《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》是一本由赵慧著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：49.8，页数：2018-12，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(一)：适合实战的书，能完成老板的任务就是好书
没有特别新颖的概念。但是整本书看完，又感觉干货满满。其实里边的大部分理念，那些著名的营销书籍《一个广告人的自白》、《影响力》、《文案创作手册》里都有。这本书感觉像是做了一个系统的整理。这么一来思路倒是清晰了很多。尤其是里面的例子，都用楷体标注出来了，很多改一下就可以用到自己的产品了，真不错。
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(二)：看完感觉并不能轻松写出打动人心的销售文案
同时买了 《变现文案》 《爆款文案》和这本爆炸文案。
现在三本都看完了，前2本感觉比较满意，买的算比较超值。这本感觉中规中矩。
前二本作者功力相对深厚一些，总结出来一套自己的文案套路，看完之后跟着套路去操作，至少能写出一个文案框架来，剩下的就是往里面添加更加具体的内容了。很实用，看完就能用的感觉太好了。
因为前面2个作者写的套路太好了，以至于我看这本《文案爆炸》的时候，很快就翻完了，看完感觉没办法写出一个思维导图出来，只能做点摘抄。
泛而不精，很多都是点到为止，一个观点加一个案例，没有深入的写。
印象比较深刻的是书中提到一个观点，核心卖点一个就够了，但纵观本书，有拼凑的嫌疑，并没有列出核心卖点，所以这点的确很失望。
本打算给三星，但因为8.1的评分才误导了我买的这本书，看完书感觉根本不值8.1分，顶多是6分的水平，所以打一星，以免有人再重蹈覆辙所以打一星。
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(三)：听说，看完这本书，你的文案会爆炸？
上周某晚九点，叮铃，“取件通知”，穿鞋，带手机，拿钥匙，出门，冷风钻进脖子，此时才想起竟只穿着薄衫和马甲。 取件柜前，扫码，开箱。它被厚厚的泡沫袋包裹着，看样貌四四方方，会是我心心念念的那本书吗？ 已经等不及回去拆封，我迫不及待又小心翼翼拆开泡沫袋：红色打底，黑色球体爆炸图形居于中心位置，“文案爆炸”四个字从巨型球体喷薄而出。 嗯，《文案爆炸》，真的够炸！ 还记得，二三十年前，父辈们凭票购物：买油要油票，买布要布票，买肉要肉票，买东西还常看营业员的脸色。 与当时物质匮乏时代不同，现如今是物质过剩，是买家市场，用户拥有更多选择性，谁家东西性价比高，就买谁家。 一夜之间，网购、微商、公众号，如雨后春笋般大量涌现 ，写文案也一跃成为渴望成功人士的一项必备技能。 《文案爆炸》是作者多年实战经验的提炼和总结。作者赵慧，实战派营销策划人，品牌营销从业经验9年，服务各类企业300+，《文案进阶》《女性营销》《你的文案价值百万》等课程创始人。 这是怎样的一本书？可以说是文案写作实战宝典，可以说是一本消费心理学教科书，也可以说市场营销学教学参考书，甚至可以认为是一本新媒体写作干货书。 不管你是初入职场的文案新人，还是从事互联网营销相关工作的职场精英，或是初创公司的老板，或是喜欢写作的兼职写手，都能从《文案爆炸》这本书得到启发。 《文案爆炸》与学院派编写的教科书不同，它摒弃了高大上的专业概念和理论，更注重文案写作的实战性，行文深入浅出，适合不同层次读者阅读。 本书共十章，每一章用大量篇幅围绕文案创作中会遇到的问题展开，从用户心理、文案举例、写作误区、技巧等多方面阐述。 你将看到：文案写作常见的30+问题的全面解答；200+文案实例精准分析；即学即用的文案写作技巧；还穿插有作者本人的亲身经历，助你加速成为文案高手。 一起看看有没有你关心的话题？例如： 第2章，用户讨厌营销，怎么破？ 第5章，洞察：如何赢得人心巧卖货？ 第6章，高大上的文案，用户买账吗？ 第7章，几类常见文案的差异化写法 第8章，憋不出来文案怎么办？ 作者认为，任何时候，达成销售才是文案的最终目的，她将文案的核心思维是营销思维贯穿始终。 一个合格的文案人，必须是个“全能手”，一个通晓多学科的“杂家”。书中内容处处可以看到文学、逻辑学、市场营销学、心理学知识渗透其中。 读完本书，对文案创作者的这个岗位的理解已不仅仅是文字工作者这么简单肤浅，对文案本身的理解也不局限于广告、公众号，它还有更广泛的使用范围，对文案写作的方法、思维、语言、作用等也有了更深的认识。 书中所讲授的文案写作方法即学即用，每一章内容都是满满的实用干货，光是笔记就密密麻麻写满一本。 在引言中，作者这样说：我把文案当做一种信仰，一种神圣的值得去认真钻研的学问。 德国心理学家舒曼说，勤勉而顽强地钻研研，永可以使你百尺竿头更进一步。 我们不一定人人都能成为作家，但通过正确的学习方法，我们都可以成为优秀的文案创作者。 开始写吧，让你的文案爆炸，让你的文案价值百万！
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(四)：掌握这3点，让你马上从文案新手变成文案高手------文案爆炸读书笔记2
每一篇文案都是花时间和精力完成的，并且还需要花不少的钱去推广。如果产品销售不成功，那么对企业会造成直接经济损失。
好的文案，推广投入越大，回报的也就越大。那么，什么文案才是好的文案的？主要看是否符合以下3个方面：
1、是否以解决问题为导向很多文案作者，一看到产品没有知名度，或者产品比较LOW，就开始抱怨起来了，其实抱怨不能解决任何问题。老板请你过来，不是要你来指指点点，说这也不行，那也不行。而是请你来解决问题，解决麻烦。
既然产品不行，那就要去别的方面去弥补。就算是产品性能好，那也要去吆喝一下才行啊，这年代，酒香也怕巷子深啊。就以手机为例，哪怕是苹果，也要搞一发布会，去宣传自己的产品啊。
当你能够沉下心来，不为自己找借口，而是去努力的寻找解决问题的方法，代表你已经从文案新手，向文案高手迈出了一大步。
2、是否以用户为导向。写文案不能自说自话，而是要站在用户的角度去考虑问题。用户看你的文案，可以收获什么，可以解决他们什么痛点，可以带给他们什么帮助。
例如某宝的广告语：用6位数的密码，保护两位数的存款。这个文案虽然有点搞笑，但是也真实反映了某宝的作用，可以保护用户的存款。
很多人喜欢将所有的信息都用文案展示出来，以为用户会感兴趣。例如将公司的发展历程，公司的创始人介绍，公司的地址等等大幅介绍。前段时间参加了一个行业协会，其中就有一个公司产品的介绍环节。我发现很多公司把自己的营业执照都放出来。这个执照是最基本的吧，哪怕你开个小店，都得有这个证件吧。
作为一个好的文案人，需要研究你的目标用户是谁，他们的生活方式是什么，他们需要什么产品。你不可能去满足所有的人，当你试着去满足所有的人，那么有可能所有的人都不满意。
3、是否以销量为导向文案仅仅是手段，销售才是目的，不以销售为目的的文案都是耍流氓。很多文案作者，文采写的很好，可是用户看完之后，还是无动于衷，更别说下单了。
对于一个产品，对于文案人，需要深度思考。思考的越深入，也许文案就写的越切合实际。同样是牙齿，老年人关注的与年轻人关注的就不一样。老年人关注的是牙齿好不好，能不能坚固耐用，但是年轻人关注的是牙齿美观问题。哪怕你的牙齿再好，但是一嘴的龅牙，估计女人看到，都没有打Kiss的欲望了，更别说往下进一步发展了。
上述三个方面，不仅对于文案人很重要，对于从小营销方面的同志，也是值得注意的。就算是个人，也要注意经营好自己的个人品牌，平台只是你的一个跳板，关键还是要有自己的实力。
