在我看来，互联网是品牌快速崛起的高速通道，但品牌是企业持续经营的基本导向。卫龙成功利用互联网主导辣酒吧行业的关键在于营销手法能否与品牌特征相匹配。否则，再有趣的剧也不会形成有效的记忆和稳定的转化。
随着iPhone 7的发布，各种机会接踵而至，但卫龙大火却是彻底的。不得不说，卫龙作为辣条领域的网络名人，完全垄断了这个产品——说到辣条，让我想起了卫龙。
为什么小吃市场上只有一个卫龙，各种辣条、牛筋、麻辣面筋等产品都分着争着吃？不仅如此，在央视等各大媒体关于健康等问题的质疑下，被贴上了垃圾食品辣条的标签。为什么卫龙辣条一年还能卖500亿？
众所周知，“网感”是卫龙最神奇的秘密。不间断的营销活动和微博话题，以及明星和爆炸性IP的代言合作，都成功地帮助卫龙在当前眼球经济时代赢得了足够的舆论和眼球。
但互联网一直是个烫手山芋，有无数产品在爆炸后迅速沉寂。
圣邦设计认为，互联网是品牌快速崛起的高速通道，但品牌是企业可持续经营的基本导向。卫龙成功利用互联网主导辣酒吧行业的关键在于营销手法能否与品牌特征相匹配。否则，再有趣的剧也不会形成有效的记忆和稳定的转化。
产品思维已经过时，品牌才是王道
在一向以产品思维为主导的中国市场，卫龙在每个辣条的外包装上不断放大“辣牛筋”、“辣鸡筋”等产品名称时，都自觉地将品牌呈现为主体。如今，“妞妞”、“红辣椒”等不知名品牌早已被淘汰，但卫龙却被市场铭记。
不仅仅是辣条，对于食品行业来说，产品之间的同质化和可替代性其实是一个普遍问题。通过强调产品本身来吸引顾客的尝试通常会点燃一个类别，但会导致几个批次的制造商倒闭。品牌资产是企业可以长期经营的业务。相比之下，茶、牛肉、羊肉甚至鸡蛋都是一样的。
要让客户记住你，首先要有品牌。品牌不是一个简单的名字标记，它实际上是消费者心目中的印象。就像当消费者看到辣条时，他会想到卫龙；当消费者看到卫龙时，他们会想到辣条或有趣快乐的小吃品牌。在消费者心中牢牢扎根，形成既定的品牌印象，才是打造品牌的意义所在。
品牌的互联网表达取悦年轻人的市场
作为产品与客户之间的纽带，如何有效地向消费者传播品牌价值是企业突破的必然。圣邦设计从定位入手，深入挖掘品牌价值，与消费者建立深厚的联系。
找到正确的品牌定位是找到品牌核心价值的第一步。好的定位既要保证品牌有广阔的市场延伸，又要区别于其他品牌，体现品牌与企业产品的关系。与其他仅限于单一产品的品牌相比，“麻辣小吃领先品牌”的定位将卫龙拓展为“专注麻辣小吃”的形象。
但是，品牌定位更多的是基础，受众如何理解和接受品牌的价值，并不能用一个定位来解释。在卫龙的定位中，它实际上对应着“健康”和“幸福”这两个核心价值观，这是要传递给消费者的真实信息。圣邦设计认为，品牌价值的外部传播包括完整统一的语言系统和视觉形象，使品牌印象能够真正进入消费者的脑海。
