第一步:分析需求
分析需求，就是通过这篇软文，找出你想要达到什么目的。分析需求要从两个方面入手，一个是企业，一个是用户。
企业的需求一般有以下几点:
求曝光
好的软文可以提高企业的知名度。如果一个企业的名称经常被用户看到，用户会因为它的知名度而更容易记住，用户想购买同类型的产品时也会更容易记住。
▌树图像
不同于硬广，软文可以传达更多的企业价值或产品功能点。如果这些内容能够引起用户的共鸣，他们就更有可能站在企业或产品的一边，甚至愿意容忍你的缺点，自发地为你传播口碑。
对交易所有贡献
甲壳虫系列软文几十年来帮助这款车称霸市场；脑白金系列软文助史玉柱赢回市场。一篇优秀的软文，可以说在你心里，可以让你有消费的冲动，达到销售的目的。
▌排水量
好的软文会在网络上传播。它会被搜索引擎收录，在用户搜索相关关键词时出现，从而给企业长尾带来流量甚至直接利润。
用户想要打开一篇文章，通常是因为:
1.利用
人都是逐利的。所以，如果一篇软文能让用户觉得点击它会给自己带来好处，他们就会更倾向于点击它。比如“你有一个200元的红包没拿到”，“1元杀iPhone6S”，“如何免费得到一辆玛莎拉蒂”等等。
加入乐趣
人们对群体的归属感是一种刚性需求。如果觉得自己脱离了主流，大部分人都会没有安全感。所以，“不想被落下，不想被边缘化”也是一个很常见的用户需求。比如:“感动千万人的视频，请准备纸巾”“今天这个山东小伙子炸了我们的朋友圈”“大家都在说有多美？”“等等。
3.信任
因为有人很专业可靠，或者某个品牌形象很好，或者某个关注的公众号一直在推送有价值的内容，从长远来看，用户认为只要是他们发的，就一定值得看。比如《罗辑思维》《万达》《一》这种公众号会有很多铁杆粉丝，他们会看每一个推送。如果他们哪天不推，就会在后台留言催他们更急。
4.对知识的渴望
有些标题会传达出一种“干货在里面”的感觉，让用户跃跃欲试，或者对未知事物产生好奇，从而导致点击* *。比如“十个细节让你的文案更易读”，“张小龙在分享会上说了下面的话……”。
第二步:找到关键词
每一个营销都有它的主体，或者公司品牌本身，或者一个活动，或者某个产品。对于主题，我们可以提取一些关键词。
比如小米手机，关键词是:年轻人；便宜；性价比；发烧；互联网思维。
比如一个锤子手机，关键词是:感情；文艺；不会凑合；设计感；工匠精神。
比如天猫双十一事件，关键词是:打折；电子商务；五折；剁手；狂欢；买就买吧。
软文写作前，提取你最想表达的五个关键词，尽量接近软文写作中的关键词。这样写出来的软文会更贴近品牌或者产品，更有说服力。
以一篇广为流传的软文《梵高为什么自杀》为例，可以看到文章《两个超级NB广告文案，惊人的故事》。
这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了之前阿里用户的一些消费行为，对十年后用户的物业情况做了娱乐性的猜测。关键词是:总结；钱；联网；期望；财务管理。接下来就是紧紧扣住这几点，敞开心扉，写出这篇软文的神作。
第三步:匹配热点
热点是最近的热点事件或话题。人们往往更关注热点，所以靠近热点的营销更容易被接受和认可，用户更愿意传播，从而在营销中起到事半功倍的作用。
追热点有一个很大的误区:很多人分不清应该追的热点是什么。
我们必须对热点有正确的认识。比如你卖理财产品，那么关于金融、金融、政策的新闻就是你所在行业用户的关注点；比如你卖技术，就更应该依靠苹果和特斯拉。
总之，借用“今日头条”的口号:用户关注的是热点。至于怎么找热点，有个小窍门:去一些新闻客户端或者网站，比如今日头条，网易新闻客户端，百度新闻等。，定制与你所在行业相关的新闻，定制你的用户喜欢看的内容，让你找到最适合的热点。
第四步:找到匹配点
找到关键词和热点后，需要通过关键词找到匹配度最高的热点。一般来说，5个关键词中有3个可以
搭配就足以写出有说服力的软文。
比如我曾经写过一篇以卖正版Office为目的的软文。总结的关键词有:正版；付钱；微软；情怀；大学生/白领。当时科比退役了，这个热点和关键词很匹配:
科比是一代人的青春——情怀；大学生/白领。很多人都在刷:欠科比一张票——正版；付钱。
匹配四个关键词，找到这个软文的匹配点。
比如前段时间电影《疯狂动物城》很受欢迎，一个考托福的账号写了一篇文章“疯狂动物城各种动物怎么说？”其实都是托福必备词汇.....“，而且只有2000个左右的阅读账号通常会得到65000个阅读，这是整整30次。
需要注意的是，找到匹配点是一个想象力的考验，并不是所有的热点和关键词都有上面这么高的匹配度。所以在找不到合适的热点匹配的时候，也可以选择历史、故事、名人、搞笑等题材。
第五步:创建一个情节
找到关键词、热点、匹配点后，就可以开始创建剧情了。
剧情的创作要以匹配点为重点，尽可能多地覆盖关键词。只要达到以上两点，软文的说服力自然会很强。
就拿软文《微软Office》来说吧:大家都在刷“欠科比一票”，因为他是我们青春的见证。然后根据付款、见证、以及网友对这件事透露的转瞬即逝的青春的遗憾，我们可以做出发散性的联想:青春有什么相同的见证，却没有机会回报一个真心的？
我们很容易想到快播，周星驰，甚至苍井空。这种思维方式会很清楚:
1.记住科比，抓住热点
2，话题延伸，说同样见证青春，无法挽回的快播，周星驰
3.换个话题。有些东西还不算太晚，比如正版Office。
本文转自http://www . hwnwes . com/a/qiyetuandui/功成图andui/100.html。
