摆摊是做衣服的开始。我不希望所有人都把它当成一辈子的职业。当然，追求小财也是可以的。摆摊是一个培养自己对市场、对服装销售、对顾客心态敏感的训练过程。失败和成功都是财富。做衣服的前两年，学东西比赚钱重要。
这个问题没有标准答案，但却是不可避免的。很多人坚持要我说点什么，只能说降低失败概率的办法，哪里做什么好卖，我不是神仙，说不准，我只能告诉你最科学的方法:去你摆地摊的夜市考察你的市场，看你卖什么，基本上这是最好卖的，然后看你自己的资源，能不能买到类似的商品？得不到就走。你擅长和谁交流？他们是你的目标客户群吗，他们有哪些需求是你的市场目前没有满足的？找到几个之间的交集，基本就是你的答案了。
早上有粉丝说学校附近卖什么，工业区附近卖什么。其实去市场蹲着也能大致了解一下。很多人没有耐心去考察市场。高级商品去寻找一些喜欢的货源，而不是满足当地客户的需求。在你摆摊之前，你进口的商品可能不符合当地市场，你的生意还没开始就注定要失败。有粉丝给我留言:告诉我进口什么货就好。不然我还没发现就饿死了。嗯，先教他们鱼，再给他们鱼。先吃饱再说。有哪些摊位在卖？
首先我们来看看街边小贩的畅销服装类型的共性。在此之前，我们简单总结一下街边摊贩的特点。不管做什么生意，成功的关键是人流量。网店、微信业务、实体店、直播都一样。雷军说:站在风里，猪都能起飞，为什么，多注意。不管什么商品，只要人够，就有卖的希望。四季青门口，过年有个展销会，人来人往。我们用它来清理一些滞销的钱，生意应该不会太好。中国购物，很多冲动消费，太多人会跟风而失去理智，你自然就知道你经历了双十一。
在人流量合适的情况下，适当考察市场，再选择适合摆摊的产品。什么产品最适合摆摊？根据我的经验和纯个人经验，关键词如下:便宜，比商场便宜很多，大众化，性价比高，量大，处理女性用的东西比较好。所以一般地摊产品的选择取决于是否符合以上关键词。
比如女装就是已经在地摊上卖过的比较好的产品，基本都符合以上标准。首先价格便宜，一般几元到几十元。有人过年要棉衣羽绒服。第二，流行的款式不一定是最时尚的款式，但最好照顾一个大的层次，20-40岁的女性最好。
我发现不管我们做的事情有多无聊，总有人愿意关注你，所以人的内心感受是很微妙的。既然我们说从外部特征去寻找适合地摊销售的产品，那么我们回到消费者的内心世界去判断一个产品是否容易销售。
其实我觉得我们做销售，了解客户需求是很有必要的。从某个角度来说，我们也是消费者。在夜市卖过衣服买过东西，把自己当成消费者。如果你是消费者，你会以这个价格买这个东西吗？连自己都不想买的东西肯定不是合适的产品，换成自己喜欢的吧。当然，你可能是男的。如果你觉得一个男人对女装和童装的想法不一样，你做不到。然后你就换了你女朋友或者其他异性朋友的位置。如果你用他们的眼光看他们，他们会买你的产品吗？
会有人给我卖衣服的建议，想法不一样。如果你是消费者，你会买吗？批发的原则是一样的。比如你认可衣服，收到这样质量和款式的货，你会满意吗？这是一个标准。新手做商品，先要满足这个条件，再谈其他。
服装是摊位上最受欢迎的一件。也是我最推荐的一类，因为质量有形，售后服务不多，再加上库存大，货源充足，城乡流行信息差异大，更适合推广这种移动销售模式。很多人问街边小贩卖什么。你说我自己做衣服。我还要推荐什么吗？另外，别的我也不懂。
服装的特点是不卖款式，不卖性价比。卖款式的卖方法就是卖时尚，抢别人的新鲜感。价格一开始一定不能太低或者太高，最后处理尾货的时候亏损的利润要预留。卖性价比就是价格为王，需要的是人气。这个总的要求是规模要大，价格要低，人力要多。一般每天的营业额应该在5000元以上。
很多新人都是根据自己设定的一些优势去寻找产品。老摊主往往会同时回避具有这些优势的产品。这就是我所说的回声思维。索罗斯总是颠倒社会对市场的偏见来赚钱。我认为传播新人的观点是传播市场的重要偏见。有时候我们会抛开自己的想法，就像武术中的空杯思想。也许我们能得到更多。太多时候，我们固执地觉得自己是对的，按照自己的想法去进货，去找地摊。其实我们找的是自己的产品，不是客户的。
昨天再好也回不去了，明天也会很艰难，但一定要抬起脚继续。没有人能担心你，除非你用别人的言行担心自己，没有什么是你放不下的，除非你不想放下自己。日子，活出心情，活出生活，要质量。很多人说选择北上广的原因是有很好的发展机会。但是当他们说发展时，他们实际上是指工作。我们听过很多道理，但还是过不好这一生。解决不了问题，就成了问题。把石头放在瓶子里，看起来满满的，但是可以倒很多水。这个故事告诉我们，吃自助餐之前不能喝酒。万事开头难，中间难，最后难。这就是我想告诉你的。
