经营超市，一定要了解商品的重要性。哪些商品放在哪些区域？哪些产品可以成为促销产品？这些都是超市经营者应该知道的知识。
今天我给大家总结一下关于促销品的知识。
一、各类促销品的比例
1.甲、乙类商品比例
甲、乙类商品是指可比商品、敏感或超敏感商品。平时要保证宣传海报上30%左右的物品是敏感商品，比例太低无法吸引客户，比例太高，毛利损失太大。在开篇海报上，50%以上的物品是敏感品或超敏感品。但在元旦，宣传海报上的产品以季节性产品为主，尽量减少对敏感产品的宣传。
2.新产品的比例
新产品只能在正常销售时间出现在促销海报上，不能超过5%。新产品要单独放在新产品推广板块，不能和其他推广物品混放。还应该明确告知客户，这是一个新产品推荐推广。在大节日里，新产品要占整个节日海报的一半以上，但只参考节日产品中的新产品，这样节日产品的销量才能达到更高的水平。
3.季节性商品的比例
在正常销售期间，季节性产品的促销必须占整个促销海报的一半以上。作为一家以满足顾客基本生活需求为目标的超市，它不能像传统百货商店一样进行淡季促销。
4.滞销库存积压的比例
积压商品的促销没有比例要求，具体视情况而定。但是对于积压商品的促销要发海报专刊，明确告诉客户这些商品的问题是临时商品，积压商品待售。
5.会员商品的比例
如果企业有会员控制，必须保证每张促销海报上10%的产品是会员专属的促销产品。如果做不到这一点，企业的成员控制就会松动，会员制就无法发挥应有的作用。而且每个子类30%的产品每天都要呈现会员价格，否则会员卡的忠诚度会大大降低，会员价格只比正常售价便宜1%-3%。
6.价格震撼、超低价格、普通促销价格的产品比例
震撼价商品主要是超敏感的A类和B类商品，宣传海报上单品数量基本控制在1-3个；超低价格商品以敏感商品为主，宣传海报上单品数量基本控制在3-8件，普通促销价格商品比例根据展示资源确定。
二、单项产品选择的控制点
1.价格区间控制
促销海报的整体价格带可以加宽，但促销商品价格带的中心价位要控制在一定范围内，与较低促销商品的单价保持一致。
2.产品单价控制
促销品单价不能太低，那么如何控制促销品的价带呢？你可以把全店的商品按常规价格进行汇总，除以所有商品的项数，得到整个受众的平均单价。然后把宣传海报上的所有单价加起来，除以海报上的物品数，得到宣传海报的平均单价。如果两个平均单价基本相等，可以提高客户单价，否则促销会影响销售业绩。
3.促销折扣范围的控制
