学学它们抓人心的绝招。
学习他们独特的技能来抓住人们的心。
情感粉丝
在记忆中将甜点与甜味联系起来
▼
内部参考君发现一向低调的曼吉甜品也开始做品牌营销了！作为品牌营销的出道，曼吉从一开始就有着强大的势头，以“甜”为关键词，通过视频、创意海报、H5等形式设定不同的主题，并通过微博、微信等渠道进行推广，引领消费者在记忆中找到甜蜜。
这次满记甜品走的是感伤路线，主题和文案都很让人分心。第一波分裂成三个话题，分别是:第一次约会的甜蜜地点，寻找生活中的歌，童年的甜零食。
△你的甜蜜时光
在引起网民讨论的同时，充满回忆和杀戮的漫画《H5》也被用来宣传它，将生活中无数甜蜜的瞬间描绘成一幅幅美丽的画面。
回忆结束了，你认为它会消失吗？不是！曼吉甜品抛出两个短视频，一个是回忆篇，一个是职场篇。
《回忆》讲述了一对夫妇被家庭琐事淹没，通过回忆糖果找到了第一颗心的故事。这戳中了不少人的心，有网友评论:莫名其妙看完就想哭，还会想起第一个和我一起吃甜品的TA。
职场文章聚焦于毕业季的年轻人对未来的迷茫，以及在职场中被认可和被看到的渴望。有评论说曼吉甜品煮了一杯关于未来的“甜鸡汤”。
这一系列动作真的触动了网友的“痛点”，引发了大家对过去甜蜜回忆的讨论。
这种营销策略的成功之处在于，通过建立一个等式，将“人们生活中的甜蜜”与“记忆中的甜蜜”联系起来，从而凸显品牌主张。而这个品牌倡导的，是能够跨越年龄层次，跨越性别差异，让人产生共情感的。
吐槽扇
表面上吐槽很搞笑，实际上是推广
▼
面包做好之后，会推出一组海报“值得哀悼的勇士”，以实名制的方式“吐槽”三年内濒临灭绝的面包产品。
仔细看文案，你会发现，表面上店家是在“吐槽”，实际上是在变相销售。
例如，产品“可可马岐”
“明侍黄，你可以从店里绕过它一眼
尝试需要勇气，但我没有梁静茹
主人，你的面团很精致。好好照顾它。
真的不丑，很恶心。可悲的是我觉得味道不错
你不能因为它是外在的，就忽略它咸甜的灵魂
人们唯一害怕被人看见而选择带着悲伤的乳房吃的面包
师傅可以帮它整容吗？"
店主们吐槽说它看起来很丑或者是黄色的，但他们悄悄地向消费者建议这种面包味道很好，尝起来又咸又有点甜。
“在意大利食物中，它比奶酪烤玉米更有营养
感觉随时随地都会爆炸
如果不够丰富，我以为是半成品
太吓人了，和超市里的板栗饭一模一样
一餐一口和一日三餐被认为是开始
抱怨奶酪太稠，太稠，太稠
我尝起来像蜘蛛吐丝。"
当我们告别芝士栗子饭烘焙的时候，也吐槽它是半成品，但同时又凸显了口感丰富、芝士充足的特点。
关于这个“悼念”仪式，店家最后做了一个解释，希望大家一定要尝试一下，打出“愿一切美食永不消亡”的情感牌。
整套海报采用幽默的形式，视觉上愉悦，给面包一个完整的IP形象，伪装与消费者互动，拉开距离，产生暖心效果。
这两年，吐槽文化盛行，面包做好了就采用“吐槽式”促销，正好击中消费者的兴奋，能产生有效的沟通。当传统的情感营销效果不是很好的时候，品牌不妨在营销推广过程中反其道而行之，试试吐槽推广。
可以从两点切入。一方面，如果面包做好了，可以主动打造一个吐槽点；另一方面，你可以迎合吐槽点，追热点，顺势而为。
简单粗暴
语言简单明了，直接指出了产品的卖点
▼
酒窝甜品的一张海报曾经在网上广为流传。一杯加了很多冰块冒着严寒的冷饮，上面写着:-1℃冷，比前任的心还冷1℃。
这个-1℃一下子让消费者到了冰点。一个女孩真的决定去这家商店买一杯饮料，因为她看到了这张海报。
这个品牌的文案和其他产品有相似的气质:简单直接！
例如:
语言通俗，产品卖点直接用白话文指出，是一种很好的普及和传播形式。这使得消费者很容易快速识别产品。
但是，这种文案，表面上看，只是白话。其实要想用准确的语言达到沟通的效果，那就是一个技巧的考验。
文学迷
保持调性只吸引目标观众
▼
在甜品行业，21cake的推广文案形成了自己的风格，每个产品似乎都有自己的“诗”，很美。
抹茶&栗子慕斯抹茶和栗子
来到我身边的世界
当我快要淹没眼睛的时候，
除非你闭上眼睛
你不可能知道抹茶和栗子慕斯
最重要的是
它有一种可贵的“深度品味”
回到4度
21盒抹茶和栗子慕斯
包括羊汤工艺栗子化、栗子水果三明治
在4度，你可以尝到不能失去机会的滋味
抓住它的方法是闭上眼睛
忘记提拉米苏新马斯卡彭-咖啡软芝士蛋糕
蛋糕要新鲜，讲故事也要新鲜。
多孔蛋糕坯，深深沉浸在墨西哥咖啡甘露中。
新款马斯卡彭咖啡软芝士蛋糕
加一杯咖啡，
忘记提拉米苏...
与《酒窝甜品》简单粗暴直白的推广语言不同，21cake看起来更文艺，保持一贯的调性，凸显产品价值。有网友抱怨文案不直接，看不懂。
但是21cake的文案与自己的定位是一致的，想要引起共鸣的群体不是所有人，而是目标受众中的高端人群。
产品对于这些人来说，如果只宣传产品的物质和功能方面，已经不能满足他们的需求，打动他们的内心。品牌推广给这类人的时候，也要强调“精神和品牌层面”的内容。
|要点|
其实无论是甜品感觉的推广，还是简单粗暴的白话的推广，还是21世纪的文艺文案的推广，核心都离不开与消费者的沟通。
只有与消费者的情感联系，才能激发购买欲望，达到促销的真正目的:卖东西。
所以做推广，尤其是写文案的前提是先了解自己的品牌定位和目标受众，然后根据目标受众的喜好进行个性化设计。
总之，记住一句话:说人话的时候，要分神，不要玩。以上是Get在研究了广告和品牌传播领域的几本伟大前辈的著作后发现的好广告的三个底层逻辑。
