2018年，中国的家居建材行业异常艰难。宏观层面面对国家精装修政策调整下的市场变化，微观层面面对85、90后的消费需求变化；外部环境市场竞争激烈，企业内部没有方向；可以说所有的家居建材厂商和经销商都在寻找出路。
对于消费者来说。品牌厂商生产产品，产品有生产价值。渠道向消费者交付产品，渠道具有交付价值。传统的各级批发渠道效率低下，被连锁店PK掉了。电子商务进一步理顺了空的时限，效率更高。小米这个新品种，不仅有生产价值，还有传播价值。两者的叠加，让消费者享受到更具性价比的产品。这可能是小米这个新物种的独特之处。家电行业是这样，家居建材行业也是这样。
红星美凯龙、Real Home等连锁店的崛起，也造就了一批家居品牌。智邦橱柜2009年从地区扩张到全国，提出弯道超车策略。其中最重要的一点就是和红星美凯龙签订战略合作。
2009年，我们与红星集团就中国家居第一品牌红星美凯龙的战略合作意向达成协议，并正式签署战略合作协议。至此，智邦厨柜完成了“捆绑名牌”的经营战略，成为红星美凯龙的A级战略合作伙伴，意味着智邦厨柜在抢占全国优势展厅资源方面达到了新的高度，见证了智邦厨柜的品牌实力。所以它有权利选择国内第一家品牌之家的A级展厅，在优势店、黄金展厅和经销商之间架起了财富的桥梁，避免了经销商品牌好却找不到好位置的尴尬局面，为有意加盟智邦的优质客户解决了后顾之忧。
线下渠道分红，线上分红。美乐家和林的木业都是淘宝天猫做的，欧睿宇邦和也是淘宝做的。但是今天线上线下渠道成本高，家居建材行业已经到了一个拐点。
家居建材行业面临的挑战
1、红星，居然想做什么？
根据2017年财报数据，红星美凯龙实现营收109.59亿元，同比增长16.14%，上市公司股东应占净利润40.78亿元，同比增长20.04%。根据财务报告，截至2017年12月31日，公司在中国29个省、市、自治区的177个城市经营256家商场，总经营面积约1514万平方米，其中自营商场71家，委托商场185家...
作者查阅了《中国统计年鉴-2007》。2006年，中国家用建材商店有127家商场(122家直营，5家加盟)。全国销售收入110.3亿元。
红星的发展代表了中国家居建材流通渠道的发展。最近十年是中国房地产快速发展的十年，是家居建材行业快速发展的十年，是家居建材连锁店快速发展的十年。2018年1月，红星美凯龙注册a股，成为“千亿”市值企业。红星不愿意做家居建材行业的渠道提供商，而是整个家居建材行业的孵化器。与红星的“买中买”不同，Real Home是一个“卖中卖”的模式。2018年初，阿里加入了一批投资机构和企业，为皇家家园带来130亿元人民币的投资，从而释放了36%的股权。趁着这一轮巨额投资的热度还没有消退，皇家家园迎来了新一轮的家庭融资。
2月26日，古家角宣布将投资1.98亿元设立投资基金，并宣布唯一投资对象为Real Home。投资完成后，古家角将间接持有实居0.54%的股权，未来将获得实居的IPO投资收益，并在业务上与实居保持战略合作。
此外，惠达卫浴也加入了Real Home的阵营。3月8日，惠达卫浴宣布与实居金融控股有限公司共同成立投资基金“北京实居联合投资管理中心”，并以自有资金参与认购投资基金股份3000万元。
在30亿元的资金规模中，古嘉集团认购5亿元，乐华恒业出资2亿元。除了“卖与卖”，还有一点值得注意的是向“大消费”方向的转型升级。
2018年初，易居董事长汪林朋高喊口号，到2022年，要建成线上线下一体化的零售商业新格局，实体店超过600家，年市场销售额超过1000亿元人民币，力争在2027年前完成从“大户”到“大消费”的转型升级，实体店超过1200家，即实现“十年10000家”的目标。
从Real Home现有的业务结构来看，Real Home正在搭建的“大消费平台”涵盖了很多内容。涵盖室内设计装修、家具建材销售、智能物流、商业会展、金融服务、跨境电子商务、食品超市、影院餐饮、儿童娱乐、体育健身、数字智能、居家养老、城市综合体开发等领域。但其布局的行业类别似乎不如红星美凯龙“专注”。
