张翰是通过分析订餐菜单中的需求，抛出自己可以接受的折扣来进行砍价的。张翰在砍价的时候，看似跟我们普通人没什么两样，但其实话里话外都暗藏玄机。老板一开始就抛出了自己的底牌，说自己最低值能接受八五折。而张翰则没有直接表示否定，而是仔细分析菜单，以表明自己可以接受的折扣。
张翰提出了打七折的请求，但是老板表示没有这个先例。而张翰再一次表明了订餐菜单的需求，并且告知老板这是一档综艺节目，节目的广告效益是巨大的，这次合作又是长期的合作。张翰的这一席话让老板明白了，自己不仅没有吃亏，反而后面还有赚，故而让张翰获得了一个非常低的折扣。
张翰的逻辑和口才非常强大，在砍价的过程当中，他没有跟着老板的话语走，而是自己掌握主导权，仔细分析自己的需求以及老板可以从节目中获得的收益，从而使得老板看清了局面，并且乐意为其提供较低的折扣。不得不说张翰的话术十分高明，其逻辑和头脑真的是清晰又强大。
张翰在砍价的时候，非常直截了当，接过电话就问了三个问题，譬如怎么收费、最低多少、能否给到五折。虽然五折的需求先被拒绝了，但是张翰立马表示，自己这边客人很多，给五折的话就长期合作。后来张翰甚至搬出了刘涛，说“给我们面子就是给涛姐面子”。后来老板也心服口服了。