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(五)：月薪30000元的文案人必修的5门课------文案爆炸读书笔记1
“你值多少钱，我就会给你开多高的工资。”这是在我入职新工作时老板给我说的话。其实很好理解，这个世界上，权利和义务是对等的，你的权力越大，薪酬越高，责任也就会越大。
一个人，你说你再牛叉，但是你不能为老板创造价值，照样会一文不值。同理，文案也一样，哪怕你的文采再好，可是读者看完之后，乐呵一下就过去了，不下单，不产生转化率，不能赚到钱，价值就有待商榷。
阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以翘起整个地球。”其实文案也相当一一根杠杆。好的文案，能极大的提升产品的知名度，甚至可以撬动整个公司的业绩。那么，要想成为一个合格的文案人，要学习的东西有很多。但是，最主要的，是要学会以下6门课。
1、心理学文案与日记最明显的区别：日记是写给自己看的，你可以随便写，可以指点江山，激扬文字，也可以抒发情绪，记录心情。文案是写给用户看的，你需要考虑用户的感受，要让用户看了之后，达到某种特定的效果。
要善于揣摩用户的心理，引导他们消费，下单卖你销售的商品，也可以引导他们点击你的文章，这方面做的最好的要属咪蒙了。人家就非常了解用户。你想说但是不敢说的，不好意思说的，她可以统统的写出来，告诉你。因此你很多人看了她的文章，第一感受就是---爽。
2、沟通课和用户做朋友，这句话不是嘴上说说而已，更要用行动来表示。现在，那种单纯的买卖时代已经一去不复返了，很多时候，我们需要引导用户取消费，想用户之所想，急用户之所急。要想做好文案，就要考虑用户的感受。试想一下，人家看了你的文案就想吐，他还会买你的东西吗？
3、文学文案的基础课程是文学，如果连最基本的表达都说不清楚，还谈什么文案。为什么说明书没有几个人会看到最后，就是因为写的干巴巴的，没有悬念，没有情节，让人没有读下去的欲望。要做好文案，就得让人看得津津有味，言之有物。例如农夫山泉的文案：我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。
4、逻辑学散文有一个很重要的特征-----形散而神不散。文案也一样，就算文案要充满新意，也一定不要脱离主题，记得为目标服务。要用用户知道你的目标是什么，并且用足够的案例或者事实去支持你的结论。
5、市场营销学写好文案只是第一步，最重要的是要把自己的文案传递出去。不能传递出去，那和日记有什么区别，因此，这就需要我们了解大众传播的原理，你的产品特点，与竞品的区别，能给用户带来什么作用。好的文案，就像病毒一样，可以产生裂变的效果。
当然，以上只是文案的基础课，也是必修课。随着知识更新的速度越来越快。文案人需要学习的东西也会越来越多。只有这样，才能在市场立于不败之地。
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(六)：作者自序：今天，文案变得更重要还是不重要了？
有人说，写文案是21世纪生存的必备技能。在自营销时代，人人都要会点文案。
无论什么行业，无论你做得多好，如果不说出来，不写出来，不被别人所知，你永远成不了专家，也做不成品牌。
古代就有“武大郎炊饼”这样的招牌，放到现代，很多人在某领域不一定做得多么出色，比如西少爷肉夹馍，真的比其他店里的肉夹馍好吃吗？不见得，但是凭借一篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》的文案，他做成了人尽皆知的品牌。锤子手机真的好用吗？众说纷纭，但是凭借一手好文案，也是做得风生水起。
但是另一方面，文案的作用也在被人怀疑。在我写这本书的时候，看到知乎上有个言论：现在，文案只是一个边缘化的工作，对买产品没有太大的作用。
百雀羚广告火了，转化率却差强人意。
“穿衣用有范，争取不犯二。”广告语被观众记住了，有范却停止运营了。
可口可乐全球首席营销官MarcosdeQuinto说：从2014年至今，可口可乐公司广告费付出1美元，传统广告回报2.13美元，数字广告回报仅1.26美元，只是传统广告的一半!
营销人都在吐槽：广告越来越失效了。
老板们怀疑：这届用户不行？
文案从业者哀叹：辛辛苦苦码字3个通宵，改稿18遍，不如小鲜肉明星说一句freestyle！
这是不是意味着广告已经失去了意义？
那么，在这个时代，文案变得更重要还是不重要了？
在下结论之前，我们必须承认：天，真的变了。
第一，10年前（脑白金时代）在中国，做营销比的是谁有钱，广告播放频率高，品牌曝光度大。而现在，在有限的用户增长前提下，竞争者却越来越多了。从电视时代，到门户时代，到搜索时代，到社交时代，再到自媒体崛起，用户的注意力在逐步被打乱，大家越来越不耐烦，让今天的营销变得越来越艰难。只要你的广告没有“内容”，不能迅速“抓人”，立即关掉，毫不犹豫。目前大量的传统广告都在浪费钱。
第二，营销专家小马宋有一篇文章：流量都去哪儿了？里边提出过：（广告）即便是成功吸足了眼球，引发看客的围观，评论，刷屏，转发，扩散……但之后呢？看客有没有用人民币表示支持，有没有从内心认可你的品牌？这的确是一个让营销人尴尬的问题。
第三，越来越看不懂现在的年轻人了。马化腾就曾公开表达过这种担忧：“年轻人在互联网上喜欢的东西，我越来越看不懂，这是我最大的担忧。美国阅后即焚的Snapchat非常火，12—18岁的女生特别喜欢玩，但我自己用起来却觉得没什么意思。可能是我在这个行业里太久了，变得不接地气了，不知道现在的年轻人喜欢什么了，这是我觉得最可怕的。每天早上醒来最大的担心就是不知道以后互联网主流用户的使用习惯是什么。”很多营销人面对完全不安套路出牌的广告，惊讶得掉了下巴：“原来还可以这样玩”！
由此看出，并不是广告无效了，文案不重要了，而是广告的大环境已经变了，用户心智变了，而很多传统的营销人还躺在过去的辉煌上独自狂欢，应对变化的方式也滞后了!
总的来说，广告已经从曝光率之战转变为争夺用户心智的战争。社交营销带来内容和互动的变革，文案的作用不再只是告知，而是更深层的打动和说服。
这种改变导致过去的很多结论都需要作出调整了。很多广告理论，风靡20年，但是直接运用于现在，可能效果就打了折扣。我写这本书的目的，就是把大师的言论翻新，加入这个时代特有的印记，与时俱进。
也许你看了很多营销、文案公众号，很多大咖提出的新奇概念的确比我高出几个段位。但碎片化的阅读，虽然篇篇看上去都有道理，却并不能形成一个完整的知识体系，文案水平也不能得到阶段性的提高。所以，我要做的，就是把一切碎片化的理论系统化。文案，到底讲究策略，还是讲究创意？做品牌还是重销售？突出产品，还是唤起情感？这一切，都将在这本书中有详细解读。我敢保证，读完本书，你就相当于读完了20本以上专业广告营销书。
我没进过4A，没服务过世界500强，论讲概念，市场营销专业的大学生提出的专业名词都比本书中专业很多。但我是一个真正的实践者，一个靠文案卖货生存的人。我做过员工，做过管理，也自己做过老板，后来进入咨询行业，接触过几百位老板，我懂得老板的焦虑，也懂得文案的迷茫，你现在遇到的问题我都曾遇到。我知道怎样通过文字的力量，改变初入行文案的成长轨迹，怎样将文案落地，真正为销售服务！
我服务的都是中小企业，但是这样更有利于我的发挥。你的文案毁不掉一个世界500强公司，却可能帮助一个小企业走出当前困局。当你熟悉了客户的商业逻辑后，你就不再是一个每天被逼改稿的憋屈的小文案，而是一个可以得到客户尊重的策略顾问。
