医药产业是中国国民经济的重要组成部分，是传统产业与现代产业相结合，第一、二、三产业相结合的产业。其主要类别包括:化学原料及制剂、中草药、中草药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、医药包装材料和医药业务。医药工业在保护和改善人民健康、提高生活质量、计划生育、救灾防疫、战备以及促进经济发展和社会进步方面发挥着非常重要的作用。
药品营销的目标是什么
市场和销售的发展总是有一个逐渐扩大的过程，很少有公司一开始就携手开发全国市场。因此，不同规模和实力、不同产品结构的企业，必须确定不同规模的目标区域市场的空范围。
具体区域范围确定后，必须对区域市场进行分类定位，划分不同的区域类型，如大本营区、根据地、运动区、游击区等。不同类型的地区实施不同的营销策略:
1.大本营区域是公司绝对占有的区域(市场份额超过60%)。对于这样的区域性公司，要保证投入，建立县级甚至乡镇级的营销分支机构进行深度分销，牢牢占领终端网络，集中培育区域市场；
2.基地区是公司绝对控制的区域(市场份额超过40%)。这类领域的公司要以投资为重点，采取经销商和终端相结合的渠道策略(30%的投资花在经销商身上，70%的投资花在终端上)，有重点、有针对性地与竞争对手竞争；
3.运动区是公司在短期内没有相应投资无法轻易占据主导地位的区域。所以最好避开现实，和竞争对手竞争。在渠道上，零售终端带动经销商增加销量(70%的投资花在经销商身上，30%的投资花在终端上)，力争将市场份额控制在20%左右；
4.游击区是公司没有客户基础的市场，不需要在这种区域公司投入人力、财力、物力，采用现金、现货营销模式。
2020年医药行业发展前景、趋势及现状分析
从数据来看，2015年我国公立医院总收入为2.08万亿元，占药品的36.2%，远高于发达国家水平。国务院医改办要求，到2017年9月底，全国所有公立医院取消药品奖金(中草药除外)，2017年前四批200个试点城市公立医院药品比例降至30%左右。在严格控制药品比例后，药房将从医院的利润中心转变为成本中心，这将促进医院逐步剥离药房。
中国商务部发布的2017年中国药品销售数据显示，中国公立医院总销售额接近1.1万亿元。如果处方药外流的浪潮来了，根据国外药品市场结构分析，中国医院近一半的药品销售将转向零售药店。“放弃是绝望的，选择观望是焦虑的。”刘涛说，在这个接近11000亿元的市场端口，大多数制药公司仍然愿意薄利多销，因为整个销售体系非常成熟，所以没有一家制药公司愿意从内心离开。但是，一个有“长寿”理念的企业，必须注意另外5000亿元的市场布局...
中国药品市场份额
目前我国药品市场以城市公立医院和县级公立医院为主，零售药店为辅，其他渠道占比较少。Minenet的数据显示，2016年中国医药市场规模约为1.5万亿元，同比增长8.3%。医院渠道占77.4%，药房渠道仅占22.2%，网上药店仅占0.3%。
在全球药品包装市场中，西欧和北美占总市场的58%，亚太地区占27%。市场增长最快的国家依次是中国、巴西、俄罗斯、印度、土耳其和印度尼西亚。
未来，我们将重点开发和应用新型、环保、易用的药物包装材料和容器，包括预充式注射器、多室袋输液包装等带给药装置的包装形式、I级耐水药用玻璃制品、PVC替代产品、具有温度记忆功能的药物包装材料、儿童安全包装、方便老人和残疾人的包装形式和材料、适合中草药和饮片质量要求的包装形式。
近年来，随着新医改的推进，医疗费用支出大幅增加，药品支出是医疗费用的主要组成部分。医疗费用的大幅增加将使国内医药行业的市场需求不断扩大，进而促进医药包装行业需求的扩大。目前，我国医药包装材料行业正处于快速扩张阶段，在全国行业中的比重逐渐增加，但增速略有放缓。
2020年医药行业前景分析
2000年医药工业总产值2332亿元，年均增长17.5%，高于“九五”15%的目标。工业增加值578亿元，年均增长15.5%。药品商业销售总额达到1509亿元，比1995年增长705亿元，年均增长13.4%。医药产品进出口总额达64亿美元，其中出口38亿美元，比1995年增长8亿美元，年均增长4.8%，外向型医药经济逐步形成。医药行业实现利税270亿元，比1995年增长155亿元，年均增长18.6%，实现利润143.8亿元，比1995年增长94.3亿元，年均增长24.5%，均超过“九五”计划18%的目标。医药业务实现利润7.6亿元，比1995年增长4亿元，年均增长16.1%。医药行业已经意识到效益增长快于总量增长的局面，经济增长方式开始转变。
2009年，第三终端销售额达到1014亿元，同比增长26.7%。
2010年8月，医药行业收入和利润总额同比增长率分别为25.69%和34.71%。
肺炎在新冠肺炎的全球传播引起了各行各业对制药业的关注。在中国市场，最开始，口罩、消毒剂等防护概念被挑动起来。随着对疫情认识的加深，市场开始分化。目前，社会各界更加关注医疗行业的基本面和中长期趋势。
更详细的分析，请关注中央研究院发布的《2020-2025年药品市场发展调查及供需格局分析预测报告》。
