正文|AI财经实习生张林
化妆|愿望一样
当Handan.com因为裁员和破产的消息而进入公众视野时，引起了怀旧的声音。人们哀叹这家公司还活着。
在过去的20年里，中国互联网经历了无数次的趋势，泡沫层出不穷，破裂不断。Handan.com曾经是浪潮中的一波，但现在它已经在沙滩上死去。
它坏了也不怎么出声。自7月7日以来，Handan.com的一些员工在社交媒体上爆料。Handan.com已经连续两个月没有给员工发工资了，甚至有传言说最后一批员工要退休了。
直到7月24日，媒体才报道此事。此时，Handan.com CEO已经离职，控股股东三宝集团派出“说客”劝说剩余的100名员工签署辞职协议，签署协议后可以拿到前两个月没有拿到的工资。
坚持到最后一批的大多数员工都在Handan.com工作了很多年，其中很多人是在2010年Handan.com成立时加入的。
在这种情况下，这实际上是最后一批退休的雇员，工作了8年的Handan.com老雇员在过去两个月中得到拖欠工资的补偿。
这个曾经的“中国第一团购网站”自焚。说到为什么把手从行业老大变成了，连基层职能部门的员工都觉得自己看到了问题。
血腥上市失败
事情必须从2011年开始。从好的方面来看，Handan.com从这个时候开始衰落了。
2011年10月29日，Handan.com向美国证券交易委员会提交招股说明书，计划募集1亿美元。11月10日，上市前夕，有报道称，Handan.com暂停了IPO路演，因为一些会计问题需要向证交会澄清。
对此，有报道称，路演暂停是竞争对手“恶意”举报，手柄涉嫌财务造假。因此，证交会要求澄清报告问题。分析师不同意这种观点。
原因是Handan.com招股说明书中显示的财务业绩并不乐观。2011年上半年，Handan.com营收5780万元，同期净亏损3.913亿元，是同期收入的6.8倍，累计亏损4.742亿元。
就在上市前6个月，Handan.com刚刚完成C轮融资，获得美东投资、历峰集团、金沙江创业投资1.1亿美元融资，投资后估值11亿美元。到目前为止，Handan.com已经在三轮融资中获得了超过1.6亿元。
此时，由于美国资本市场疲软和欧元债务危机，中国股票在美国资本市场表现不佳。通常，这不是上市的好时机。傅的科普威、哈尔滨泰富电器、中国消费者安等中国股票已私有化退市，盛大文学和迅雷也在此期间撤回了IPO。
团购鼻祖Groupon在纳斯达克的表现让投资者首先失望。2011年11月6日，Groupon上市首日开盘价20美元，几小时后飙升至31美元，估值约200亿美元。几天后，该公司股价连续三个交易日大幅下跌，然后跌破发行价，收于16.96美元。
而邯郸网9.23%的平均毛利率甚至不如Groupon。这个时候上市，资本市场不会给Groupon的“中国合伙人”信心。C回合后的半年，创始人吴波“手忙脚乱”奔向市场。
难怪市场猜测手柄里的钱都快烧完了。
团购是一种需要补贴的模式，一种火锅套餐，商家接受45元进入平台。但为了创造有竞争力的价格吸引用户，平台需要从5元起补贴，以40元的价格卖给消费者。
从招股书中可以看出，Handan.com的流动资产只有1.2812亿美元，且有增加收入和亏损的趋势，不足以支撑剩余年份。
血腥上市失败，整个公司受到影响。那段时间，朋友们说吴波瘦了很多。今年7月离职的Handan.com的一名员工也对AI财经表示，“从那以后，公司再也没有翻身过”。
烧钱建不了护城河
从ofo退出后，朱啸虎公开表示以后不会投资烧钱的项目，烧钱的基本都是虚假诉求。
事实上，他花了几年时间才了解他。2010年6月7日，朱啸虎带领金沙江创业投资有限公司，与另外两个投资者一起，在Handan.com投资了500万美元，该项目上线还不到三个月。
Handan.com之后的两轮融资也包括金沙江创业投资。尽快上市是朱啸虎和吴波的共同愿望。
迅速扩张的想法出现在手柄的每一个决策中。