所以作为文案人，暂且别用小公司圈定和否定自己，每当你觉得小公司鱼池不够大的时候，你要告诉自己：如今的赫赫有名的奥美公司，也是大卫·奥格威1948年以6000美元创办的。小公司可能会埋没你的名气，但并不会埋没你的能力。
在我的经历中，不乏明明只有一个200平的门店，非要模仿跨国大集团做文案的老板，但这显然是不靠谱的。适用于大公司的文案放到小公司一样行不通。很多老板不懂这一点，从500强大公司重金挖来一个“螺丝钉”就提拔为总监，结果到了小公司根本不能独当一面。因为大公司通常会头脑风暴，会追求创意，而小公司大多是一个萝卜一个坑，老板只会跟你说：我要的转化率呢？
理论和现实总是有一定差距。正如我原本看了网络上某某大咖的理论，各种概念翻飞，被很多文案奉为“圣人”，后来据说他给某品牌做的文案，投放后销售数据难看。我研究了那一整个系列的广告，发现产品已被喧宾夺主，文字倒是脑洞大开，完全变成了大咖一个人的文字狂欢。
还有的专家，拿着一个给知名公司做的成功案例说上好几年。对于这种情况，我们真的应该理智对待，成功固然有其成功的原因，但大多数的成功是不能反推的，你不能说脑白金成功了，他的文案就是做得多么好，不信你自己模仿试试？
iPhone 6推出的时候，打开苹果中国大陆官网首页，赫然映入眼帘的是一句莫名其妙的话——“比更大还更大”。就是这样一句明显有语病的话，也被某些人奉为经典，其实英文原文是”bigger than bigger”，稍微懂点英文的人都懂，这句话的意思是，不仅尺寸大，还有别的方面的突破，台湾和香港官网的翻译版本“岂止于大”，还算是把寓意表达出来了。还是那句话，大公司的套路，小公司玩不了。你如果身在4A公司，接手的都是苹果、奥迪、香奈儿这样的案子，那你可以随便去做，一句广告词是不会毁掉这些伟大的公司的。但如果你没那么幸运，你服务的只是中小型企业，那么，把这本书读一遍，还是有收获的。
市面上各种文案培训课程很多，这里边也是鱼龙混杂。更可笑的是，有些号称文案培训师的专家，根本没有亲自做过几个案子，或者根本没有赚到钱的成功案子，就敢上去忽悠。就像一个从来没有当过老板的人，上去给一群老板培训商业，培训格局。不得不感慨，这个时代，人们都太浮躁了。
虽然我写了这本书，我还是要说：尽信书不如无书！如果你时间不是很充裕，不要去读大学里各种营销学专家教授写的理论书，更不要花重金报个培训班，到头来发现，讲师从来没有营销经验，他能做的就是买一本大师的书，照着上面忽悠。
这个时代人人都焦虑，但不要因为焦虑而失去判断力！不管是看别人的成功作品还是听培训课，带着脑子就好。
做文案的人众多，其中不乏只作为谋生手段者，而我真正热爱这个行业的少数人。我把文案当作一种信仰，一种神圣的值得去认真钻研的学问。我从来不会低估它的价值，并且8年的从业经历，其中也备受改稿的煎熬考验，都未能破灭这种热情和喜爱。
至今我都认为，做文案是一件非常有成就感的事情，丝毫不比研发出一个新产品的成就感小。
今天，写文案成了一种趋势，也是一种技能。在这样一个内容为王的时代，不管你是企业老板、自媒体人，还是专业文案撰稿人，都应该花时间来学习怎样将你的文案做得更出色，更有效。
除了销售产品之外，写文案可以培养你“换位思考”能力，让你成为一个好的沟通者，一个情商更高的人，所向披靡，未来转型也更容易；写文案可以提高你的自我包装能力，让你在一大帮竞争者中脱颖而出，晋升指日可待；写文案可以让你变得更善于表达，讲话更加有逻辑性，观点明确清晰，谈判技巧不自觉地提高，成为大业绩创造者。
总之，任何人如果掌握了文案这种技能，都足够衣食无忧，并且有更多的机会实现逆袭，让你的收入翻倍，甚至增加10倍或更多。如果你愿意成为自由的文案撰稿人，你可以享受更多的自由时间，只要带上一台笔记本电脑，你就可以在世界上任何地方工作，就像此时的我一样。
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(七)：为什么《啥是佩奇》火了，《小猪佩奇过大年》却凉了？——这本书告诉你如何避开文案的坑
今年春节以来，我一直好奇一件事：春节前夕电影《小猪佩奇过大年》的宣传片《啥是佩奇》形成了一波强有力的刷屏传播，但影片正式放映后，票房却惨淡得令人不忍直视。从触达率来说，这广告的效果是无可置疑的，但为什么转化率这么低呢？该怎么评价这个广告呢？
这个问题，直到我看了人民邮电出版社出版的《文案爆炸：轻松写出打动人心的销售文案》一书，才恍然大悟：《啥是佩奇》虽然拍的好，但从文案创意的角度来说，其实是一个大大的失败。——当然，《小猪佩奇过大年》票房遇冷还有别的因素，但不影响这个判断。
《文案爆炸：轻松写出打动人心的销售文案》一书的作者赵慧是实战派营销策划人，拥有9年品牌营销从业经验、180余家企业营销策划咨询经验，曾创广告投入和产出比超过1:8的记录，推出过《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程。
作者坦承，她没有进过4A广告公司，没服务过世界500强，不会讲太多名词、概念，但她的强项在于是一个真正的实践者，一个靠文案卖货生存的人。她做过员工，做过管理，自己也曾做过老板，后来进入咨询行业，接触过几百位老板。她懂得老板的焦虑，也懂得文案人的迷茫，所以她敢说：“你现在遇到的问题我都曾遇到。我知道怎样通过文字的力量，改变初入行文案的成长轨迹，怎样将文案落地，真正为销售服务！”
作为文案，《啥是佩奇》失败在哪儿？本书第三章《看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了》，专门分析文案创意中类似《啥是佩奇》这样的情况。
为什么会出现“看了《啥是佩奇》，用户很感动，然后都去看《流浪地球》了呢？”作为实战派文案创作者，赵慧指出，这样的文案“出发点就错了，唤醒了错误的情绪，将用户引导到了一条相反的道上，跟你原本的目的背道而驰了”。当然作者不是针对《啥是佩奇》说的——写这本书时还没有《啥是佩奇》呢——犯这种毛病的文案有很多，例如这一条房地产商给最新推出的海景房写的文案：
“生活不只有眼前的苟且，还有诗和远方。”
估计文案创作者写下这句话，就把自己感动得热泪盈眶；用户也很感动，于是跑去网上买了机票，“说走就走”，追求“诗和远方”去了。
作者分析，这种尴尬现象的产生，关键在于文案创作者没有搞清楚自己的最根本的职责。文案创作者不是作家，而是销售！作家只要用文字调动情绪就可以了，销售却是要让用户在感动之后，花钱买我们的产品或服务。
因此作者强调：“不以营销为目的的文案都是耍流氓。”对于文案创作者来说，没有转化率的创意毫无意义。在营销这个终极目标面前，任何创意都必须让行。很多文案创作者都是出身文艺青年，很喜欢这种感性化的文字，也喜欢用这样的文字去感化用户。然而大量广告投放出去，转化率极低。像这种情况该怎么破？
作者指出，文案创作者需要反省：用户看到我的文案后，第一反应是什么？显然，用户看了“生活不只有眼前的苟且”，直觉是不能再这么待在家里了，得去看看“诗和远方”，而不会第一时间就想到，买了海景房，就看到了“诗和远方”。《佩奇是啥》在春节来临之际，挑动了中国人乡愁这个大话题。但这样的大话题，显然不是看一场电影所能解决的，所以人们干脆无视了。用本书作者的话说就是，“坑太大，填不上”。
实战派，只讲干货与案例实践出真知。《文案爆炸》这本书与学院派作家写的书不同之处在于，不贩卖概念，不掰扯理论，只讲干货和案例。
关于用户思维，本书指出，虽然大家都知道做文案要考虑用户，坚持“用户思维”，但做文案首先要做的是选择谁是你的用户。如果找不到精准用户，就别谈“用户思维”；反过来，用户越精准，需求越强烈，变现能力就越强。
