阿拉丁
海口花梨分舵
三级拆书家
前几天，在一个读书分享会结束后，一位学习者跑过来问我：“为什么有些人读书，只能根据文字表面的意思去理解？而有些人却能通过一段文字，能产生这么多有深意的思考，仿佛给了这段文字第二次生命，分享出来的东西比我们自己看要有获得感的多，这仅仅是因为你们看书看得多吗？”我当时有点不知如何回答，因为脑中浮现出来的答案是：不同的思维方式，对待相同的信息，会有很大的差异。于是我问他：“是什么让你产生这个对比性的差异的？”他说：“就拿这个片段来说。”于是，他拿起今晚我分享的那本书《反直觉》，这是一本揭示人脑的各种认知偏差是如何被广告、宣传、营销利用，并促使人们产生购买、决策行为的书，里面介绍了25个被行为科学、经济学和心理学认证的行为偏差，给人们的日常行为提供一些科学的指导思路和建议，是一本非常通俗的经管读物。“就拿这段文字来说，我看到它的时候，每个字都认识，可是凑在一起，就不知道是什么意思，再仔细读一遍，终于看明白了这段文字在说什么，但是实际上心里很虚，因为仅仅看懂了大意。”他指着一段文字对我说。《反直觉》
所谓“锚定效应”是指，你将看到或听到的某个数值作为后续决策的一个参考点。而一旦有一个基准值呈现，那么无论这个数值相关与否，锚定效应都会对你的判断或决策产生影响。
我一看，原来是刚才读书会上分享和解读的一个片段。于是我问他：“看完这段话，你看到了什么？”“除了‘锚定效应’四个字，其它我都不知所云，脑子里一片空白。”他很直白地回答。对比了一下当时读这段文字的思考，我说：“我跟你说我当时是怎么搞定这段文字的。”这个信息我知道多少？当我看完这段文字后，拿出纸笔，然后问了自己第一个问题：“这个概念我之前有一定的了解吗？”这一问很关键，因为几乎所有的新信息的吸收，都是在大脑中建立新旧知识的连接。我看完后，想到的是三本书，我在丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》、斯科特·普劳斯的《决策与判断》、斯蒂芬·罗宾斯的《做出好决定》上分别看到过这个概念。而且我还想到与这个概念对应的小时候的一件事。小时候和妈妈一起去市场办年货，为过年置办新衣服，当时我看到一件很喜欢的毛衣，妈妈问老板多少钱，老板说120，妈妈直接还价：30。我小小的心灵受到了极大震撼，当时心里想的是：估计80元可以买下吧。后来几经拉锯，以40元的价格买了那件毛衣。我后来问过妈妈，妈妈说：“这种能讲价的店，老板都会标高价，大概是进价的4倍左右，还有更离谱的，所以进店砍价一般是老板开口价除以4。”小时候不知道这是什么原理，后来看了这么多书，再次看到这段文字时，发现当时老板叫价和妈妈还价都使用了“锚定效应”，如果妈妈没有用30元定下自己的锚，像我这种小菜鸟，就会被老板120元的锚牵着鼻子走，最多也就降到100。所以第一个问题，是在大脑中搜寻相关背景知识，还有可以理解抽象概念的亲身经历。这里有两个前提条件：1、你需要有一些阅读量；2、你需要有对应亲身经历的思维习惯和观察生活的习惯。概念图：包含信息逻辑的笔记接着，我会结合流程图、思维导图、图形思考术等技巧，参考我想到的那三本书中相对应的内容，画一张概念图。我对他说：“这里就有一点点主题阅读的意思了，就着一个概念，一个主题，对于相关书籍进行查阅和信息整合。”他很苦恼地说：“那我要是没看过这些书，怎么办呢？”我意味深长地和他说了一句：“以前我在那些书里看到锚定效应，也和你一样，一头雾水，专业名词嘛，当我见多了几次，至少不犯怵了。这一次不是为了跟你们分享嘛，于是，我准备一次性把这几本书关于这个内容的部分串起来，于是就有了后面的操作。”“这么说起来，整合消化一些生僻的概念，逼自己输出，才有动力，是吧？”学习者若有所悟地问。“是啊，我目前学习效率最高的方式，就是输出倒逼输入，分享或者写作。”概念图如下图：“这张概念图画出来之后，几乎厘清了整个锚定效应的基本理论和来龙去脉。而这个过程就是初步的主题阅读，你看我，为了画出这个图，把三本书相应的内容都看了一遍，才厘清了这个概念的框架。”“哦，原来这就是主题阅读啊。”他不禁感叹道。它给我什么启发？接着我问他，弄到这里就结束了吗？他一脸懵逼看着我：“我觉得我能走到这里已经很了不起了，还有后续？”我说：“还能问它给我什么启发？”“比如今天我分享的这个片段，我当时收到的启发就是，说服他人时先定个锚，比如让孩子迎接挑战的时候，跟孩子说，妈妈在你这个年纪，都不会，你看你已经会一点点了，所以我觉得你还可以继续尝试一下。这样的锚，让孩子自动接受了这个东西很难，妈妈都搞不定，我还有啥担心的，如果他成功了，就会特别开心。”“再比如，谈判时，漫天要价坐地还钱，用的也是这个效应。任何先入为主的事情，其实都和这个效应有关。”“当你读书读到这里，你就再也不是一只只读字面意思的憨憨了。”他恍然大悟地对我说，谢谢老师，越来读书思考，关键提对问题，就能深度思考了。我补充道：“有些信息其实还有最后一问，这个内容的底层原理是什么？因为这个概念的原理我在概念图里已经问过，这里就不重述了。”“太感谢你了，从来没有人告诉过我，书还能这么读，太谢谢了。”
