长期以来，时尚界的话语权一直都有欧美等西方国家把持，
而“中国制造”却总都被贴上“贴牌代工”和“便宜货”等代名词。
可是最近，有这样一款国货，在国外大红大紫，不仅占据亚马逊榜首两年之久，
更成为了时尚界万众瞩目的对象，纽约曼哈顿街区几乎人手一件，成全美过冬“宠儿”。
这并不是我们熟悉的波司登，而是一款产自浙江嘉兴的羽绒服品牌「Orolay」。
以不到140美元的价格在亚马逊平台上卖成爆款，2018年卖出1.5亿款产品，斩获亚马逊服装类全美销售冠军，6000多条评论，好评达80%！
不局限于电商，连纽约当地知名的创意名人、杂志主编都是它的粉丝，还主动为它贡献流量。
在此之前，风靡全球的是一款名为“加拿大鹅”的羽绒服，包括马云，俄罗斯总统普京、小贝一家，还有超模 Gigi 和石头姐 Emma 等都是加拿大鹅的粉。平均售价1万多，无论春夏秋冬还不打折！
然而自从Orolay在国外火起来后，基本没加拿大鹅什么事了。
马云穿上加拿大鹅
亲民的价格，保暖、时尚、防水等特性，为Orolay的走红奠定了基础。在国外社交媒体上，甚至有粉丝专门为Orolay创建话题，成了Orolay的“自来水”。
在油管的一个播放量超千万的视频里，主持人拿出一件Orolay和加拿大鹅及盟可睐比较，说前者只要130多美元，后面两个则分别要825美元和1950多美元。
获得点赞最多的评论是：一般说来，我不想与别人“撞衫”，但如果我看到一个女孩穿着加拿大鹅的短上衣，我就会想，我可以拥有8件类似款式的衣服。
在经常被暴风雪袭击的北美各地，最不缺的就是羽绒服，为什么Orolay能脱颖而出？
对“中国制造”的品牌走向世界有何借鉴之处？
一、产品具备创新性质生产Orolay羽绒服的母公司为嘉兴市子驰贸易有限公司。创业初期，老板邱佳伟在做市场调查时发现，北美地区所有的品牌，对羽绒服的定位都是户外用品，只强调面料的防水性、功能的多样性等，没人想到羽绒服也能与时尚挂钩。
所以，在Orolay设计产品之初，他特意在注重品质和保暖的基础上，加入了时尚元素。
担起设计工作正是邱佳伟的妻子，早在2007年，她就进入嘉兴一家奢侈品服装公司的设计部，从事前期辅料开发，在之后的五六年时间里接触了很多服装设计工作。
在邱佳伟看来，Orolay的成功要得益于自主品牌意识。
在嘉兴地区，集聚了不少羽绒服、箱包企业，但大多是为其他品牌做代工，没有自己的品牌。所以在创业之初，邱佳伟就注册了Orolay，集设计、生产、销售于一体。
从2016年开始，Orolay成立设计中心，针对北美市场开发了很多款式。据邱佳伟介绍，Orolay的设计师都是公司自己培养的，公司的重心也主要是在研发和设计上。也会根据用户的反馈和评论对款式做出调整。
据亚马逊卖家介绍，Orolay的走红与其产品新颖的设计有着密切联系。“在美国市场，大多数当地消费者都习惯了诸如冲锋衣这种简单样式的保暖服饰，而Orolay的出现则让他们眼前一亮。”
包括Neiman Marcus时装总监Ana Maria Pimentel、创意顾问Lauren DuPont在内的时尚达人都穿上了Orolay。
这些故事也一定程度上解释了为什么Orolay在亚马逊的6000多条评论里，好评能达到80%。
亚马逊网友的评价也很能说明问题：
“这件外套真的挑不出任何毛病，又暖又舒服，也足够大，里面穿件毛衣也没问题。我身高5英尺6英寸，体重118磅，买的是小号。这衣服棒极了。我看到有评论说需要注意外套的拉链，但我的拉链完全没问题，我会推荐这个外套并且还会再买的！”
亚马逊评论截图
二、垂直整合业务模式除了亲民的价位以及自身设计上的成功外，orolay在北美的成功一定程度上还要归功于亚马逊平台。