关于找痛点，本书指出：“痛点是一切营销的撬动点。有痛点就有市场。”但如何找痛点呢？所谓痛点，就是让用户抱怨、不满，让用户感到麻烦、不解决问题就如坐针毡的一个点。人们的痛点大多出于恐惧，而恐惧是由于未知和不确定性。作者提醒：“你认为的痛点，未必是真正的用户痛点。”真正的痛点是那种周期性的阵痛，甚至一触碰就痛的点。痛点有这样几个特点：
1、痛点必须是高频率的； 2、痛点必须是你的产品刚好能解决的； 3、痛点必须是与用户切身相关的痛点。如此，我们就有机会将这种痛苦放大。当不改变的痛苦大于行动的痛苦时，消费才会发生。在实战中，作者建议要“记录常用痛点”，从很多扎心文案提炼了关键词。她提炼的关键词包括买房、赚钱、单身、爱情、友情、胖、加班，这些词出现的频率最高，因为它们存在于每个人的生活中。
关于蹭热点，本书指出，热点当然可以蹭，借势行业热点、社会热点，是一种必要的营销技巧。当大家都在关注一件事情时，你的发声也更加容易被关注。但是蹭热点不可盲目，以下几点需要注意：
1.三观要正，节日类、赛事类、娱乐类、行业类这样的新闻，尽管放心大胆地蹭；但对于时政类、灾难类、负面类的热点，就需要谨慎了。一旦三观不正、无原则、无底线发声，就会赚了流量失了民心，对后期的推广很不利。当然，在今天，蹭负面热点更要谨慎，蹭不好，账号都死翘翘，如“二更食堂”。 2.节点要准。对于突发热点，速度越快越好，错过了事件发生的黄金24小时，也许效果就会差很多。 3.文案与产品，要有一样的调性。要选择符合品牌一贯主张的热点去蹭，让“热点”本身也变成品牌的一个载体，来承载原本就有的品牌文化。千万别被热点带偏，也别被别人的成功带偏。让热点将不符合品牌的调性煽出来，无异于丧失了品牌的个性。《文案爆炸》书中有大量类似这样直击文案写作痛点的干货，文案创作者可以自己去发现，定会让你惊喜不已。
怎样用文案思维写好自媒体文章？我不是文案工作者，但正在业余学习自媒体写作。正所谓“触类旁通”，捧读这本书，我发现这本书不仅对文案创作者有效，对于自媒体写作者，也大有裨益：这本书其实也是一部很好的自媒体写作教程。上面说的找痛点、蹭热点等文案创作诀窍，其实不也是自媒体写作的诀窍吗？在第八章，作者很贴心地指导读者如何写好各个类型的文案。其中关于微信公众号，作者总结微信公众号上写哪些内容更容易火：
1.提出颠覆性认知，满足人们求异的需求。热点人人都在追，但那些具备典型自媒体体质的、会玩的人，总能打破思维惯性，提出颠覆性认知，并且有理有据，让粉丝一呼百应，如《好身材大多是睡出来的》《会哭的孩子没奶吃》等，光题目就足够吸引人、让人移不开眼了，当然内容对真相和深度信息的呈现也必不可少，能广为传播的公众号文章体现的观点都是：不随波逐流，要引导潮流。 2.紧跟热点，独特观点切入，满足人们爱围观的需求。精明的自媒体大V在追热点的时候，都保持了一贯的调性，并有一套自己独到的见解，如三联生活周刊在文章中提到“旅行青蛙能给人一种社交安全感”，观点新颖，成功引发围观。 3.薪水、房价等扎心话题，戳到用户周期式痛点。《曾经我们有诗和远方，现在我们只想买房》《为什么你的年薪，只是别人的月薪？》这类话题被称为是“周期式”痛点，每次提起来都痛。只要平时多积累这类痛点，关键时付候拿出来结合运用即可。 4.共鸣性话题，点燃用户情绪。自媒体人不是明星，不必高高在上，很多成功的自媒体人都有个特点，对粉丝很护短，大量文章都在替粉丝说话，将粉丝牢牢吸引在自己的阵营，这真正体现了他们对买方经济的深入研究。你说他们放弃了自己的个性，迎合粉丝，他们笑你不够专业；你说他们世俗势利中年油腻，他们笑你自恃清高平庸无为。但是不可否认，很多情感类大号就是有这样的魔力，让你感动到哭，乐到喷鼻涕，愤怒到冒火，然后尖去理智到剁手！ 5.关于爱的正能量，唤起用户对爱的需求。《谢谢你爱我》这篇5000万阅读量、刷新了新媒体历史的文章，除去视觉志原本就有700万粉丝的原因，这样的选题，情感切入点，里边的小故事都是一个个简单的温馨场景描绘，没有主观深入的分析，却感人入心，催人泪下。类似的还有《有一种爱叫：你忙吧，妈妈不烦你了》等。此外还有：6.生活常识类，满足用户收藏的需求；7.史上最全盘点、权威预言类，满足用户炫耀的需求；8.心理测试类，满足用户好奇心的需求等类型的文章。作者总结：
“都说做微信公众号，想写出爆文，3分天注定，7分靠才能，90分靠运气。因此，最好是选一个自己最擅长的领域，保证能够长期持续输出内容。”你的公众号需要内容丰富，并且具备实用性、趣味性、独特性；也要根据内容和用户的特点，为自己的公众号文章设计一个能被用户接受、喜欢的人格属性，包括人设设定、语言特点、内容风格、价值取向等，然后一直沿用，建立自己的特色和辨识度。
随着自媒体的发展，网络空间的文案设计越来越像写文章（软文）；而写文章越来越讲求如何抓人眼球，越来越像文案设计。正如作者所说：
“今天，写文案成了一种趋势，也是一种技能。在这样一个内容为王的时代，不管你是企业老板、自媒体人，还是专业文案撰稿人，都应该花时间来学习怎样将你的文案做得更出色，更有效。”一事通，事事通。《文案爆炸》一书中提出的关于文案写作的这些理论，完全可以用于自媒体写作。自媒体写作，与文学写作、学术写作不同，它核心就是赚钱。能不能转化为点击量、能不能变现才是衡量自媒体写作成功的第一标准。因此，这本书不仅是文案创作者的制胜宝典，也值得众多在自媒体写作路上艰难跋涉的小白们拥有。
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(八)：为什么好文案价值百万
十多年前是“脑白金”的时代，做营销比的就是谁更有钱，谁的广告播放频率高，谁的品牌曝光大，就能占有足够的市场，赚得盆满钵满。而现在，竞争者越来越多，而用户增长不但有限而且更理性更挑剔，特别是自媒体的崛起，用户的注意力越来越被打乱，越来越不耐烦，只要你的广告不能迅速抓住人的眼球，立马就被关掉。
可口可乐的全球营销官马克斯德昆特说，从2014年至今，可口可乐每1美元的数字广告，仅仅有1.26美元的回报。
大量的广告正在浪费钱。
事实上，并不是广告变得完全无效，而是环境变了，用户的心智变了，特别是现在的年轻人，正如马化腾所言“每天早上醒来最大的担心就是不知道以后的互联网主流用户的使用习惯是什么”。
广告，已经从过去“广而告之”的使命，单纯的曝光率之战转变未用户心智的争夺战争，社交营销带来了内容和互动的变革，广告文案的作用不再只是告知，而是更深层次的打动和说服。
01
文案不是文采，转化率才是根本
能不能为结果负责，能不能保障转化率是判断一个文案人价值的核心，对任何企业来说，商业目的才是终极目的，也是企划存在的意义。
没有哪位老板愿意每年花一笔钱养着一位不能创造效益的作家协会。
所以，对企业来说，不以营销为目的的文案，都是耍流氓，每一篇好的文案都需要花费足够的时间和精力，以及代价不菲的推广，如果一个文案不能直接带来销售的增长，不能通过转化率来衡量，对企业来说简直是一个灾难，造成的结果就是直接的损失。
所以，每一篇文案都要有结果，文案作者必须要给自己的文案定一个目标，而不是能简单、含糊的一句：增大品牌知名度、美誉度，而是要切实的产生结果：引发讨论，诱导参与，然后促成销售。
对文案的操盘手来说，其终极意义就是思考如何通过最少的代价，取得最大的收益始终是最核心的价值，如何能够通过文案，将原本市场不熟知的产品和服务卖出去。
换言之，文案本身实际就是“商业策划”，而不是独立于商业之外的文采，好的文案不但要能够让人一看就想买，还要能产生持续性的消费动力，让用户买了以后一直都买。
否则，光一句“甜过初恋”、“滴滴香浓，意犹未尽”是完全没有意义的。必须把这种“你认为富有诗意的文采”转化为用户所能理解的语言，然后内化为用户消费的动力。
产品的知名度不足时，我们得想办法用文案吸引眼球，扩大知名度；
产品同质化时，我们得想办法用文案找出独特亮点，拉开与竞争对手的距离；
