销售微信公众号 案例分析:一位妈妈靠微信公众号卖产品 月销售额400万

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发布时间: 2020-12-14 14:18:08
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打开公众号后台,很惊讶,上一篇文章:公众号的9种盈利模式,你知道几个?给公众号带来了几十个粉丝,这篇文章其实我写的比较浅显,针对是对公众号运营零基础的人。如果你想了解更深入的,不妨从下面这个案例开始研究。

后台有一位朋友留言咨询我,很抱歉由于公众号24小时不回复,就回复不了,如果你看到这篇文章,可以在发一次信息。

今天给大家分析一个,我认为运营的非常成功的公众号,也是上一篇关于盈利模式的文章提到,通过维护粉丝,做粉丝服务盈利,以售卖商品为主,偶尔接相关的软文。

公众号分析

背景调查

这是一个育儿类公众号,定位于科学育儿、剁手推荐、亲子旅行、科学喂养、辣妈心语。通过高质量的文章沉淀准妈妈和妈妈群体,时不时让自己和孩子出现在文章中,拉近公众号和粉丝距离,在妈妈群体中享有很高的知名度。

据我观察,这个公众号起源于新浪微博,从2012年06月注册账号,就开始发微博记录自己小孩的成长点点滴滴。与此同时,把自己实践的育儿经验用文字图片的方式分享出来,通过这些真实、实用的信息,在微博上积累一部分妈妈粉丝。

于2015年正式开通自己的公众号,通过微博导入第一批公众号粉丝,通过持续不断的文章,又在公众号上吸引不少妈妈粉。

虽然这个公众号没有认证,但能够感觉的到,账号的背后隐约有一个团队在服务。

内容更新

每天推送1~3篇文章,其中头条基本为原创育儿文章,第2、3条为软文广告或者商品信息,头条每篇阅读量5万左右、点赞量200左右、评论50+。

其中厉害之处在于不管是原创文章,还是广告软文,还是商品推荐,文章底部的评论数都非常多,互动性很强,给人一种人气很旺感觉。取得这样的效果其背后隐含中很多信息,值得思考,如:前期是怎么维护粉丝,怎么和粉丝拉近距离?互动性怎么做起来?

盈利方式

育儿方面软文广告,作者会发,但不是经常发,且标注“推广”两字;

自己售卖商品,这是每周固定团购活动。在每周三晚上21:30准时开团,每周二会推送团购商品的预告信息进行预热。

前段时间在领导吩咐下,参团过一次,当时给人的第一感觉就是她家团购很火,若不留神就会抢不到,为此我专门设置闹钟提醒。

通过那次体验,加上后续观察,发现这个公众号相当了不起,每周会组织一次团购,从过往团购文章来看,妈妈们对团购商品有一种期待,抢不到还不开心,抢到了很高兴。

每周三组织团购一次,每次团购的商品有1~3种,每次团购销售额都在100万左右,并且客单价都在100元以上,假如按照165元/单计算,那么产生6060单,也就是可能有6060人购买。

一次团购100万,一个月4次下来销售额就在400万左右,而且还不需要做对外宣传,就轻松达到了。看到这个数字,是不是很让人心动?

再来看看一篇商品信息文章的评论,可以看出商品很受粉丝喜爱,大都认为质量不错,价格实惠,还都生怕抢不到,时不时有粉丝主动提出团购。

运营分析

这个公众号带有浓厚个人标签,算是网红。负责人非常善于用户运营,经营粉丝,常常与粉丝互动,使内容和活动都不是单向传递,而是双向的传递。

更新的原创文章大多来自公众号负责人的个人经验,是一个非常愿意分享一个人,就像自己带孩子,把自己的心得体会分享出来一样,这样的文章让人看起来就感觉很真实,很容易让粉丝引起共鸣,形成转发分享,而不是其他公众号上面的复制粘贴的文章。

与此同时,售卖的商品目标群体定位非常明确,商品质量选择都不差,当然价格也不低。另外,妈妈群体比较特殊,不仅买小孩产品还买妈妈产品,在孩子身上花钱也是从不手软,只要商品质量好,就愿意掏钱。

基于以上这样的因素,该公众号在妈妈群体中形成了一定知名度,通过口碑传播不断积累人气,自然而然的从内容服务粉丝,售卖商品。

以上观察分析,是我个人的一些愚见,欢迎前去围观体验,自行研究分析。

写在后面的话

是否注意到上面没有写出公众号案例的名称呢?如果你想知道这个公众号是哪个?请在公众号会话框中回复:育儿案例,即可收到上面案例的公众号名称。

作者:千里之雪,一个喜欢研究产品的运营人。个人公众号:郑述超,欢迎关注,一起交流!

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