天猫店年销售额1.6亿，增长了十几倍。如果转型的野兽派想要出售对美的理解，传达一种人生理念，那只是开启正确的范畴拓展模式的第一步。
正文|何
花以前是礼物，现在花是生命。
无论是野兽派，最美的花，花时间，还是roseonly，flowerplus Flower+，来自花类电商平台的持续融资消息，都显示了它的人气。
根据野兽派首席运营官·英壮的说法，天猫的年销售额从最初的1400万元增加到了1.6亿元，整整增加了10倍多。
我们在高圆圆、黄晓明、林心如等当红明星的婚礼上看到了野兽派；我们在各大影视剧的花戏中看到了野兽派；我们在身边的文艺青年朋友圈遇到了野兽派&hellip。……从2011年我们开始在微博边讲故事边卖花开始，野兽派就有了一批愿意为故事和花付出高价的粉丝。
来到天猫2年后，他找到了与粉丝建立联系的新方法。同时，通过天猫大数据的积累，他迅速将自己的品类扩大到家具和家居饰品，涵盖床上用品、餐桌、香水、个人护理、生活装饰品等。休的睡衣、景博然的马克杯、刘涛的围巾和赵又廷的香薰蜡烛，他试图通过星星的爆炸来构建生活方式的表达。
野兽派的星星派
从野兽派天猫超级品牌12月18日的日销量数据可以看出，当日成交量是平日的近20倍，新增买家近80%，新增潜在客户163万，客户单价达到新高。最畅销的不是花，还有家居，家纺，明星做的定制款。
转型的野兽派开始推销对美的理解，传达生命的理念。目前，北京、上海、成都、南京等全国十大城市共有26家线下门店，12月还将再开两家。店铺分两种不同风格，分别是《野兽小姐》和《野兽之家》，一种强调花的范畴，一种以家为主。
野兽派线下的“野兽小姐”店
中年妇女一边讲故事，一边开店卖花
“我们的故事从一个中年妇女开店开始。”野兽派的创始人之一英壮也是首席运营官，他对《世界网络商业》直言不讳。
朋友向海琪，复旦大学新闻系毕业，在上海做了10年媒体人。后来他转行做投资人。2011年11月，年近40岁的她第一次在微博上写了一个故事，名字叫野兽派。是文字图章里和自己一样的女人。根据粉丝讲的故事做一盒花。
同龄的英壮在一家世界著名的化妆品公司工作，很快就被类似的做法所吸引。两个中年妇女趁自己不糊涂，肆意出逃。
2012年8月，为悼念“Y先生”而创建的“莫奈花园”微博，一度被转发过万条。微博讲故事卖花箱。外界曾将“微博营销”解读为野兽派的商业模式，被评选为微博营销十大经典案例之一。
其实两位创始人的想法很简单。用户喜欢自己热爱美好的事物和生活。虽然市场不大，但确实是一个巨大的市场。那些有一定经济消费能力的粉丝，愿意花1000多元买野兽派花箱。赤裸裸的商机，有一段时间，一批模仿者按照野兽派的套路进来了。
当初的想法被追，市场被淹，显然不是野兽派想看到的，两个女人很苦恼。
就在那时，英壮找到了“借用明星资源来呐喊”的方法。2013年，野兽派在官网上线，在上海连卡佛开了第一家实体店后，成为第一个在周迅、高圆圆等明星婚礼上露脸的花卉品牌。在中国情人节、情人节和母亲节，该品牌寻求名人代言，帮助粉丝将该品牌与他们心目中的奢侈、明星和品味联系起来。