产品定价高时，我们的想办法告诉用户，为什么卖这么贵。
所以，文案是用来解决产品问题的，而不是卖弄文采的，宁可褪去所有的文采飞扬，而换来客观的利润。
比如京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东
务实接地气，用用户看得懂的语言，把注意力聚焦于产品而不是包装为华丽的辞藻，结果数据很难看。
在过去很长一段时期内，互联网圈最喜欢扔一些高大上的名字，比如“平台”、“中心”、“颠覆”，殊不知这些高大上名词只是感动和震撼了自己，跟用户没有半点关系，和用户的购买行为更是没有半毛钱关系。
所以，真正可以促进销售的文案，都有三个特点：
1、准确性，用户可感知，“连一杯水的变化都可以精确感知”，量化指标让用户感知；
2、空间感，有故事性和场景化，用户可以想象产品的价值和影响，“牙好看才是硬道理”；
3、动力感，能够减轻用户的心理负担，“先试拍后付款”，先试试看，体验下。
当然，采用什么样的方式和调性来策划文案，和具体的产品强相关，和具体的用户对象紧密相连，也取决于具体的目标，是拉新、促活还是留存，都对文案的思路，写作的方式带来影响。
在创造一条文案之前，一定要搞清楚目的，而且目的要“单一明确”，而不是眉毛胡子一把抓，不要幻想一通广告砸下来，哗啦啦的真金白银收进来，因为多少情况下，都是很难同时达成多个目的。
明确的商业目的比什么都重要，不要再惯性般的用户画像，优势分析，竞品分析这样三板斧，而是先达成对目的的一致性，“重点捕鱼”，多做分析，深度剖析目标用户，抓住核心痛点，有的放矢，把钱用人刀刃上。
如果你正好是一名伏案疾书的文案创作者，当你熟悉了客户的商业逻辑后，你就不再只是一个每天被逼改稿的文案编辑，而是一个赢得客户尊重的策略顾问，也就不会因为一时的收益，动不动就来一个全场五折的促销，拉低产品的调性。
02
“利他思维”才能真正打动用户
文案创作最忌自说自话，而是要能够唤起用户。
老子的《道德经》讲：江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。
大意就是，江海因为处于低下的地方，所以能够汇集百川合流。圣人想要领导人民，就要把自己的利益放在他们的后面。
套用到产品和运营的角度就是说，如果你想要赚用户的钱，就必须为他们考虑，解决他们的问题，把他们的利益放在前面，用利他的思维来经营用户。
世界上唯一能够影响他人的方法，就是讨论他想要的，以及如何得到他想要的。只有当你的文案讨论的是用户的切身利益，他才会有有兴趣，才有可能会买单。
传统营销强调定位，但往往都是从自己的角度出发，强调的是我有什么优势，有什么技术，然后就疑惑为什么我做了一个这么好的东西，怎么就没有用户买单。产品本身是为了解决用户的痛点，现在企业所生产的产品最大痛点反倒是“怎么才能找到用户”。
这种思维的转变，首先是要抛弃“以我为中心”思维模式，从产品思维过度到用户思维，不再按照自己的标准来划分市场，从一开始就在整个组织内建立一种“主动权掌握在用户手上”的文化。
不要去臆想能够操控用户，而是要真正搞清楚你的产品和服务能填补那一块市场空缺，满足用户的那一具体需求。
比如：
突破科技，启迪未来
经常用脑，喝六个核桃
这就是两者之前的显著差异，产品是为用户提供的一种解决方案，必须要场景生动，方案具体。在今天的互联网环境下，如果想要经营用户，必须考虑如何才能发掘用户的购买动力，发动用户来传播你的产品价值。
六个核桃的文案，传递的是实实在在的用户利益，给人留下深刻的印象。
再比如无磷的环保洗衣粉，如何你的宣传文案是“洗衣粉的磷排入江河后，会污染水源，保护环境，从无磷洗衣粉开始”。
用户会有感知吗？不会，这种文案，既没有戳中痛点，也唤不起用户的感知。但是，衣服上残留的磷长期接触人体，可影响人体对钙的吸收，导致儿童缺钙甚至儿童软骨病。
quot;洗衣粉的磷残留，长期接触人体，会导致儿童软骨病，为了孩子的健康，请选择无磷洗衣粉"。
这种文案，直接戳中用户痛点，唤起用户的感知，即可带来极大的转化。因为这种文案，在告诉用户他可能要面临的痛苦。这种对未来不可知的恐惧，会放大这种痛苦，当不改变的痛苦大于行动的痛苦时，消费自然会发生。
如果你要让猴子往前跑，有两个办法：
1、拿着香蕉在前面吸引它
2、那一串鞭炮在猴子屁股底下放
不用多说，肯定第二种办法更有效，没有人可以对自己的利益无动于衷。人们逃离痛苦的动力一定达于追求快乐的动力，比如女性拍失去美丽，所以消费护肤品；人们害怕失去健康，所以健身养生成为潮流。
孔子说“己所不欲勿施于人”，在和用户互动的过程中，如果想要获得较好的效果，那就抱着一颗同理心去了解你的用户，换位思考是文案的基本功。
所以，我们需要转换一种思路，不是去向用户描述一个产品，而是告诉用户这个产品对他有什么用，不要把一个东西说的天花乱坠，然后用户不明所以：“你说得真好，但是跟我有什么关系呢？”
正如一则脱毛广告：
脱了毛，你就是明星
不脱毛，你就是猩猩
作为用户，一个产品是不是真的有价值，是看这个产品对我有什么用，是不是真的懂我。
一个合格的产品人，一秒就能把自己带入，作为一个普通用户深入到用户的典型场景中去，去深析不同场景下用户的想法和行为，洞察用户行为背后的心理。比如有的人说更喜欢喝苦咖啡，很可能他只是觉得说“喝苦咖啡会显得更有品味”一点。
这就是常见的，你以为的痛点并不是用户的痛点，你听用户说的，并不是用户所想的。
总结起来说，一个产品在传播过程中，有6点途径唤起用户的消费行为，满足用户的基本需求或者满足更多的期望：
1、减轻用户的负罪感、打消他的顾虑
2、以投资的方式，让用户觉得赚到了
3、赋予特殊的意义，唤起用户的社交优越感
4、艺术与黑科技彰显高级感
5、名人同款、限量版价值高
6、重命名与重新下定义
03
好文案，可以卖个好价钱
“怎么又是广告，烦人！”这是我们印象中常见的情景，在多数人心中，广告就像苍蝇一样，无处不在，十分讨厌。
但是，仔细去研究数据会发现，用户很多时候又非常受广告影响。超市里面买个东西就在琢磨，“好像在广告里面从没有见过，怕是假的吧。”
所以，为什么为什么会反感广告，原因一目了然：
1、广告跟我当下的目的有没有冲突，我正在看一个热闹的剧集就不要跳出来
2、广告是否跟我的利益有关，我正想买个东西，最好让我在见过
凡打断我的，就是骚扰广告
凡帮助我的，就是雪中送炭
用户真正需要的是一种被尊重的感觉：这是为我量身定制的，不会无端的担扰我。I Do曾经在朋友圈投放了一直MV，文案是：
陈奕迅唱《I Do》给你听，一生“I Do”，一声我愿意
这则广告不但没有被讨厌，反而因为轻易慢慢，让人欢喜并引发讨论。这则广告的境界，就是让用户感受不到广告的存在，就像很多人评价农夫山泉的广告一样，不到精美，还没走心。
好的广告文案，一定要尽可能的与用户搭上关系，让产品与用户之间产生连接，“女生生理期要准备”这样的广告很难对男性用户产生印象，但是换成“为你的女朋友或者老婆备着，肯定有用”，是不是就变得和他相关了？
卖电饭锅的就要说成是“孩子不吃饭，都是电饭锅的错”，这就肯定比你说电饭锅多划算更能刺激用户。
文案不但要能关联用户，还要变成更有趣，“天天一个样，还有没有创意了”就只能剩下一地的吐槽了，用户其实并不是真正讨厌广告，而是讨厌他们的不够好，没用没趣，至少也可以考虑带点诚意发个小红包意思意思一下。
在广告投放过程中，还必须要注意一个关键节点：文案是写给谁的，新用户还是老用户。必须要能把控好投放的频率和内容，分阶段的照顾不同用户的感受。
这个过程分为5个阶段：
1、初识期：用户对新产品一无所知，可能还没意识到到你的产品对他有什么用，只知道你想赚他的钱，这个阶段要做的是告诉用户：我可以解决你的问题。
