化妆品这个行业很有意思，已经连续高速增长了很多年，如今整体增速仍然惊人，可以说仍然是个朝阳行业。
大家都知道，微商是最早爆发于护肤品的面膜品类。即使到今天，据相关统计报告，微商代理护肤品的人数大概占比1/3的微商总从业人群。为什么有这么多人选择做护肤品代理呢？我认为主要原因是除了大环境的高速增长因素之外，护肤品作为爱美女性的刚需型产品，高消耗，高毛利，高复购率恰好符合微商能持久赚钱的选品特点。
怎么做微商代理护肤品呢？
微商代理护肤品面临如何选择品牌，选择平台的问题。如今只要你手上有个几万块钱，就可以OEM一个护肤品品牌出来。所以，你可以看到市场上国产的护肤品品牌至少有几万个，品质良莠不齐。再加上近年来不断涌入的海外品牌，我们有了很多选择。
任何一个品牌都有跟它匹配的用户群体。国产新微商品牌，可能用户群体就是7～8线县城对网络购物还不太熟悉的用户。国产大品牌的可能更多的则是4～6线城市的还不太追求品质的用户。海外进口品牌则是面对在追求产品品质的用户，理论上可以卖给全国的女性品质消费者。
所以，当你选择一个品牌的时候，你的目标客群其实就已经被圈定了。很多人做一些微商新品牌产品为什么一直卖不出去，甚至送出去别人都不要。根本原因就是你代理的品牌跟你现有的目标客户群不匹配。你的目标客群实际上不仅仅是女性，而是符合你的品牌调性的愿意消费你这类型产品的女性。一句话就是，进口品牌可以卖到7～8线的县城，但是一个新微商品牌却很难卖到一二线城市。
我们一直是运作海外+小众+美妆品牌进入中国市场，做得的是细分品类差异化的产品，取得的市场成绩不错。对于微商代理护肤品，我认为做一些差异化的选品，可以增加微商成功的可能性。
护肤品代理怎么做呢？
明白怎么选择产品之后，下一步要做的事情是推广找客户和转化啦，这个是做所有生意的必备步骤。
关于推广找客户，无非就是线下地推，线上引流，以及找人合作等等。我们自己的做法是主动寻找头部卖家以及平台合作卖我们的产品，小卖家和小代理则主要是通过线上被动引流而来，然后通过我们的平台机制进行社交裂变进一步放大。
在转化方面，首先是打造好朋友圈，让目标客户与你链接上之后对你有个初步了解，引发别人对你，对你做的产品有兴趣，才有进一步成交的可能。
最后就是做好老客户维护以及新客户的互动，加强彼此之间的信任。
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