把握机遇迎难而上 上下一心攻坚克难
2016年是联社商行改制的收官之年，作为基层行社，如何不辱使命，砥砺前行，贡献应尽的力量是摆在每名基层高管面前的课题，888信用社认真分析辖区经济特点和工作实际，将存款工作作为安身立社的第一要务。在联社党委和相关部室的支持和帮助下，紧紧围绕“六走进”营销外拓活动这个中心，通过全体员工共同的拼搏努力，存、贷款工作取得了可喜成绩，截至2016年6月30日，全社各项存款余额13，370万元，较年初上升1，364万元，完成全年存款任务的124%。存款日均余额达到13，377万元，完成全年任务的103。01%。实现电子银行业务收入2。74万元，完成全年任务的186。39%，贷款新增投放462万元，提前半年完成了存款净增和贷款投放任务。现将我社“六进”工作开展情况汇报如下：
一、统一思想、坚定信心
俗话说：人心齐，泰山移。在举国经济进入整体下行通道，银行间同质化竞争日趋激烈，农户因粮价下跌收入减少的大背景下，各家金融机构均感到了存款工作带来的巨大压力。如何使员工战胜畏难情绪，拼搏奋斗？答案就是两个字：信心。如何在不利的条件下排除阻碍，克难制胜？答案也是两个字：行动。统一思想是树立信心的基础和前提，发掘自身优势，激发员工源动力，成为当务之急。年初我社及时召开全员工作会议，认真分析区域内的资金构成来源，与竞争对手相比自身的优劣势，将“六进”外拓营销方案反复研读，入脑入心，融入骨髓。同时，将外拓培训时徐良柱老师传授的经验、技巧，做了细致的分析和转培训，让每名员工从思想上从要我做，我能做变成我想做，我要做。信心比黄金重要，信心使我们敢于挑战自我，信心使我们拥有勇气。
二、情系乡情、明确职责
作为与地方经济联系最紧密的金融机构，多年来与农户之间的鱼水之情是我们最为宝贵的财富，它既让我们与农户间在业务上休戚相关，密不可分，又使我们与农户间乡里乡亲，血浓于水。服务的本质是体验，是感情，而这正是我们最大的优势，我们的亲戚朋友就是我们的客户，我们的客户就是我们的亲戚朋友。在牢牢抓紧乡情这个感情线上，我们根据联社的统一部署，明确了本单位每名员工的营销角色，充分发挥每名员工的岗位优势、人脉关系和资源优势，规划区域，科学编组，合理部局。确定了以班子成员和业务骨干为组长，划分为机关、企业、村社、市场、社区、学校六个外拓组。真正做到全辖覆盖、全员参与、科学推进、存贷同步、相互促进、协同发展。在“六进”期间我社柜员彭兆冬利用本地人脉优势，抓住农户卖粮时机，在富民村、车元沟村共计34个社进行逐户营销，宣传我社存款有礼、存款加油等惠农活动，一次不成就去两次、三次，一人不行就与同事、亲戚、朋友一起去，在职工的共同协助下，外拓成效显著，成功营销银行卡242张，6月末日均存款达到377万元。
三、突出重点、协作攻坚
888镇属农业大镇，经济构成以粮食收入为主，现辖14个村和一个街道，辖区面积大，经济发展不均衡，存款贡献度和贷款占比不尽相同，结合我社实际，明确了工作重点和措施。
（一）寻源头，抓粮企。
问渠那得清如许，为有源头活水来。农户资金的源头就是粮食收储企业，只要抓住这个重点，就能从根本上做实存款工作。在对粮食企业攻关期间，先后多次对二道甸子辖内粮食收储企业进行上门营销，功夫不负有心人，成功营销鼎益丰、双丰等企业到我社开立对公账户，粮食收储企业6月末余额仍保持在300万以上，并通过收储企业做中介成功动员粮食经纪人在我社开户30余户，从源头上控制了粮食资金的流向。(伤感爱情语录 www.wenzhangba.com)