2、观望期：用户已经知道你的产品了，也大概知道一些用途和用法，还没决定买你的还是选你的竞争对手，这个阶段要做的是：我的产品更适合你
3、意向期：用户有点心动了，但是还有很多顾虑和担心，这个阶段要做的是：我的产品值得你信任
4、成交期：用户真正买单了，这个阶段还需要在巩固一下，这个阶段要来点小高潮，让人眼前一亮，重燃激情
5、复购期：你的用户已经和你持续的互动，用户认可你，喜欢你，一旦有需要，他会毫不犹豫的选择你，这个时候，你需要做的是：不要让用户忘记了你。
文案需要根据产品的不同阶段，围绕产品的商业战略不断调整战术策略，品牌战略和口号可以不变，创新则是始终必须的。
买单的，才是真粉丝，
有人买的产品，才是真正有价值的产品。
好的文案，则是利器。
· 好 · 书 · 推 · 荐 ·
《文案爆炸：轻松写出打动人心的销售文案 》
赵慧
人民邮电出版社，2018-12
关于本书
这是朋友赠阅的一本书，一口气读完，特别有感觉。
作者有着丰富的实战经验，文笔很细腻，逻辑清晰，旁征博引分析深入而且到位，本书在挖掘企业和产品的独特卖点，用户思维方面给了我深刻的印象。尽管是一本写“文案”的书，在我看来同时也是一本写个产品人的书。
同时本书给“迷茫中的文案人”，指出了一条进化之路，以其丰富的经验，告诉我们如何跨越职业的瓶颈，非常的难得。
关于作者
赵慧
实战派营销策划人
女性消费领域营销策划导师
《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》等课程创始人
———— / END / ————
题图来自 Pixabay
杜松的产品笔记，长按关注
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(九)：我一年拉黑100多名微商，但每天必看一位姐姐在朋友圈发广告
图书封面微商，在你的朋友圈是一种怎样的存在？
如果你的朋友圈，每天都被各种微商广告刷屏。你会不会觉得，你的朋友圈就像一个乱糟糟的百货市场？
0.3秒前，张同学在叫卖苹果。
0.2秒前，李同事在叫卖茶叶。
0.1秒前，王某某在叫卖面膜……
这个的朋友圈，你烦吗？
烦！真的是烦透顶了。所以，我2018年，拉黑了100多名做微商的好友，我也不管是亲戚，还是老同学，亦或是家里的长辈亲人，只要是粗暴地在朋友圈叫卖者，一律屏蔽，拉黑！
因为，他们发朋友圈广告，就像那些天天趁我不注意，往我家大门上贴小广告的人一样，让我有了想打人的冲动。
他们发朋友圈广告，太粗暴，太不节制，太不文明了，就是不停地叫卖，让人觉得好吵好烦人……
但是，在我的朋友圈，有一位微商姐姐，她发的朋友圈，真的让我赏心悦目，每天不看看她发广告，我还有些不自在了。所以，我需要买什么东西的时候，总是第一时间找她买，我在她那里买过牙膏洗面奶； 买过麻辣小吃，买过衣服、行李箱；还在她那里买过手机，冰箱，空调……
她不叫卖吗？怎么可能？一个不在朋也友圈叫卖的微商，绝对不是一个好微商。那么，她有什么特别之处呢？因为她发的广告有意思啊！
比如，同样是卖羽绒服。那些简单粗暴的微商，会直接在朋友圈甩链接，甩二维码，吆喝着打折的口号，让人立马就联想起——街上面那些“大放血”、“大甩卖”的廉价超市，“廉价品”，“没好货”，“质量差”……等等，这些词语在你的脑海里轮播。你不屏蔽她，你不拉黑她，难道还要继续听这些你很抗拒的噪音吗？
那么，能让我不看她发朋友圈广告，就觉得少做了一件事的姐姐，是怎么卖羽绒服的呢？
她会放一张模特穿羽绒服的照片，有时候，她也会自己穿上那件羽绒服，拍一张照片。然后配一段文字：“我曾在38度的高温下扬言，我宁愿冻死也不愿热成狗，直到今天我被冻成狗，我才明白太美的承诺因为太年轻。啊……多么痛的领悟！”
朋友圈一位做云集的微商姐姐，真实截图OK，这就是会写文案的微商，和普通微商的区别。没错，在这个拿一部智能手机，就可以卖遍全球产品的时代，做生意的成本变得很低，除了需要付出时间，金钱上的投资，几乎为零。
但现实情况告诉我们，真不是所有人都可以做微商的，真不是所有人都可以做到：“发条朋友圈，就能赚到钱的。”要想做好微商，你得学会写文案。网上面，有很多教写文案的课程，也有很多教你写文案的书籍。相比起来，自己看书学习，比听课要划算得多。
教写文案的书籍那么多，但真正适合你的，也许很少。因为大多数书籍的内容，总是高大上的，道理都很好，你读了以后，就是不知道怎么用。
2018年的最后一个月，有一位叫赵慧的作者，在人民邮电出版社出版了一本书《文案爆炸》。这本书，从客户心理，销售思维，如何寻找卖点，痛点，发何开动脑筋挖掘产品特点，写出打动人心，卖掉产品的销售文案等方面——告诉我们：文案就是卖东西的，无需文笔，更无需文采，每一个普通人，只要有心，都可以写出超级牛，能卖掉东西的好文案来。
因为，写销售文案，是有套路和操作步骤的。只要按照套路走，掌握写销售文案的逻辑，普通人也可以立马变身为文案大师。
《文案爆炸》的作者赵慧，从业经历丰富，现在主要服务于中小微型企业，相比给大型企业做文案，用文案让中小微型企业增加销量，显然难度更大。所以，赵慧是一名很厉害的实战派营销策划人，她有9年的营销从业经验，也是《文案进阶》、《女性营销》、《你的文案价值百万》、《医疗美容+互联网营销》等课程的创史人。
为了写好《文案爆炸》这本书，她在结合自己工作经验的基础上，又专门阅读了50多本与营销技法及文案写作相关的书。所以，《文案爆炸》这本书，既有理论上的逻辑指导，又有丰富的案例，真的是手把手，教普通人写文案，而且是写真的能卖掉产品的文案。
一、写文案之前，必须对用户痛点进行精准定位
要想把东西卖掉，就必须得帮助用户解决问题。这个道理，大家都懂。但是，在实际操作过程中，为什么你明明分析了用户的痛点，用户却还是不买单呢？原因很简单，你所谓的痛点，不是用户的痛点，你所谓的用户痛点，是你凭空想象出来的，而不是用户自己说出来的。
因此，《文案爆炸》这本书的作者赵慧，就告诉我们：写文案之前，一定要先搞清楚，写文案的目的。简单地讲，就是这个文案，你要卖什么？卖给谁？卖掉多少？盈利多少？这些东西，都要有一个具体的量化。
你不能说，你想把手头所有的产品，卖给所有人，那是不可能的。所以，你必须量化你的目标。否则，你很难找到一个有针对性的痛点，因为同样一个产品，对不同的人群来讲，他们的痛点是不一样的。
比如，书中讲到一个案例，同样是烤瓷牙齿，老年人更在意牙齿是否耐用，坚固。年轻人更在意牙齿是否美观。这样一来，针对这两类人群，体现在你的文案上，就应该有不一样的表达。
因为，老年人的痛点是希望牙齿好用，坚固。年轻人的痛点是牙齿要美观。
所以，《文案爆炸》的作者赵慧，针对老年人的文案广告语是：牙好才是硬道理。
而针对年轻人的文案广告语是：牙好看才是硬道理。
虽然只有一字只差，但非常巧妙地、有针对性地抓住了不同用户的痛点。
那么，分析用户痛点，都有哪些方法和技巧呢？
显然，要想搞清楚用户的痛点，我们不能凭空想象，不能把你认为的痛点，当成是用户的痛点。而要想找到用户的痛点，《文案爆炸》这本书给我们提供了6大技巧，分别是：
第一，换位思考。
第二，深入分析典型用户的特质。
第三，还原使用场景。
第四，洞察。
第五，通过网络搜集。
第六，记录常用痛点。
关于上述这6个精准定位用户痛点的技巧，《文案爆炸》这本书中，以案例的形式，做了深入浅出的讲解，读者只要照搬套用，照着做就会收到立竿见影的效果。
二、写一份能卖掉产品的文案，必须牢记三件事
作为一份销售文案，如果不能卖掉产品，那么这份文案就算文采再好，也没有任何意义。因为，销售文案，就是卖东西的，没必要高大上。
那么，普通人如何才能写出一份能卖掉产品的文案呢？