在获得C轮融资后，Handan.com计划将其用于建设呼叫中心、同城物流、邯郸体验店和市场拓展。当时是4月，Handan.com在北京只有100人的配送系统。然而，吴波计划在年底前在100个城市开设同城物流，在30个城市开设体验店，同时将呼叫中心的座位数从318个增加到1000个。
据腾讯科技报道，Handan.com部分员工在网上爆料。为了让投资人看到大规模的团队，营造繁荣的假象，各地分行迅速扩充团队。
这时，吴波设立了伯乐奖，对每一个成功推荐加入手柄的人给予一定的现金奖励。在这种不断扩大的趋势下，几乎所有的推荐都很久没有被拒绝过，每天都有很多人排队就业。
同时，为了给投资者一个好看的销售流量，在高峰期，邯郸始终奉行的是交钱赚业绩的原则。在商家的结算价格之上，会有降价出售。
但是在快速扩张中，团购网站在选择入驻商户上存在问题。在2011年3.15晚会上，央视记者发现，Handan.com一位高级客户经理几乎没有对商家进行资格审查，甚至说可以虚报购买人数。
销售人员的“表述错误”导致创始人自己澄清。吴波发表声明说，他对这种事情的发生感到非常抱歉。他很少考虑Handan.com的具体操作，以后肯定会加强管理。
而销售队伍管理一直是个心病。当时，Handan.com的销售人员曾经告诉《南方周末》，邯郸内部的销售管理体系在不断变化。售后拿到商家资源，还负责合同的签订，在线平台的等待，在线后客户问题的处理。“当一张账单签回，这张账单下线，所有问题都要靠销售解决”。
这种情况和一个员工向AI财经描述的一样。她表示，上市受挫后，销售人员不再需要绩效考核，“一天就拿到一两个订单”。
吴波没有像声明中所说的那样解决这些问题。拿到融资后，他说:“我早就知道这是一场资本游戏。”
事实上，他没有机会解决它。2012年8月，吴波辞职。据杜南报道，在他离开之前，他被投资者空。
吴波和王兴错了
吴波和王兴有着非常相似的一面，这并不局限于他们都选择了团购作为自己的创业方向。
吴波和王兴都是清华的学生。在清华完成学业后，两人都继续在美国学习计算机科学。更重要的是，两人都是连环创业者。
吴波创建了焦点网络、手柄网络和美国-加拿大音乐。王兴也是从人人网、饭否开始，最后搬到美团。
唯一的区别是吴波没有成功。Lashou.com已经倒闭，四年前被出售给三宝集团，而他的创始人在此之前已经出局。离开Handan.com后，吴波加入了服装平台O2O“Megabox”。如今，市场上的人很少，吴波的最后一条微博停留在2014年1月。
众所周知，美团即将在港股上市，估值区间350亿美元到400亿美元。如今，当人们提到王兴时，很少有人记得一个叫吴波的人曾经有多像他。
Handan.com曾经有潜力成为“中国第一家团购网站”。现在看来，中国永远不会有团购的第一股。2015年4月8日，沃沃集团上市，将自身定位为“生活服务电商平台”，并未选择团购作为登陆点。
2011年美团刚拿到A轮融资，邯郸拿到C轮。这时候是最快的时间去拓展手柄，线上线下做广告，从美团挖人。
面对沮丧的士气，美团高级副总裁王会文在全国各地巡回演讲。那年7月，美团带着各个城市的经理来北京开会，会上说了两件事。一是发行期权提振士气，二是强调资本寒冬即将来临，我们必须做正确的事情。
资本的寒冬确实来了。根据汤森路透的数据，2012年第一季度，风险投资公司对中国互联网相关机构的总投资仅为1.385亿美元，比去年同期的8.665亿美元下降了84%。投资于团购的资金缩水更多。
2012年，王兴意识到，互联网对服务业的改造速度和翻天覆地的程度，将超过互联网对原有商品零售的改造。也就是说，他发现O2O是比团购大得多的市场。
王兴和王会文商量了一下，开了一个新的产品部，开始做外卖。接下来的两年，美团进入了更多的垂直领域，做电影票，做酒店预订。去年美团开始打车。
朱啸虎自己抛向空中的东西成了潮流，团购成了2010年的潮流。过去一年，市场上的团购网站数量一度接近6000家。根据途安800在2013年9月进行的调查，只有494家团购网站存活下来。
谁也不知道王兴最后会不会成功。人们看到美国使团还活着，挺过千团大战是他的成就。
