“我已经选择了其他,真不需要你,再见!”“只要你要,只要我有,我一定全都给你。能不能再给我一次机会,见一面?”“我已经说过了,不缺你这一个,请不要再来打扰我。”
你以为这是谈恋爱?不,这是奶粉销售人员面对客户时常常遇到的情景,客户仿若一个阅尽千帆的高手,所有产品在他眼里没有任何秘密,所有的营销手段他都能一眼看穿,就算你打尽感情牌,最多换得一个勉强进门,却被遗忘在角落的尴尬场面。想成为他真正放在心尖上主推的品牌?除非,你是最特别的那一个。
佰必佳羊奶粉,是如何做到的呢？
一、国色天香,实力担当。
美好的颜值能带来更佳的第一印象,佰必佳精美生动的卡通包装设计,突出羊奶身份的同时,展现宝宝的成长与童趣瞬间,与市售羊奶粉相比更为吸引眼球,成为货架上最亮眼的风景线。
不仅如此,产品包装设计还暗藏心机,布偶、木马、大提琴,分别是1、2、3的变体,卡通小羊也在逐步长大,可谓匠心独具。
点评:抓住客户眼球,迈出合作第一步!
很多时候,相处久了才会发现:美丽的外表千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。如果一个品牌,既有美丽的外表,还有有趣的灵魂,你猜客户会更心动吗？
佰必佳出身国内首屈一指的羊奶名门——圣唐乳业,具备八维守护体系,即:
北纬:北纬34°黄金奶源带
奶源来自陕西富平卤阳湖畔自有牧场,国际公认的奶山羊黄金奶源带,奶羊为国家农村农业部“948”项目选育的“中国黑白花奶山羊”,以紫花苜蓿、桑树、构树、辣木等特供植被喂养,羊乳品质优良。
唯一:100%纯羊乳蛋白,一点都不“牛”
一头奶牛哺乳期产奶量约6000升,一头奶山羊产奶量仅为400-900升;佰必佳纯羊奶粉,羊乳清蛋白含量达到100%,DNA检测不含一滴牛乳成分,给宝宝最纯粹的羊奶体验。
肠胃:易消化,护肠胃
羊乳脂肪球分子直径为牛奶三分之二,消化速率更快,特别添加OPO、FOS+GOS双益生元,激活宝宝体内自由益生菌繁殖。
欣慰:宝宝少过敏,妈妈更欣慰
羊乳中过敏原蛋白与牛奶相比含量较低,极大降低宝宝蛋白过敏风险,妈妈更舒心。
保卫:保卫免疫力,探索大世界
羊乳中独特的EGF上皮细胞生长因子能快速促进胶原蛋白、核酸合成,加速皮肤粘膜创伤愈合,对肌肤和粘膜具有修复作用;羊乳含有天然乳铁蛋白,给宝宝探索世界更好的保护力。
未来:机敏聪慧,未来可期
佰必佳纯羊奶粉特别添加卵磷酸、脑磷脂、神经鞘磷脂,DHA&ARA、叶黄素、帮助宝宝脑部神经元网络化的建立。
口味:口味清淡,纯净鲜香
佰必佳采用五步脱膻法,闪蒸脱膻技术,锁住营养不留膻。口味清淡,不添加蔗糖、麦芽糊精、香精香料,天然鲜香,纯净健康。
权威:权威认证,品质保证
佰必佳纯羊奶粉,出自世界羊乳加工样板工厂、国内羊乳行业首家3A级景区工厂,获得欧洲【IFS】和【BRC】双认证,通过10万级GMP认证、质量体系认证、HACCP体系认证,采用全球领先干湿混合工艺,从生产到检测全程把关,安全有保障地将高品质纯羊奶粉带到你身边。
一位美丽动人、才华出众、出身优秀的品牌,客户表示,这仿佛是爱情了。
点评:获得客户认可,迈出合作第二步!
二、文化营销,与众不同
为何刘禹锡居于陋室,仍然坚持“谈笑有鸿儒,往来无白丁”的交友原则?因为与文化人谈天论道,如沐春风,还能在交往过程中不断提升丰富自己。奶粉品牌也如此,只是物质口粮是不够的,能够成为宝宝的精神食粮,其价值就会更上一层楼。
佰必佳羊奶粉从羊文化入手,打造品牌“文化营销”多角度架构品牌与消费者的深度互动。
参观国内首个3A级羊文化景区工厂,羊文化科技馆
佰必佳战略合作伙伴——圣唐乳业,在羊奶粉行业有着举足轻重的地位,现代化程度行业领先,圣唐澳尼克牧场在国内首先采用国际领先技术,营造羊草一体化,场中有草、草中有羊的生态环境,实现优质奶山羊-有机羊粪-有机饲草-优质奶山羊-有机羊奶的生态循环产业链,于2019年被评为AAA级工业旅游景区。
佰必佳母公司纽菲特乳业与圣唐乳业有着深度股权合作关系,既保障了佰必佳上游产业链的稳定,也是实现经销商、消费者参观了解羊文化的契机。
圣唐羊文化科技馆共分15个篇章,以图文并茂的形式介绍羊文化的起源发展、羊的驯养历史、世界主要奶用羊品种及其分布、古籍对于羊奶的记载、现代科学对于羊奶的研究、圣唐澳尼克牧场、圣唐智能化自动化工厂生产工艺等内容,多方位全角度的展示以“羊”为主的文化和科技,让客户了解佰必佳奶粉的优秀出身、文化内涵,加强对品牌的信任度。
观看中国首个以“羊”为内核的品牌原创童话剧
佰必佳原创童话剧《佳佳羊成长记》,讲述佳佳羊和她的小伙伴如何在缤纷多彩的动物城寻找妈妈的故事,以跌宕起伏的剧情、丰富饱满的角色形象,寓教于乐的文化意涵,让小朋友们在观赏童话剧的时候,学会如何保护自己,爱护伙伴,启迪艺术天赋,在成长中烙印佰必佳的品牌思想。
玩丰富卡通羊形象衍生品
佰必佳原创童话剧+文化衍生品的品牌营销手段,既满足了孩子爱玩,爱装扮的天性,公仔、衣帽、用具等衍生品陆续推出,又能保持童话剧影响力的续航。
文化加持,让佰必佳的品牌影响力回味悠长。
点评:博得客户欣赏,迈出合作第三步!
三、私域流量,自带新客
客户最怕什么?辛辛苦苦开客拉新,呕心沥血主推促销,一朝成为大品牌,留下一句“世界那么大,我想去看看。”打破区域壁垒,宣布变成通货了!
佰必佳带着满满诚意而来,以渠道区隔、控货控价、专业运营团队、c端推广思维,到位的培训推广,为客户打造专属私域流量,从而赢得主推地位。
客户还怕什么？产品上架一动不动,库存积压效期告警,开新难,回头更难。
佰必佳丰富有效的市场动销手段,产品上架“自带新客”,品质过硬口感好,客户回头少不了,这样的品牌,客户能不爱吗?
点评:赢得客户真心,伸出合作双手!
始于颜值,陷于才华,忠于营销。祝贺佰必佳让客户重燃激情的火花,牵手成功!愿日子红红火火,日进斗金!