第一，请记住：若想打动别人，请先打动自己。所有打动人心的表达，一定会有情绪渲染。所以，你写出来的文案，必须有“点燃情绪”的功能。当你的文案跃然纸上，或者敲在电脑屏幕上时，你不要认真地读，只是写完以后，那么不经意地一瞥，看能不能吸引你，能不能让你产生某种冲动，或者某种感动。
如果你的文案并没有打动你自己，就说明，你还得修改。和你自己都无法产生共情的文案，又怎么可能打动别人呢？你的文案都无法点燃你自己的情绪，又怎么可能让别人产生情绪波动呢？
《文案爆炸》这本书告诉我们，写出点燃情绪的文案，也是有方式方法的。核心套路，一般都离不开以下4点：
u 与用户构建统一战线。
u 制造不公平的冲突。
u 唱反调，让你激动。
u 懂你，让你感动。
第二，请记住：不要高大上，越接地气越有吸引力。很多人以为，写文案，一定要高大上。《文案爆炸》这本书告诉我们，如果一味地追求高大上，文案就只是停留在纸面上的文字。我们要牢记，写文案的目的是卖产品，而不是卖文采。
所以，相比较于文采，朴实的语言和接地气的表达，更容易让人接受。
什么样的语言叫朴实？什么样的表达叫接地气？所以，你写出来的文字，必须让你的用户看得懂，再加上一点点有趣的味道，就容易让人接受。
当然，这要看你是写给谁看的。如果你的用户群体，就是喜欢高大上的文采，喜欢优雅表达的人，你用高大上的写法，用优雅的写法，这类型的用户，就会觉得你讲到他心坎里去了，他愿意买单。
可是，这又何尝不是接地气的一种表现呢？所谓的接地气，不就是对大家的味口嘛！不能说，接地气，就非得弄得很俗气。
第三，请记住：一定要用最简短的文字，把事情讲明白。用户的时间是宝贵的，尤其是在信息化时代，各种各样的信息冲击着人们的眼睛和大脑。所以，用户没有时间去思考，没有时间去刻意关注你的表达，你的广告。除非，你的表达，能一语中的，最好是简短的一行字，就能让人产生共鸣。
因此，普通人如果总结能力不太强，也没有很厉害的文字表现力，在平时就要注意观察，收集一些金句。当你在发朋友圈的时候，先尝试借用人家的金句，去推广你的产品，你只要在前面加一句“某某说……”就可以了。尤其是一些名人名言讲过的话，你写在朋友圈文案里，说服力瞬间就能增强。
三、厉害的微商，都是写朋友圈文案的高手
写销售文案，有三层境界：
第一层境界：让用户阅读。
第二层境界：让用户购买。
第三层境界：让用户分享。
要做到这三点，可不容易。《文案爆炸》这本书，给我们出了不少主意。
当然，对于普通的微商朋友来说，最急需解决的问题，还是如何发朋友圈才不会被拉黑，在不被拉黑的基础上，寻求在杂乱的朋友圈脱颖而出，再去追求把货卖掉。《文案爆炸》这本书的作者赵慧告诉我们，这是完全可以办到的。
第一，如何发朋友圈才不会被拉黑？那些被拉黑的微商，肯定是喜欢用生硬的广告链接和二维码刷屏的。说白了，你发的朋友圈，没有人情味，商业目的太强，你只为钱而来的目的性，会让人觉得很反感。因为，朋友圈营销，本来就是带有一定社交性质的，既然是社交，当然离不开人情。
《文案爆炸》这本书的作者赵慧，在书中为我们总结了4条经验：
u 有血有肉，真我呈现。
u 分组设置，精准推送。
u 停止自嗨，紧密互动。
u 真诚相助，水到渠成。
第二，如何才能在杂乱的朋友圈脱颖而出？时下的微信朋友圈，已经成为微商的世界。所以，几乎每个人的朋友圈，都有微商的广告。那么，对于微商朋友来说，这可不是一个好消息。因为人人都在朋友圈发广告，人们就对这些广告产生了免疫力，大家可能都不会在意你发了什么，别说让人来了解你的产品了，你一条朋友圈广告发出去，可能都没有人看上一眼。
所以，要想得到别人关注，还得动脑子。我们可以从如下几个方面入手，更容易让人对你的微信朋友圈产生兴趣。
1、紧跟热点。大家关心什么，你就发什么。通常来讲，那些明星八卦，新闻热点，都是大家热议的。你把你要卖的产品，和热点事件结合起来，写一个小故事，肯定能让人觉得有意思，对你产生好感。
2、语不惊人死不休。这一点比较难做到，不过《文案爆炸》这本书倒给我们提供了一些简单实用的方法，要做到语不惊人死不休，总结起来讲，有4个办法：一是直接发问，让他深思。二是直接把目标人群喊过来。三是适当来点夸张手法。四是模仿金句。
3、违反常态博眼球。人们对那些意料之中的事还必须，是没有兴趣的。听过一个故事，话说布什总统曾在一次记者会上说：“我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修单车的。”
这时候，CNN记者就问了：“总统先生，为什么要杀死一个修单车的？”
布什转身拍拍副总统考鲍威尔的肩膀，说道：“看吧，我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。”
这个故事，告诉我们，如果你用对比的手段，出其不意地把你的产品推广出来，肯定能吸引眼球。
4、用数字造势来吸睛。数字，如果写在文案里，通常会非常显眼，也更有说服力。比如，某某用一篇文案赚到20万，就比“学会写文案，可以挣到钱”要强得多。再比如，一款香水，已经有30万人用后说好，就比“用某某香水，能让你拥有水嫩肌肤”要好。
第三，如何才能在朋友圈把货卖掉？把货卖掉，应用到文案写作中，就是要提升文案的转化率。这有什么好的办法呢？《文案爆炸》这本书，给我们提供了7个非常实用的方法：
u 场景代入效果佳。
u 情感冲击搏信任。
u 差异对比好卖货。
u 利益刺激不过时。
u 扭转拖延巧催单。
u 增加承诺更管用。
u 以奇制胜收获多。
总体来讲，《文案爆炸》这本书，是一本干货书籍。很少有文案写作类书籍，会像这本书一样，站在普通文案人的视角，直接用案例来讲如何卖货。书中的方法和技巧，是作者赵慧从业9年来，积累的经验。
这本书，就是一本经验总结，非常贴近实际。相比较而言，这本书更适合普通人和中小企业的文案人阅读，书中的案例和方法，可以帮助普通人从零基础学习写文案，把产品卖出去。
《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》读后感(十)：如何破解文案创作难题，打造爆品项目？
一、难道文案也成了“青春饭”？“曾经的笑容变得机械，如今只剩寂寞黑眼圈，总有一丝莫名的伤感，遮不住你内心的疲倦，既然你吃的是碗青春饭，就注定像昙花般短暂……”在朋友聚会上，我问做文案的朋友，为什么唱张雷的《青春饭》？
他的回答出乎意料：“文案前途好迷茫啊，未来出路在哪里？不做文案做什么？” 年轻而焦急的面孔，折射出深深的忧虑。
是啊，难怪有位IT界名人说，“ 90% 的互联网项目是死在 ‘文案’ 上”，而做文案的人，却吐槽文案也成了“青春饭”。
在这个人人营销的时代，社交营销带来了内容和互动的变革，文案是否被边缘化了？文案变得更重要，还是不重要了？
《文案爆炸——轻松写出打动人心的销售文案》作者赵慧，认为：不要被别人定义！不必放大这种迷茫，英雄仍有用武之地。
（人民邮电出版社 2018年12月第1版第1次印刷 ISBN：978-7-115-49571-6）
二、从理科生到资深商务策划师的十年脱变化学专业的大学生赵慧，在应试的几十个中文科班才子中脱颖而出，进入了企业的企划部，直至做到企划部总监。
但是，一颗不安分的心，让她不甘心一辈子在打工；自己创业，历经近10年的营销生涯，她活出了自己想要的样子。
当前，在当当、京东、淘宝上热销的《文案爆炸——轻松写出打动人心的销售文案》一书，是实战派营销策划人、女性消费领域营销策划导师、《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程创始人赵慧，集中了她从事营销顾问工作近 10年、服务300多家各类企业，经过市场检验的文案精隨。
在书中，赵慧 甄选、分析200余个文案实例，对30多个文案写作中，遇到的痛点或疑惑，进行全面解答，帮助你缩短成为文案高手和营销达人的时间。
