连锁企业如果想打破原有的直营模式，对外招商，可能会遇到很多困惑，我们看一张图：
企业从0-1招商到完善招商体系，遇到的问题和解决方案，例如：
1.0阶段——未开展招商这种阶段有两种情况：
第一种，直营门店基础不成熟时，未开展招商，可以搭建招商模式，这属于招商的萌芽期。
第二种，直营门店基础走向成熟时候，也没开展招商，但是已经有成熟的单店模型了，就差如何搭建招商体系。
2.0阶段——已开展招商这个阶段也有两个情况：
一种是直营门店基础不成熟，已经开展招商了，需要做的是战略的布局规划，模式的调整，到底是加盟为主还是直营为主等。
一种是直营门店也成熟了，也开展招商了，需要的是，明确战略和模式设计，明确加盟商的需求，强化标准化复制和加盟商的管控问题。
3.0阶段——已开展招商这个阶段的企业，大部分的招商系统都已经完善，需要注意的是优化标准化与招商细节，例如招商流程设计和招商团队的培养和激励等等。
那在中国来说，连锁经营慢慢为人所接受，越来越多人想通过招商做连锁品牌，为什么做招商？我觉得有几点：
1.是为了品牌的扩张发展，为了做大。
2.是为打破企业的盈利结构，通过卖产品转变卖模式。
3.是为了做大之后的规模效应，产生的溢价和整合供应链。
那么整个招商体系的构建应该逻辑是怎么样的？接下来团长为大家分享如何十步去打造0-1的招商体系，我们看一下大纲，分为6个篇章，10个步骤：
6个篇章：
战略模式篇，解决为什么要做招商，以及招商规划、模式设计的问题。
单店模型篇，快速复制的标准化梳理，为加盟商提供的一套盈利模式。
加盟商画像篇，明确企业到底需要什么样的加盟商，他们在哪里，如何推广。
招商流程篇，梳理一对一的招商流程，以及招商会的流程。
招商会举办篇，招商会如何成功的举办，如何做项目包装等
招商工具篇，梳理出一套招商需要的工具，例如招商手册，招商PPT等
即十步搭建和完善招商体系：
第一步，招商战略规划
第二步，加盟模式设计
第三步，加盟费用设计
第四步，梳理单店模型
第五步，加盟商画像
第六步，招商渠道推广
第七步，招商团队的工作
第八步，加盟流程设计
第九步，举办招商会
第十步，落地的招商工具
现在我们来分享第一个篇章——战略模式篇：
连锁百强前40名的行业数据我们先来看看，连锁百强前40名的行业数据：
你会发现大部分是餐饮和休闲食品，可真是民以食为天，再细节点，你会发现前10名都是快餐行业，也就是都具备：一个是频次高，二是快餐可以快速复制。
其中我们还要分析他们都用了什么样的特许加盟模式，是单店加盟模式，还是区域加盟模式，还是复合加盟模式。大家读到这里，可能不是很理解这些专业名词。
连锁百强的五种基本加盟模式那团长给大家普及一下，分析各个加盟模式的优点，如下图所示：
第一种，单店特许加盟模式定义：
特许者赋予被特许者在一个地点开设一家加盟店。
模式说明：
1.由特许者与加盟者直接签订合同。
2.在有限的的区域内发展加盟单店。
3.被特许者亲自参与店铺的运营，相当一部分是在原有网点基础上加盟，加盟者的经济实力普遍较小。
模式优点：
第二种，区域特许加盟模式特许者直接控制加盟者；
对加盟者的投资能力没有限制没有区域独占，不会对特许者构成威胁。
定义：
特许者赋予被特许者在规定区域，规定时间开设规定数量的加盟店的权利。
模式说明：
1.特许者与区域开发商首先签订开发合同，赋予开发商在规定区域，时间的开发权，当每个加盟店达到特许者要求时，由特许者与开发商分别就每个加盟店签订特许经营合同。
2.在一定的区域发展特许加盟店，该种方式运用得最为普遍。
3.区域开发商要有一定的行业经验和较强的资源，为获得开发权要交纳一笔费用，并遵守开发计划
模式优点：
第三种，二级特许加盟模式1.特许者对开发商控制力较小
2.有助于开发商尽快实现规模效益，发挥开发商的投资开发能力
3.对特许总部支持要求不高．
定义：
特许者赋予二级特许者在指定区域销售特许权的权利。
