叶仪、百雀羚等一批国产品牌销售额突破1亿元。在这样的狂欢下，化妆品店似乎被冷落了。上面那家化妆品店的店主告诉记者，“一个品牌双十一的网上折扣是2.3折。这个折扣甚至低于我们代理商的购买折扣。甚至有些小店直接在网上进货，在实体店销售。它已经打破了原有的规则。”
电商渠道低价狂欢能否盈利，依然是核心问题。虽然双十一电商销量仍在增长，但不可否认的是，在线流量正在放缓。“双11的单日销售额甚至透支了一个月甚至一个季度的销售额。这种促销不仅伤害了实体店，也让人怀疑品牌能否从如此大的促销中获利。“百强店主强调。
此外，虽然在线份额在增长，但离线份额正在被压缩。记者调查了双11期间实体店网上销售过亿元的十个品牌的销售情况，11月份90%的店铺呈现明显的下降趋势。化妆品店老板向记者抱怨品牌双11折扣太强，影响线下销售。
“从品牌的角度来说，为了销售最大化，通过多渠道经营是可以理解的。但由于全渠道运营，价格体系混乱，同时品牌方在网上大定价，对实体的损害应该体现为品牌。”一位百强连锁老板告诉记者。
话语权增强了化妆品店的“翅膀变硬”
从记者近年来走访国内化妆品市场的经历来看，大部分化妆品店主在开店前都没有相关的零售经验。从夫妻店开始，我不断摸索市场上化妆品店的运营经验。
随着经验的增加，这些化妆品店家的店铺管理思路也越来越成熟，挑选商品的主动性也会逐渐增加。
“以前我们做店铺基本都是跟着品牌和代理商走，现在情况不一样了，产品选择太多了。我们以前注重品牌，现在注重品类。只要有同类型的品牌，没有哪个品牌是不可替代的。”陕西某化妆品店老板告诉记者。
商店里的护肤品牌分为两类，一类是聚集客户，一类是盈利产品。一般客户是欧莱雅、资生堂等国外品牌。盈利产品以国产品牌为主。店主向记者分析道:“以前大部分国产品牌都是盈利的，但近几年由于实体、实体、线上的激烈竞争，国产产品的折扣一直很低。以前买四折卖两折，现在只能卖六折。20点的毛利空根本不够应付房租和员工工资的上涨。”
“以前卖国外品牌没利润空，现在卖这些国产品牌也没利润空”店主强调。此外，在化妆品商店类别的趋势之后，精简SKU已经成为每个化妆品商店老板正在做的事情。“以前很多化妆品店老板基本都是按照代理商的套路进货，以获得代理商的返利，现在很多化妆品店老板在进货时更愿意选择好卖的产品，即使不返利。”上述百强店主告诉记者。
随着百强渠道的声音越来越大，化妆品店越来越想掌握零售的主动权。但与此同时，在中国本土品牌野蛮成长之后，不再单纯依靠CS渠道，新的渠道不得不分流，使得化妆品店很少享受。零供关系的改变，让同一根绳子上的两只蚱蜢的关系变得焦虑。
强大的国家也意味着人民有更多的话语权，我们期待国内的产品在未来越来越好的发展。