（二）齐宣传，抓重点。
村屯间的土地耕种面积不同，人均收入差异很大，在“六进”中我社重点攻关产粮大村和养殖大村。一是广泛宣传，打消顾虑。在室外设置宣传活动咨询台，到市场等人员密集处发放宣传品，解答群众提出的存款品种、奖品发放等方面的问题，消除储户顾虑，加深彼此感情。二是走村入户、拉近距离。抽调内、外勤人员组成工作小组，集中时间走村入户开展营销。宣传做到不敷衍、不形式化，对超市等人员密集区一边发放宣传资料，一边向群众讲解扶农政策及电子银行业务品种。对于宣传时家中无人的，确保宣传单张贴到门、粮仓，不留空白点，不留宣传死角。对于存款大户做到车接车送，对于一次宣传效果不好的村，就下乡多次宣传，直到相互信任了解为止。三是明确责任，抢抓机遇。针对部分村屯惜粮待售的特点，确定攻坚责任人，对重点村、屯，开展攻关，利用一切资源和人脉关系，发动村社干部协助宣传，结合信贷营销员工作优势，营销优质客户，把他们列为今后工作重点，做到客户信息全面掌握，营销入村有人协助，出村门口就有成效。
四、纵深维护、持之以恒
外拓工作不是一阵风，更不能流于形式。只有常态化，经常化和制度化才能切实取得实效，才能走出去，领回来，留得住。为此，我社定期对各村社进行回访式外拓：预约的存款到没到账？营销的贷款户到没到我社贷款？有没有新的客户源没被发现？一本经要念到底，一件事要抓出头。2015年度我社成功营销了一笔家庭农场贷款，今年4月该农场提前结清了贷款，随后6月份对该农场进行了回访中了解到该户7月份将需要流动资金15万元，村镇银行已到该场进行了营销，综合授信30万元，了解到此情况后我社说服客户，优先发放贷款了10万元，满足客户暂时需要。一方面体现你有多急、我有多快的信贷服务理念，另一方面成功留住了一个优质客户。
五、协同营销、存贷共增
借助“六走进”营销活动的契机，外勤工作人员积极向广大农户推广营销贷款产品。通过对比让农户更直观的感受到我社贷款的品种的优势，不仅拉近了银行与农户的距离，同时也增进了银行与农户之间的感情，对于有个别有项目但苦于缺乏资金的农民提供了实实在在的帮助。通过外拓了解到嘎河村种粮大户刘兴山，因为一批粮款未结算，导致资金周转出现问题，通过调查其个人情况，为其办理了土地收益保证贷款，短短几天，刘兴山就拿到了13。8万贷款，解决了燃眉之急。新风村养牛农户张吉武，家中养牛10余头，为扩大养殖规模急需资金，我社通过了解其个人情况，为其办理了10万元土地收益保证贷款，解决了资金问题。在宣传中得知镇嘎河村四道沟社高文，经营苞米花玉米，资金遇到问题，当我们对其宣传贷款产品时，其本人有顾虑，没有同意申贷，后经沟通了解，他认为我社信用贷款利率较高，经调查走访我社了解该户信誉良好，符合青年创业贷款条件，为其办理了青年创业贷款3万元，虽然贷款数额小，收益不高，但我们新增了客户，拓宽了服务面。通过“六走进”活动作为纽带，截至到六月末我社共发放土地收益保证贷款143笔共387.6万元，青年创业贷款5笔共15万元，直补保贷款6笔8.35万元，农户小额信用贷款19笔共50.9万元，总计发放贷款461.85万元。同时我社生息贷款达到了1,800万以上，扩大了农贷市场占有率，也为利润的完成奠定了基础。
以上是我社在“六走进”工作方面的几点不成熟做法，希望各位领导和同事批评指正，在今后工作中我社将坚定信心，继续努力，以饱满的斗志为全面完成全年各项工作目标而努力奋斗。
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