三、写文案是生存技能，创作文案需要技巧可以说，赵慧的《文案爆炸——轻松写出打动人心的销售文案》，是一本实用卖货指南，堪称完整的“文案写手实操手册”。概括起来，本书主要讲述了3个重点内容。
第一，确立文案目的，把握品牌策略1、创作产品营销文案，必须明确文案目的文案，就是以文字来表现制定的创意策略，最终目的是“营销”——让人家掏钱，购买你的产品或服务。
但是，这个目的，需要分解：
●是“增粉”，塑造品牌形象； ●还是“促销”，快速回款。事实上，有时候两个小目的很难同时达成。
因此，文案要与产品保持一样的调性；文案写作的侧重，自己要了然于心，做到有的放矢。
2、明确目标用户定位，用活营销策略随着竞争环境和用户心理的变化，文案必须与时俱进，从用户立场来定义市场，用活营销策略：
● 如果定位权威、专业，就不能插科打诨，更不能用挑逗性的言语写文案、搞活动；
● 如果定位高端产品，就不能为一时利益，忽视品牌调性，动辙来个低价促销；
● 如果定位乡村产品，就不能在文案里出现风花雪月、小资色彩的诗词化语句；
● 如果定位填补某个细分市场，就要明白并评估竞争对手，找出自己的独特亮点。
3、文采仅是手段，销售才是目的●文案的核心是营销思维。要言之有物，让文采为销售助力，不要以华丽的文案喧宾夺主。要注重用户思维为，进行商业分析，为你的结论找出支撑点。
要认真斟酌文字，拟出抢目标题，用最直达人心的表达，准确传递产品信息，字里行间让用户觉得可信。
——例如，小米秤： （1）负面例子：尖端科技，精准称重。 （2）正面例子：连一杯水的变化，都可以精准感知。●有吸引力文案的特点：有真诚可信的形象；有强烈的画面感（美图/视频+文字）；讲故事，不说教，三观正；能引发共鸣（梦想、焦虑、热点）；能让人尖叫（黑科技、神转折、极夸张，让人意外）。
第二，挖掘用户痛点，实现精准营销1、找到精准用户，明确用户画像创作文案，必须做用户画像，才能挖掘用户需求，确定交流风格。要创造大量机会接触用户，详细描绘一个具体的对象，即集合了所有数据标签的用户画像。
——例如，以小米手机为例，产品主打黑科技和性价比，经过市场调研和分析之后，得出用户画像：20～35岁，本科学历，IT宅男，月收入5000元左右，每日上网时间平均10小时，喜欢体验新事物，注重性价比，也愿意为兴趣买单。2、痛点找得对，用户准消费痛点就是卖点，是一切营销的撬动点。这个痛点，必须是高频率的、与用户切身利益相关，而且是你的产品能解决的。
找痛点需要掌握好 6个技巧：●换位思考：想象自己是一个普通用户；
●深析典型用户：深入了解典型用户；
●还原使用场景：从消费场景角度定位需求；
●辨识用户的真实想法：洞察用户行为背后的消费心理；
●通过网络搜集：大数据、网络论坛、网购平台；
●记录常用痛点：从历史文案中提炼关键词。
——例如，给XX品牌新上市的热水壶写文案，从网购平台得到的痛点是：“漏水”。文案就要突出产品的新技术和安全性，这就有卖点了。3、认准竞争对手，不为同行做广告营销的目的是“选我排他”，具有强烈的排他性。要突破文案、营销渠道同质化，寻找竞争对手没有的优势，让人看到这个广告，就认准是你，而不是同行业的其他家。
注意以下 3点，避免用户看了你的文案，马上在别人家下了单：● 围绕目标，找到正确的引导方向；
● 根据场景，找准正确的竞争对手；
● 人无我有，突出体现你的独家优势。
——例如，假设你是一家小健身室，你的广告“每天运动一小时，自律给你自由”，用户看了也许会心动，但他肯定会去一家比你“高大上”的健身房。这样，你的同质化文案，就为他人做了“嫁衣”。
第三，洞察平台特点，写好分类文案网络技术的发展，不断催生新的平台，只有了解各平台调性，制作符合平台规则的文案，吸引对的人群，卖合适的产品，才能有效营销。
1、创作各具特点的文案文案以什么样的身份，与用户对话？写法上的差异化很重要。
⑴ 让人一点开就下单的网店文案●一个标题引点开：把最重要的产品优势写进标题里；
●切准脉搏现场景：图文/视频结合，详细分解产品细节；
●杀手卖点定输赢：强调你的产品比别人好在哪里；
●信任背书不含糊：展示你的各种资格证书博信任。
⑵ 让微信公众号“火起来”的文案●提出颠覆性认知，满足人们求异的需求；
——例如，《好身材大多是睡出来的》、《会哭的孩子没奶吃》。●紧跟热点，独特观点切入，满足人们爱围观的需求；
●薪水、房价等扎心话题，戳到用户周期式痛点；
——例如，《曾经我们有诗和远方，现在我们只想买房》、《为什么你的年薪，只是别的月薪？》●共鸣性话题，点燃用户情绪；
——例如，《你兼顾事业和家庭，谁来兼顾你？》、《你看不上我？好巧，我也是》●关于爱的正能量，唤起用户对爱的需求；
●生活常识类，满足用户收藏的需求；
●史上最全盘点、权威预言，满足用户炫耀的需求；
——例如，《春节期间不得不去的8个景点》●心理测试类，满足用户好奇心的需求。
⑶ 高转化率朋友圈文案朋友圈 6个动态文案：●场景代入效果佳：如果产品广告带有使用场景的话，很容易在该场景被应用。
——例如，睡觉之前，来一杯XX减肥茶。●情感冲击搏信任：把关爱长辈之类情感的内容，巧妙地植入产品；
●差异对比好卖货：教人鉴别货物真假、你与他人的价格对比；
●利益刺激不过时：挖掘、列举你的优势，提炼卖点；
●扭转拖延巧催单：制造紧迫感，帮用户克服拖延症；
●增加承诺更管用：“零风险”的承诺，让用户放心购。
防止被拉黑的 4 招：有血有肉，呈现真我；分组设置，精准推送；停止自嗨，紧密互动；真诚相助，水到渠成。
⑷ 得天独宠的女性文案●营造氛围，满足女性冲动性和感性的消费心理；
●制造话题，调动新女性的自我觉醒意识，引导时尚消费；
●巧设关卡，制造“不买就错过”的紧迫感，促进消费。
⑸ 迎合“90”后的文案●品牌态度，与“90”后有一致的价值观；
●真诚、正确表达“90”们的独特；
●尊重他们，与他们一起“玩”起来；
●信息透明，分享性要强。
⑹ 用户评价文案作者自己写用户评价，怎样写的真实有效，不露痕迹？
●以用户口语化语言，现身说法最管用；
●巧用数字或细节描写，增强可信度；
●再现生活场景，体现产品带来的生活便利；
●亲朋好友认同，营造购买后的幸福感；
●用“瑕不掩瑜”的写法，适当“自爆其短”，更有真实感。
2、三分靠灵感，七分拼技巧●找素材：逛网购平台、与销售员聊天；
——网购平台各种类型广告、与销售员聊天，都可以启发思路。●找灵感：看歌词和影剧、综艺节目；
——看歌词、影剧、综艺节目的台词，都极富画面感，感染力很强，能触发创作灵感。●学技巧：看同行成功案例、经典文案；
——在参考成功案例、经典文案的基础上，可以模仿句式、调性，也可以移花接木，进行再加工，这能在很大程度上节省试错成本。——多用点逻辑学、心理学、市场营销学知识，这可以提升文案质量。四、天下文案皆是“抄”，看你会“抄”不会“抄”乍看这个小标题，也许你会感到什么？
但是，当我们踏着前人的足迹，就像“我站在了巨人的肩膀上（牛顿名言）” ，我们会看的更远，做得更好。
——例如，走红的京东广告文案《不必成功》，用的 “不必” 体，印象深刻： “ 你不必把这杯酒干了/你不必放弃玩音乐/你不必改变自己/你不必背负那么多/你不必成功。”其实，早在2013年科比（科比•布莱恩特，美国篮球员）复出的时候，Nike的经典文案《卷土重来》,早已创了 “不必” 体：
——“ 他不必再搏一枚总冠军戒指/他不必在打破30000分纪录后还拼上一切/他不必连续9场比赛都独揽40多分。”从这个角度看，“抄” 文案可耻吗？并不！
因为，所有的书籍都有参考资料。只要带着脑子 “抄”，既节省了时间，又提高工作效率，是明智之举。
文案创作很辛苦，写不出来很痛苦。当你心中云开雾散，写出了成功的文案，大家会为你 “用痛苦换来的欢乐”，欢呼！
（晓庄轻语 2019-01-16）
