在白酒行业发展的历史上，大多数名酒主要集中在高端市场，或者说是突破转型到高端市场。同时，中端白酒市场也是提升业绩的主要竞争领域，而低端大众消费市场则成了竞争空档。
虽然一线白酒等一些民族品牌白酒公司也推出了低端白酒，但低端白酒毕竟不是一线二线白酒的核心项目，宣传会影响品牌形象原有的高端属性。新产品往往以副产品或品牌授权的形式出现，目的是消耗过剩产能。
所以葡萄酒公司不会花费大量的人力财力去推广低端葡萄酒。最先进入中低端葡萄酒市场，下大力气深度培育大众葡萄酒市场的品牌，容易获得优势，比如顺鑫农业、红星二锅头。低端酒方面，毛利率也有竞争力，甚至高于五粮液、泸州老窖等一线白酒。
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经销商布局:
牛栏山坚持北京市场大生意策略，快速填充空白色市场，注重小生意的补充。特别注重大企业的平台作用，允许大企业承担产品线规划、品牌推广、广告建议等功能。厂商一体化趋势明显，但这种模式下公司对经销商的依赖程度很高。
因此，需要对渠道给予更多的支持。所以牛栏山并不是放任自流，公司很好的维护了市场秩序，比如产品分离防止商品逃逸，及时定价延长产品生命周期，保持渠道合理盈利不压货。
2008年之前，牛栏山以餐饮和超市为主要销售渠道，切入北京市场，扩大公司在大型批发市场的份额。随着市场形势的变化，牛栏山在2008年开始着力打造流通渠道，从“餐饮打基础，商业超增量”到“以餐饮为主，商业超价格，流通生增量”。
以点带面,持续推进全国化高端白酒利润大空，而中端白酒消费广，低端白酒利润有限空，竞争种类多。如果不能依靠大流通来提高市场上商品的配送，就很难保持盈亏平衡和提高绩效，所以网络配送能力对低端白酒的重要性不言而喻。
以顺信农业为例，公司首先在北京扎根，然后从点到面进军周边城市，即完成一个地区的积累和复制，转移到周边地区，为市场的国有化奠定了基础。
公司围绕“2+6+2”市场战略，以北京为基地，分布全国各地，形成了“一城两洲三区”的市场格局，华南、东南、西北市场逐步推进，在泛全国市场取得初步成功。