嘉兴子驰注册时间为2012年，创业初期，邱佳伟是打算在淘宝开店的。但是显然他已经错过了淘宝创业的黄金时段，竞争太激烈了！而且淘宝上的广告费和推广费，成本也不低。
所以邱佳伟转念一想，不如把衣服卖到国外？
邱佳伟，图片来自路透社
Orolay于2013年登陆亚马逊，在2014年，亚马逊开始允许中国卖家直接在该平台向销售商品，允许海外商家可在亚马逊仓库储存商品，并帮助商家运送商品的服务。这波“神助攻”，正为Orolay们快速进入北美市场铺平道路。
通过“垂直整合”模式，Orolay以巨大的供应链优势迅速占领了美国市场。其中有一款羽绒服在今年1月就实现了500多万美元的销售额，，今年预计能达到销售额3000-4000万美元。
据Orolay官网介绍：随着全球工资和运输成本的增加，我们认为我们的垂直整合业务模式是阻力最小的路径。
图片来源：Orolay官网截图
借助亚马逊平台，厂家可以越过品牌商、零售商、贸易商直接对接用户。形成厂家与用户的无缝对接，简化信息流程，及时获取用户消费数据，极大地提升了该产品的生产和迭代效率。
但不同与其他品牌，别人是通过亚马逊这个平台把自己的牌子卖到北美以及其他市场。对邱佳伟来说，他在亚马逊把羽绒服卖到了北美、日本、澳大利亚、中国台湾……
唯独中国内地没得卖。
一件在中国生产、中国制造的衣服，如果我们想买，还得找“海淘”从境外电商网站上购买……
三、社交网络的病毒式传播智能手机和4G网络的迅速发展，催生了社交媒体在普通消费者当中的扩散效应，同时使得“网红经济”应运而生。而Orolay羽绒服的走红也正是搭上了“网红经济”的顺风车。
带它火起来的正是美国《纽约杂志》主编的一篇报道，题为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》。说的是自己在纽约富人区发现很多名人、设计师居然都在穿同一品牌的羽绒服，调查后才发现，这是一款来自中国的羽绒服！
一石激起千层浪，如此强烈的社交媒体红利，让很多普通消费者纷纷对该羽绒服进行“拔草”，从而进一步刺激了亚马逊羽绒服的走红，形成了一个良性循环。
《纽约杂志》去年3月相关报道截图
比如说，美国著名撰稿人Amy Larocc更形容它为「纽约上东区」人手一件的羽绒服。
很多人在穿过Orolay后，都会在社交网站上晒图，特别是一些网红、明星、时尚达人的无私代言，带动大批消费者忍不住下手，从而推动Orolay的销售。
四、中国制造的崛起当然，Orolay的成功与中国制造的快速快应能力，特别是浙江本地积累的产业优势是分不开的。
熟悉服装制造的人都知道，绍兴的面料、海宁的皮革、嘉兴的丝绸、杭州的设计，浙江有一套完整的服装体系。加上当地发达的电商环境、国际物流，再集设计、生产、销售趋于一体化，足以让Orolay面对突破激增的订单后还能按质按量地完成订单，从市场竞争中脱颖而出。
有分析认为，Orolay羽绒服在需求激增时，中国制造商总能够迅速提供更多颜色和尺码，从侧面凸显出“中国制造”在时尚界的机遇。
所以，Orolay能够成为爆款，也是综合实力的体现。
Orolay的成功或许证明，对于国内制造企业来说，缺乏的并非是技术或者渠道，
更多的是改变现状的决心，和树立自身品牌定位的意识。
在国外流行品牌占据中国市场的今天，平平无奇的国产“亚马逊羽绒服”，
能另辟蹊径迅速占领了欧美市场，走红网络，风靡全球。
恰恰说明了中国制造的市场潜力！
而在代工红利正在逐步减少的当下，拥有技术和厂房的国内制造企业，更应该寻求突破，
将“中国制造”转型为“中国创造”，中国品牌同样可以引领世界潮流！
