为什么服装行业这么难做？
因为我在广东，在互联网创业的大潮中，我已经明确自己的生意无法与北京的资金资源、智力资源竞争，最后选择回归广东的地方特色，也就是传统产业或者制造业。
所以从创业开始，更多的关注互联网在于产业的落地，也就是现在的产业互联网的概念。
从2016年开始，佛山、东莞、深圳等城市区域受到关注，陶瓷、内衣、服装、家居、钢铁、皮革、鞋类、铝、纺织、美容，服装行业也是相对力度最大的一个。
在讨论了行业的调研和走访之后，虽然最后没有投入进去，但是找到了这个行业的一些核心逻辑，终于搞清楚了为什么很难做核心点。如今，一批有识之士投身于服装行业新一轮的升级转型。经过观察，我发现虽然到处都是荆棘，但我终于抓住了核心问题，努力了，我也期待他们成功。
现在简单分析一下，看看如何从宏观战略层面定义和认识传统服装行业的基本发展规律和核心痛点，以及今天的服装行业创业者如何针对这个核心问题提出有针对性的解决方案。
一个
看服装行业的基本特征，可以重点回答一个问题，就是一个服装企业，虽然会有主要的核心品牌，但是为什么会有那么多耀眼的品牌？
例如，欧诗丽品牌的母公司合记集团拥有ochirly、Five Plus、COVEN GARDEN、TRENDIANO等多个著名时尚品牌，并收购了MISS SIXTY、Killah、ENERGIE等品牌。意大利六十人集团。
当然，这可以解释为当初的多品牌扩张和收入增加的想法，但是有什么内在的逻辑吗？
取决于当前服装行业的基本生产组织流程。品牌的诞生通常要经历几个基本步骤。首先决定了一个人群的定位，包括什么样的人群分类，比如男装还是女装。此外，还有一些详细的辅助分类标准，如高端、中端、大众价格、中年、青年、劳动人民、居家人民等。
从众多能给人贴标签的关键词中找到一些选择满足自己的人，这是第一次细分筛选人的过程，可以说是一个减法的过程。
其次，确定品牌的风格特征，如宽松、紧身、大红、简约风格、棉麻布、纯棉布等。这些差异化的标签，结合消费者个人喜好的特点，一般会从一系列相反或相似的标准中进行选择，这也是一个筛选和减法的过程。
最后是一个数字标准的选择，需要多少SKU的问题，是否是全尺寸，是否可以从小尺寸到多个放大尺寸，或者采用平均尺寸策略等等。
这三个基本定位参考指标几乎是行业的通用标准。因此，目前几乎所有的成品服装生产流程都普遍遵循这样一个流程。第一步，筛选一小群能满足自己的人，提供具有描述性特征的产品。
整个过程就是坐在办公室里，对可能的消费者进行筛选和细分的过程。虽然经常会做一些所谓的市场调研工作，但总的来说，品牌自身的意愿和体验是品牌产品定位和目标客户筛选的主要因素。
之所以进行减法流程，似乎是为了缩小可以服务的群体规模，降低品牌知名度，但也是无奈之举，因为在工业化生产环境下，需要尽可能完成标准化，减少个性化、差异化指标，从而实现生产效率的优化。
因此，为了达到效率和效益的最佳平衡，只能从广大群众中选择具有普遍特征的少数群体，集中精力抽象出标准化的规模特征和范围，进行工业化的标准化批量生产。
这样我们就可以理解，其实任何一个服装品牌，一系列服装，从诞生之初，就是为了满足特定细分市场的受众而诞生的产品，这其实是一种小众市场细分策略。
正因为如此，实现更广的人群覆盖，多品牌战略，以多个品牌满足不同受众的需求，以多品牌产品组合的方式覆盖大众市场，是一种自然而然的选择，也就容易理解为什么同一个服装企业会在市场上投入多个品牌。
