由于二手房交易流程复杂，操作也相对灵活，所以在购房过程中会存在很多信息不对称的情况，市场上的中介又往往只在乎成交，不关心交易双方的利益，导致各种陷进频繁困扰客户；
今天，把一些客户的亲身经历告诉大家，避免大家掉到坑里；
夸大宣传的零首付
大家一定知道，深圳流传着“一刀流”的传说，据说只需要出税费，大概50万的成本就能撬动1000万的资产，甚至还能银行倒给买家钱；但最近一年半以来，随着银行贷款额度的收紧，银行及国土局的严打，严查阴阳合同等政策的执行，一刀流以及几乎绝迹了；
同时，当工行的黑科技塌了之后，高评的金额是需要业主收到钱后再打回给买家的，是需要要求业主留下银行卡、网银、密码的；大部分业主都会对此产生强烈的抵触情绪；
同时，要业主拿到钱之后，还几百万给你，会对业主产生很大的心理变化，很难事前评估；而且，因为往往返还的金额大于首付款，所以必须要尾款才能转给买家，时间拉长加上流程结束，会失去对业主的控制力，导致风险进一步增大；
再加上三价合一之后，高评还需要付出相应的税费成本；假设高评100万，相当于为了多贷70万，要付出6万左右的税费，以及2万以上的高评费用，再加上本身的贷款利息；融资成本也不算低了；
所以，一般来说，深圳红本都不会建议客户如此激进，而是高评10%-20%左右就好；这种情况下，一来，评估费用可以大幅降低；二来，可以通过定价大法避免高评的复杂操作，且就算是要业主转钱，也不会金额巨大，一般不会出问题；三来，多余的钱可以在收到首期款之后就返还给买家，由于交易流程没有结束，业主赖账的可能性极大降低；
但是，为什么最近还是常听到有人宣传可以做零首付或低首付贷款呢？
其实基本是为了吸引流量的夸大宣传，如果实际去问怎么做零首付，对方就会说：只有少数的指定房源可以做；
什么是指定房源呢？
由于这些中介公司一般不可能和每个业主都深入沟通收卡收网银的事，沟通也大概率不会配合；所以往往这些房源都是指投资公司的房子；
并且，要能大幅拉高评估价，这些房子往往是远郊地区大面积低单价的房子；很多库友兴奋地说：这不正好符合我水库流派吗？非也非也，这种远郊的房子往往是需求错配，且片区没有发展潜力的，常年跑输大势，且极难出手；否则，投资公司为什么要卖呢？
同时，要做高评的话，一定要在专业的公司做；
之前遇到一个客户D先生，在某网成交一套房子，D先生在签合同之前，强烈要求做一点高评，降低首付；中介说：没问题，这个房子可以做，我们经常做这种单；跟客户说，我们已经跟业主沟通好了；就这样签了合同，交了定金；
结果，到了资金监管的时间，客户和业主都签完资金监管的资料，就差刷首付进去了，这时候中介才拿着补充协议，找业主协商高评的事；业主当场拒绝。后来又沟通了几天，还是没有结果，眼看着就要违约了，D先生到处找亲戚朋友借钱，按照成交价做了监管。
所以，一定要在签合同的时候当面跟业主沟通好；且必须在首期款回款，签补充协议，业主承诺在监管的时候提供银行卡，网银及密码，给到第三方，保证安全；如果业主不同意其中一条，宁愿不签这个合同，也要保证资金安全。
中介提供假房源
C先生是厦门人，想投资深圳，在接触我们之前，自己常在网上看盘，看到一个小区挺满意，就在百度搜了一下，结果发现一个8折笋盘，抱有一丝怀疑，C先生打通了留在网上的中介电话，中介很真诚地说：确实是真房源，最近才出来的，有兴趣就赶紧来看房，不然被别人订走了；
C先生想想这可以几十万的利润啊，马不停蹄地定了当天下午的机票赶来深圳看所谓的“惊天大笋盘”，结果到了深圳，中介立马就变卦了，说房子刚刚卖掉了。客户花了几千块跑过来，沉没成本会带来心理的不甘，所以往往会再看看其他房源，当然都是市场价的房子。
有通过网络找房源的朋友一定会注意到，一些平台上总是会出现很多价格很低的房源，对市场情况比较熟悉的朋友可以马上发现这些都是假房源，但对于新手来说，往往会掉入中介的圈套了；
但假房源又不能成交，为什么这些中介还要发呢？
最基本的目的是获得你的手机号，相当于得到了一个销售线索；部分中介还会骗得一次见面的计划，来推销真实的房源；
一般来说，中介会找一些N年前成交的房子和价格挂在网上，吸引客户；你一看，同户型竟然便宜了好几十万，想着打电话问问也不亏，就打过去了；接着，中介大概率会说房子还在，百分百的真房源，随时都可以看房；于是你约了中介见面看房或者直接和业主聊；但，当你到了中介店，中介突然说这个业主联系不上了或者已经卖掉了。但，既然来都来了，就带你看看别的房子吧。
那么要何防骗呢？
首先，你最好能充分了解市场行情，对各个板块的价格体系比较了解；当出现“笋盘”时，如果不是药单或者需求错配的房子，往往出现在网上的可能性很小，基本可以认定为假房源，因为一般8.5折以下的笋盘，还没有上线就已经被中介的老客户们消耗掉了，不会让你看到的；
