打开公众号后台，很惊讶，上一篇文章：公众号的9种盈利模式，你知道几个？给公众号带来了几十个粉丝，这篇文章其实我写的比较浅显，针对是对公众号运营零基础的人。如果你想了解更深入的，不妨从下面这个案例开始研究。
后台有一位朋友留言咨询我，很抱歉由于公众号24小时不回复，就回复不了，如果你看到这篇文章，可以在发一次信息。
今天给大家分析一个，我认为运营的非常成功的公众号，也是上一篇关于盈利模式的文章提到，通过维护粉丝，做粉丝服务盈利，以售卖商品为主，偶尔接相关的软文。
公众号分析
背景调查
这是一个育儿类公众号，定位于科学育儿、剁手推荐、亲子旅行、科学喂养、辣妈心语。通过高质量的文章沉淀准妈妈和妈妈群体，时不时让自己和孩子出现在文章中，拉近公众号和粉丝距离，在妈妈群体中享有很高的知名度。
据我观察，这个公众号起源于新浪微博，从2012年06月注册账号，就开始发微博记录自己小孩的成长点点滴滴。与此同时，把自己实践的育儿经验用文字图片的方式分享出来，通过这些真实、实用的信息，在微博上积累一部分妈妈粉丝。
于2015年正式开通自己的公众号，通过微博导入第一批公众号粉丝，通过持续不断的文章，又在公众号上吸引不少妈妈粉。
虽然这个公众号没有认证，但能够感觉的到，账号的背后隐约有一个团队在服务。
内容更新
每天推送1~3篇文章，其中头条基本为原创育儿文章，第2、3条为软文广告或者商品信息，头条每篇阅读量5万左右、点赞量200左右、评论50+。
其中厉害之处在于不管是原创文章，还是广告软文，还是商品推荐，文章底部的评论数都非常多，互动性很强，给人一种人气很旺感觉。取得这样的效果其背后隐含中很多信息，值得思考，如：前期是怎么维护粉丝，怎么和粉丝拉近距离？互动性怎么做起来？
盈利方式
育儿方面软文广告，作者会发，但不是经常发，且标注“推广”两字；
自己售卖商品，这是每周固定团购活动。在每周三晚上21：30准时开团，每周二会推送团购商品的预告信息进行预热。
前段时间在领导吩咐下，参团过一次，当时给人的第一感觉就是她家团购很火，若不留神就会抢不到，为此我专门设置闹钟提醒。
通过那次体验，加上后续观察，发现这个公众号相当了不起，每周会组织一次团购，从过往团购文章来看，妈妈们对团购商品有一种期待，抢不到还不开心，抢到了很高兴。
每周三组织团购一次，每次团购的商品有1~3种，每次团购销售额都在100万左右，并且客单价都在100元以上，假如按照165元/单计算，那么产生6060单，也就是可能有6060人购买。
一次团购100万，一个月4次下来销售额就在400万左右，而且还不需要做对外宣传，就轻松达到了。看到这个数字，是不是很让人心动？
再来看看一篇商品信息文章的评论，可以看出商品很受粉丝喜爱，大都认为质量不错，价格实惠，还都生怕抢不到，时不时有粉丝主动提出团购。
运营分析
这个公众号带有浓厚个人标签，算是网红。负责人非常善于用户运营，经营粉丝，常常与粉丝互动，使内容和活动都不是单向传递，而是双向的传递。
更新的原创文章大多来自公众号负责人的个人经验，是一个非常愿意分享一个人，就像自己带孩子，把自己的心得体会分享出来一样，这样的文章让人看起来就感觉很真实，很容易让粉丝引起共鸣，形成转发分享，而不是其他公众号上面的复制粘贴的文章。
与此同时，售卖的商品目标群体定位非常明确，商品质量选择都不差，当然价格也不低。另外，妈妈群体比较特殊，不仅买小孩产品还买妈妈产品，在孩子身上花钱也是从不手软，只要商品质量好，就愿意掏钱。
基于以上这样的因素，该公众号在妈妈群体中形成了一定知名度，通过口碑传播不断积累人气，自然而然的从内容服务粉丝，售卖商品。
以上观察分析，是我个人的一些愚见，欢迎前去围观体验，自行研究分析。
写在后面的话
是否注意到上面没有写出公众号案例的名称呢？如果你想知道这个公众号是哪个？请在公众号会话框中回复：育儿案例，即可收到上面案例的公众号名称。
作者：千里之雪，一个喜欢研究产品的运营人。个人公众号：郑述超，欢迎关注，一起交流！
