品牌与门店共创私域带货直播，这在当前的商业背景中，还是比较难得的一种共创形式。因为这对于品牌与门店之间需要绝对的信任与配合。进入2020年以来，直播营销服务已经成为片仔癀化妆品服务门店的一种常规工作。
近日，片仔癀化妆品联合南宁片仔癀体验馆桃源总店做了一场为期四天的周年庆活动。在这四天活动中，通过三场直播，为南宁片仔癀体验馆三周年店庆活动创造了26.3万的销售实收业绩，同时也完成了一场片仔癀化妆品与门店合作的“纯私域带货直播”。
据片仔癀化妆品培训部主任许艺红介绍，本次直播没有采用第三方直播平台，而是在门店自建的小程序上进行，是一场真正意义上的“纯私域直播”。在整个门店三周年店庆活动中，品牌与门店一起开展了三场不同主题的直播活动，邀请到了南宁电视台主持人、知名的皮肤科医生，以及片仔癀化妆品官方专业的直播美导团队，得到了数以万计消费者的关注，完成品牌在南宁市场上的新一波“种草”。
南宁片仔癀体验馆馆主辜连珠说道，“这次举行三周年庆的时间节点，刚好是处于疫情之后，国家大力倡导安全复工复产的关键时期，考虑到这个特殊的因素，我们从照顾到广大会员的时间和健康角度出发，与片仔癀化妆品官方采取了直播这种高效便捷的形式，把片仔癀的文化理念和产品特色传达给南宁的消费者。”
品牌与门店共创直播动销
以区域为单位的直播营销活动已经成为片仔癀化妆品的一种常规工作，片仔癀化妆品一直都希望能够让更多的门店了解和参与直播。在今年的上半年，片仔癀化妆品已经完成了一系列的直播营销活动的打造，甚至还开展过一场600多家线下实体门店参与的线上直播活动，在这个特殊的时期，帮助片仔癀化妆品的线下门店完成引流，挖掘更多的精准用户。
“我们一直引导我们的客户通过直播营销，嫁接门店的实体销售和社群营销，服务好更多的实体门店用户。”许艺红说道。
在此次南宁片仔癀体验馆三周年庆活动中，片仔癀化妆品与体验馆的团队实现了私域直播带货共创，片仔癀化妆品直播营销策划团队全程参与了整个项目的前期策划和后期执行，包括活动方案的制定，直播活动流程的设置，直播脚本的创作，品牌直播种草，线上线下营销联动，同时在活动奖品、直播产品和动销政策方面对门店活动提供了支持。
据了解，整个直播活动带来的26.3万的销售实收业绩由两部分组成，其中线上直播带货销售13.8万，通过直播引流到线下实体门店销售12.5万。
辜连珠说道：“这次活动的成功，得到片仔癀化妆品官方的大力支持，从产品到主播团队，再到线下门店的动销服务团队。尤其是在最后的“收官之夜”中，片仔癀化妆品厂方的培训师主播团队还与南宁的团队一起在线上协作，共同完成了品牌的分享，把最好的产品和服务，给到了南宁市场所有喜欢我们片仔癀品牌的用户。”
品牌提供优质的产品和动销，门店维护优质的会员和社群体系，将产品品质与会员服务相结合，是品牌与门店实现活动共创的基础。
品牌与门店共创价值归属
在当前的化妆品实体零售行业中，很多门店对于社群的理解可能还停留在秒杀阶段，所以，我们可以看到很多以“快闪群”形式存在的社群。其实，社群的核心是为了能够将用户深度地聚集在一起，并为其提供更好的服务。在了解过程中，我们发现，片仔癀化妆品与南宁片仔癀体验馆共创直播活动的成功，也得益于南宁片仔癀体验馆多年社群运营的积累。
辜连珠提到，对于门店社群的运营，她们也是一直在“摸着石头过河”，体验馆要做的就是聚集一群注重护肤同时，也喜欢经典国货片仔癀化妆品的消费者，为这样的用户提供有价值的服务，力求在每一次分享、每一次传播、每一次活动中都有足够的价值输出，让用户在活动中感受到品牌的价值感和归属感。
三年前，辜连珠在南宁开设了首家片仔癀体验馆，把“片仔癀”带到南宁，让南宁的消费者近距离接触到了片仔癀深厚的品牌文化和产品。片仔癀化妆品高质量的产品品质和体验服务为终端门店赢得了广泛的客户积累，让片仔癀化妆品在南宁市场上得到了快速发展。
写在最后：精诚所至，金石为开。片仔癀化妆品已经不是第一次在与渠道共创的直播带货上取得优异的成绩，为片仔癀化妆品的合作伙伴们创造了更多新的营销玩法。
“品牌与门店共创活动，充分体现了片仔癀化妆品经销商对于品牌的信任与支持。品牌全心全意为门店做好服务，门店能够信任品牌提供最优质的会员资源，我们才能把活动效果做到最好。”许艺红提到。直播对于品牌来说，是一种为门店零售赋能的形式，片仔癀化妆品的核心永远在于产品和服务，也正是因为如此，门店才能在与品牌共创活动时，将门店自身的资源利用率发挥到极致。
