1.为了加快网站开通，我要求在国内安装官网服务器，对方以商业安全为由拒绝。
2.然后我让他建立一个专门的推广网站，对方说会混淆官网。
3.我要求为不同的推广渠道建立独立的联系方式，以便区分和评估每个渠道的效果。对方说会混淆官方联系方式。
4.网站的优化推广，需要经常修改网站内容，但每次修改都需要经过第三方网站运维公司，修改后的内容需要提前经过其法务部门的审核，所以流程会很长。
5.发布大量免费信息也不行。对方担心损害形象，内部操作流程会变得复杂。
......
总之，按照我之前的套路，是不行的，要想出一个合适的网络推广方案。SAP在中国有数百家分销商，SAP每年都在营销上支持这些分销商:推广培训、广告补贴、线下活动等。所以合理的推广方案是大力支持其国内经销商，开展网络推广工作。
9月份，SAP将为有意参与网络推广活动的经销商提供必要的培训，10月份，SAP将为有意开展网络推广工作的经销商提供一定的咨询费和广告费支持。从10月7日开始，三家经销商同时在国内几大城市做广告，效果比大家预期的要好。
说明:上图由百度公司的大数据工具百度指数提供。大家可以随时查看。是真实有效的。此图反映的是2011-2013年通过百度搜索“SAP、ERP、ORACAL”字样的周趋势图。三条曲线分别是SAP蓝、ORACAL红、ERP绿。SAP是SAP公司的SAP品牌ERP系统，ORACAL是甲骨文公司的ORACAL品牌ERP系统和硬件产品。因为ORACAL不仅做ERP系统，还做硬件，一般来说搜索量比SAP多。ORACAL和SAP两家巨头公司每年的营销活动都会影响这三条曲线的波动。图中标记的点表示，在2012年10月7日之后的一周内，SAP首次超越其竞争对手ORACAL。在此期间，SAP没有做任何线下营销活动，甚至为了评价效果，停止了所有的线上营销活动。造成这种波动的唯一原因是北上广三家经销商做的百度竞价广告。
值得注意的是，从图中可以看出，这一时期的ERP搜索量全年都比较低，也就是说这三家经销商的百度竞价广告已经将有限的ERP业务资源转化为对SAP的业务需求，从搜索量来看，仅三家代理商一周的广告效果，共计12000元，远远高于SAP全年任何一次大规模的营销活动。
看到这里，可能有人会问一个问题。如果SAP在一周内投放1.2万元的广告，能得到同样的效果吗？首先我要告诉你一个数字，无论是这件事之前还是之后，SAP投放的广告都高于这个数字。至少在搜索引擎的推广上，只玩一家大公司真的不可能达到同样的效果。
这是因为百度公司为了防止一家公司垄断所有百度广告资源，不允许一家公司拥有多个百度广告账号。也就是说，在某个搜索结果中，你的广告只能出现一次。对于一些竞争激烈的搜索术语，如ERP系统、ERP公司、外贸软件等。，百度搜索结果首页会有十几个广告，你被客户选中的概率只有十分之一。代理人可以同时做广告，尽管他们因为公司名称不同而销售相同的产品。所以我们可以看到，当有人搜索“外贸软件”时，百度搜索结果首页会出现很多卖SAP系统的广告。
第二个原因是大公司不可能把所有关键词都考虑进去，尤其是子行业、子地区的关键词。分散在全国各地的各级代理商都不一样。他们主要专注于自己领域的业务和自己的专业领域。这些搜索词将包括:上海ERP公司、化工ERP公司等。无论是在竞价排名上，还是在广告创意上，这些代理商的广告都比总公司的广告专业，客户自然会选择本地代理商谈生意。全国几十个城市数百名代理人会形成“星星之火，可以燎原”的局面。这些代理还会利用他们公司的网站和大量的免费信息，对子区域和子领域的关键词进行自然排名。这一点的意义在于，下班后大家都停止了广告，这些代理商的网站依然排名第一，继续引进新客户。
说明:这是2011年11月25日百度首页搜索“化工ERP公司”一词的结果。在20条搜索结果中，超过一半是百度竞价广告和SAP代理的网站自然排名信息。
时至今日，我依然是这些经销商常年的网络推广顾问，他们不再需要SAP总公司的支持，因为他们已经享受到了甜头，因为搜索引擎的推广收入远远高于其他营销活动。他们一方面在和SAP这个品牌做生意，一方面也在通过自己的宣传来提升SAP的影响力。
