莫斯利安和安慕希哪个好 莫斯利安和安慕希哪个好

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发布时间: 2021-01-20 18:28:41
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莫斯利安和安慕希哪个好?从品牌历史上比较

莫斯利安:

2009年上市,通过5年市场培育,迅速成长为常温第一品牌,品牌认知较早,消费认可度极高。

安慕希:

2013年发布,借助强大品牌号召力,通过一年半的品牌建设,从众多常温酸奶后来者品牌中脱颖而出。

点评:

从品牌历史上看,莫斯利安完胜安慕希。

但品牌活跃度,莫斯利安似乎差安慕希那么一丢丢。

2 莫斯利安和安慕希哪个好?从品牌故事上比较

莫斯利安:

以国外神秘的长寿村莫斯利安为背景,将当地人的健康与自酿酸奶相联系,同时引入技术权威诺贝尔奖获得者梅契尼科夫,让莫斯利安酸奶的健康属性自然显现,同时透着神秘之感。品牌故事较为吸引人,同时赋予莫斯利安较强文化、技术背书。

安慕希:

AMBROSIAL(安慕希)一词源于希腊,常被用来形容特别的美味。希腊酸奶因其浓郁的口感和丰富的营养深受消费者的喜爱。

伊利引入安慕希希腊酸奶,旨在为中国消费者带来更多营养与浓醇享受。产品品质凸显,但缺乏文化气息,品牌故事单调。

点评:

对于爱听故事的消费者而言,莫斯利安似乎更胜一筹。

保加利亚神秘小镇莫斯利安的长寿神话带给消费者些许期待,这也给莫斯利安酸奶抹上了淡淡神秘之感,安慕希似乎稍稍逊色了一些。

3 莫斯利安和安慕希哪个好?从渠道网络销量上比较

莫斯利安:

莫斯利安采取全渠道铺货,其中商超渠道销量占比较高。在部分区域中,莫斯利安是常温酸奶品牌中销量最高。

安慕希:

安慕希借助伊利强大的渠道网络,迅速进入终端,安慕希铺货率毫不逊色莫斯利安。

近期草根调研各地继续爆卖,甚至出现区域断货情况,预计安慕希全国市占率37%,已经明显超越对手

2015年光明莫斯利安是市场老大,销售额在58.74亿元。按照招商证券研报公布的数据,安慕希一季度就大销20亿元,不出安慕希已经超越莫斯利安成为第一大品牌。

点评:

渠道网络覆盖及铺货率,大多数区域双方不相上下,有些区域安慕希甚至超过莫斯利安,但终端销量,莫斯利安仍然称霸第一。

莫斯利安和安慕希哪个好?从渠道评价上比较

莫斯利安:

大部分代理商对产品、企业服务、市场销量比较满意。部分代理商表示对莫斯利安未来的市场销量担心。

安慕希等后来者品牌通过大量的市场营销活动、媒体造势活动,迅速提高知名度,分食莫斯利安部分市场,竞争比较激烈。

安慕希:

大部分代理商对安慕希产品品质、企业服务比较满意,尤其是在各大主流媒体、娱乐节目中的宣传推广,有效提升了终端销量。

点评:

莫斯利安和安慕希均有自己的铁杆渠道商,双方不相上下。

5 莫斯利安和安慕希哪个好?从推广方式上比较

莫斯利安:

因上市早,同品类基本不存在竞争,故莫斯利安只是采取快消行业传统的推广方式,如路演、试吃、买赠等。

2012年3月,莫斯利安新浪微博上线,一方面配合各种节日以消费者互动方式进行品牌推广;另一方面结合旅游卫视《有多远走多远》节目,探访保加利亚莫斯利安小镇,提升品牌认知度。

同时,光明尝试异业联合,与苏宁电器位于上海的超人气门店强强联手,成功实现跨界营销,销售成果显著。

2014年,莫斯利安赞助大型真人秀节目《和陌生人一起生活》,带领消费者去领略莫斯利安小镇的风光,并结合品牌故事,有效提升莫斯利安关注度。

安慕希:

与莫斯利安相比,安慕希的营销推广方式更加丰富多样,充分利用时下最热的娱乐真人秀节目,如2014年6月,冠名“中国好声音第三季”网络版,通过腾讯新闻、腾讯娱乐、QQ音乐、微信、微视、腾讯游戏等超过13个平台,20种组合投放方式来实现对《好声音》的全方位宣传支持。

2015年,赞助热门真人秀节目“奔跑吧,兄弟!”,并签约“跑男”节目明星Angelababy,为安慕希希腊酸奶形象代言人,将安慕希无缝隙穿插至节目的各个环节,品牌度急速上升。

同时,安慕希还借助各种社会化活动进行营销,如2014年8月借着南京青奥的契机,正式在南京市场隆重亮相:一方面为青奥会代表团赞助产品,并联手苏果南京及周边40家购物广场店共建“助力青奥”专区;另一方面,安慕希官方微博发起安慕希冠军之选#青春榜样#和#安慕希冠军时刻我见证#两个微博话题互动活动,用户只需简单互动即有机会赢取青奥会精美礼品。

点评:

从上述分析就可以看出,在推广方式上,还是安慕希更胜一筹。形式多种多样,出现的人们生活中频率最高的、让人印象深刻的也是安慕希。

6 莫斯利安和安慕希哪个好?小编总结

其实总的来看,小编认为还是安慕希更为出众。

不管是在产品上还是营销上,安慕希在目前来看无疑已经打败了竞争对手莫斯利安。

在安慕希面世之前,莫斯利安面对的是品类间竞争——常温酸奶和低温酸奶以及鲜奶的竞争。因此,莫斯利安宣传保加利亚长寿村,此时宣传“长寿村的神奇秘密”,是有效的,正确的。

现在的常温酸奶市场上,莫斯利安仍宣传着“长寿”概念,而安慕希宣传“浓郁”,造成了消费者认知的混乱。死抱“健康”不放的莫斯利安,没有利用品牌先发优势,拉开与跟随者的差距,巩固住常温酸奶第一品牌。此时谁的渠道实力强,谁的营销投入大,谁就更有机会胜出。

当年的光明凭借莫斯利安这款爆品,在乳业领域发展迅猛。但是光明乳业作为一个区域性的乳业巨头,在常温酸奶发展4-5年的窗口期没有紧紧的抓住这个机会。

光明的渠道短板在发展的过程中愈加凸显出来,光明的主战场是在华东和华南,而在更广阔的华北、西南、西北等市场却无能为力。等到光明发觉的时候,伊利的安慕希常温酸奶凭借品牌和渠道优势,在全国性的渠道布局。

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