9月7日,最高人民法院正式驳回GPHL提出的红罐包装装潢案再审申请。据了解,此前,最高人民法院裁定,加多宝和GPHL共同拥有王老吉凉茶包装红罐的使用权。
“装修案判决后,意味着加多宝最大的危机已经解除,‘红能争’不会再有变数了。”加多宝集团总裁李春林·史茹说。
因此,加多宝对其上市和未来发展的担忧减少了。今年3月,在加多宝工作了20多年的李春林正式出任加多宝集团新总裁,并提出加多宝应在三年内成功上市。
9月6日,李春林接受记者专访,对围绕《加多宝》的诸多传言做出积极回应。他透露,今年第四季度是加多宝上市过程中的一个关键节点。“目前,加多宝已聘请国际专业审计师对公司进行全面梳理,为合并报表做准备。如果进展顺利,公司很可能提前完成上市计划。”
问:与中粮包装的矛盾解决了吗?
李春林:从8月份开始,中粮逐步恢复向加多宝供应罐头。加多宝和中粮是20多年的战略伙伴。在过去的20年里,他们取得了共同的成功,经历了风暴。这两个企业的关系不会走到“互相伤害”的劣势。之前的易拉罐供应紧张,主要是因为今年是世界杯年,各大啤酒厂商的供应需求都很大;其次,与中粮合作的分歧没有得到妥善处理,导致供应异常,影响了红罐货物的配送节奏。至于双方的分歧,希望双方高层坐下来再谈,达成共识,妥善处理分歧,在合作中实现双赢。目前,我看到了一些积极的信号,我非常有信心最终实现双赢。
在实施加多宝新战略的过程中,如果要引入战略合作伙伴,中粮一定是首选。
第二次创业,开源节流,三年内成功上市
据了解,今年3月,李春林被任命为加多宝集团总裁,全面负责加多宝凉茶和昆仑山高端矿泉水的业务。两天后,也就是3月21日,这位从市场一线成长起来的总裁展现了他务实的作风和高效的执行力,果断提出了一个全新的战略目标:创业、开源节流、整合优势资源、三年内实现公司成功上市。。
李春林认为,加多宝在凉茶领域越有利,投资者就越看好这个市场。因此,竞争对手将从资本市场中受益更多。因此,从竞争的角度来看,加多宝迫切需要上市。
“上市之后,大家都在同一个平台上。加多宝在引领和维护凉茶品类的同时,也能获得合理的收益,让我们更好的回馈市场,回馈社会。”李春林说。
加多宝做了哪些调整?
率先退出“价格战”,保持行业健康发展
李春林的务实精神也体现在管理结构和营销策略的调整上。在“二次创业”的使命召唤下,加多宝在管理结构、管理理念、营销策略等方面进行了重大调整,包括:精简机构,实行扁平化管理;开源节流控制成本;退出价格战,回归商业本质。
调整营销模式,促进产品升级
加多宝除了退出“价格战”,还对原有的营销模式和分销体系进行了重大调整。
李春林介绍说,新战略提出后,加多宝将全国市场划分为六个利润中心,并设立了六个事业部。“在加多宝总部统一的营销方向下,各业务单元要根据自身的市场特点和当地情况,拿出相应的经营策略。同时,对这六个业务部门进行双重评估,必须完成销售和运营利润目标。”
对销量和营业利润都负责的双重考核标准,让加多宝各个部门的经理都有一种老板的感觉。“这样,管理公司总部就变得容易多了。只要增加利润考核,他们在开源节流方面都会做的比我好。。
值得一提的是,早年李春林打造的加多宝分销体系,在行业内颇具竞争力。李春林甚至被称为营销天才,并在业内声名鹊起。然而,李春林承认,在互联网和新零售时代,原有的传统渠道正面临巨大挑战。