其次，安居客、58同城等不鉴定房源真实性的平台，需要默认为假房源，然后到链家、Q房、中原、乐有家等平台查找是否有相同房源，如果都没有，那基本可以判断为假房源了；如果只有一家有，那也需要保持怀疑；
不清楚自己的征信
前段时间X小姐找到我们，说她前一天在绿中介那里成交了一套房， 9折笋，业主欠款很多，但可以自己赎楼，中介还帮忙把价格还谈了十几万下来，但佣金三个点没有折扣；X小姐算了一下，感觉捡了特别大的便宜，见面也没讲价，立马给了15万定金，约定半个月去做资金监管，跟中介沟通过了，说三成首付就可以了。
就这样过了半个月，X小姐去做监管，打征信才发现外地有个贷款记录，银行要求五成首付，她自己都懵了，有个公积金贷款被上了征信。三成突然变成五成，哪能一下子凑出100多万？找中介，中介也推脱责任，联系到房东，房东说定价已经还债了，不可能退。
所以X小姐才找到我们帮忙解决。还好，当时银行政策比较松，距离合同的监管最后期限还有一周时间，X小姐给了一些辛苦费把绿皮中介打发之后，我们给她做了5改3，才算拿下这个房子；
在有购房意向的朋友应该会遇到，中介在带看房时，时常会问你你有多少首付，几成首付，征信情况，工作单位，大概收入，年龄。其实这些不光是中介跟你闲聊，还要基本了解你的基本贷款情况，免得你贷款带不下来，自己白忙活以外，买家违约损失很多。
但真正要交易时，口头问问是不行的，必须要有征信报告才能判断；X小姐遇到这个问题，就是因为刚好他所在城市当时公积金是上征信的，而大部分情况都不上征信，中介又不专业导致的。
另外一个客户Y先生也是不清楚自己的征信，不过他不是做按揭，而是做信用贷，客户资质很好，公职人员，公积金什么都是按照最高额缴纳，去申请信用贷审批不通过，结果发现他有信用卡有一笔连续2月的当前逾期，欠款80多元，他说他都没有用过那张信用卡，不可能出现这种问题，经过反复查找问题原来是：在配送信用卡时，没人签收，送快递产生的费用直接从信用卡里面扣除了；客户都不清楚，导致产生逾期，信用卡审批不通过。
所以在购房之前，一定要打印自己的征信，再找中介；对于一些可以特殊操作的情况，要带上征信找专业的人咨询清楚，并匹配合适的银行才能办好事情。
“笋盘”其实是药单
客户F先生，从别的中介那里看到一个笋盘，9折笋，非常中意，让我们找业主谈谈，业主说：价格一点也不能少，现在价格比两年前买的还低，说要是同意就直接去他家里面签合同。
F先生想了想，价格确实也不错，我们就一起去签约了。业主人表现得很随和、很好说话，问了下卖房原因，他说：厂房要搬迁、装修，还有给工人发工资，短期需要周转，申请了一笔经营贷还要两个月才能收到。负债的话，他说只有信用卡和按揭贷款，但金额加起来负债已经超过了8成；
我们问了担保公司，这种情况不太好做，和业主沟通，最终决定可以用业主另一套方一起做担保，但赎楼费还是客户出；客户这边提的一些要求业主也都比较配合，就是定金要30万，不然就不卖了；我们建议客户不能给那么多，但F先生觉得和业主聊得很投机，看着不像会骗人的人，同时也特别喜欢这个房，当时签了合同转了定金；
按照合同，F先生半个月去做了资金监管，做完监管便安排担保公司赎楼；到了担保公司才发现业主还有5笔民间贷款，负债加起来已经超过两套房价值的9成了，负债太高做不了。问了业主为什么不说实话，他说这些没有上征信没有关系的，殊不知担保公司都是有民间系统，他的欠款情况基本都能体现出来。
没办法，我们只能换了现金赎楼公司，费用要贵出十几万；我们和担保公司沟通了业主的情况，业主也表现的很有诚意，担保公司说大致没问题；结果查了民间系统之后，发现业主还有几百万的小贷，业主没有说实话；担保公司觉得风很大，又拒绝了我们。
最后，我们换第三家公司，业主也不好意思，终于说了实话，结果又说了几笔小额出来，跟核查的比较吻合；担保公司要求还掉部分贷款才能赎楼；
就这样反反复复耽误了两周才搞定赎楼的公司，多出的几十万赎楼利息，业主同意自己出，就这样，事情才顺利的解决。
后来了解到，还好业主最后妥协说出了真实情况，否则时间再拖一周，业主贷款就要还不上了，房子会被查封，导致业主破产卖不了房，客户定金收不回来，两败俱伤。
所以，有些时候真的会出现一些真的笋盘，急卖业主急用钱，但是业主也不会跟你坦诚，毕竟知道他真实情况的只有他自己，要是告诉你他真实的负债，那还不得吓走买房的人，必须要隐瞒自己的负债。
要怎么避免这种情况呢？
不能盲目的相信人，特别是业主，不管他表现的有多么的有诚意。
不要相信有完美的笋盘，特别是负债很高，要自己把控风险，不要为了图便宜，让自己损失更多。
定金要少给，这样就算出现房子查封，你的损失也是在可控范围内。
