公域流量运营模式 微视的运营方式是什么

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探索流量组合新玩法，盘活直播间流量转化

在本次“一元狂欢”活动中，腾讯微视重点主打“公域预热+私域裂变+加群承接”流量组合玩法，高效实现流量的聚拢和流转，并通过“助力解锁”玩法，带动直播间在私域的社交裂变，实现流量在短时间内聚流；最终还以官方补贴商品和“一键加群”等产品能力，助力流量转化，沉淀。

在其他平台上，公域流量很难和私域流量进行打通，期间的多层跳转路径以及搜索次数的增加很大程度上削减了用户消费的欲望和行为，所以很少能做到高效结合。微视基于腾讯的社交关系链，不仅对公域流量和私域流量进行了打通，在6.18期间还通过优质内容进行了强联动，盘活了直播间流量的转化。

对于本次微视的6.18活动来说，公域流量来源于腾讯微视和腾讯视频两大平台在各方面的打通。两个平台的直播带货内容可以相互分发，这已经为活动聚集了巨大的公域流量，也为后续的一系列流量流转组合提供了基础。

在吸引了用户的关注后，腾讯微视通过大牌低价、超多优惠活动等福利，以及通过用户分享、助力解锁优惠的方式，来进一步聚拢流量。例如，微视活动期间，用户只要分享直播间并邀请好友完成助力任务，即可以1元的价格买到超值商品，通过补贴高效实现了公域中的用户裂变。

针对社群等私域流量中的用户，微视在直播间里上线了“一键加群”的挂件，通过福利红包等引导助力新粉丝进入微信社群，为各主播积累不少社群私域粉丝。积累私域粉丝后，平台和商家可以对产品进行精细化运营，做到引流、留存、转化、裂变，进一步推动自身的发展。

同时，因为有好友关系的背书，私域流量中的潜在用户会对电商产品产生更强的信任感，同时也由于好友的“安利”和群内其他好友的频繁推荐而产生更高的兴趣，这都让直播间的转换率得以快速增加。

随着大牌、平台的不断卷入，微视在选品方面也更加侧重轻决策的消费品，如食品快消等，一方面能够缩短用户采购过程中抉择的时间，更有利于用户对产品的分享欲望，另一方面也缩短了品牌营销的路径和投入成本，更容易推动客单价低、复购率高的产品转化。

一套完整的活动打法下来，有机调动了微视的公域流量和社群这样的私域流量，并在其中进行了高效的裂变和转化。微视“一元狂欢”活动期间，裂变玩法让直播间的成交量最高提升了27.4%。这次行之有效的流量组合尝试，也为微视电商提供了更多的可复用经验和未来发展空间。

一:微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出，从操作理念上，微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。他总结的微营销九种标准动作是，吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。

微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。

二:打造个人营销，首先要注意自己的仪表气质精神面貌、谈吐得体的自信风度，出门办事要给人留下第一印象的好感，树立好自己的个人形象非常重要。

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打造个人营销，要找准自己营销的市场定位，把眼光放得远一些，做好营销的战略计划，用吃苦耐劳的精神奠定扎实的诚信营销基础。

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打造个人营销，要用自己的智慧在行业营销中发出一定的声音，努力培养自己的人脉资源，善于结交朋友，有意识地在行业活动中结识更多的知名朋友。

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打造个人营销，要努力锻炼自己拥有良好的个人品牌素质，学习和发挥好带有个性魅力的品牌精神，善于在为人处世中寻找有值得借鉴的东西和吸收有价值的经验。

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打造个人营销，不要满足自己小范围的个人形象，要学会在行业内与高手合作或实战交流，借鉴一些知名较高的营销经验，延伸自身的品牌发展效应。

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打造个人营销，要在瞬息万变的信息时代，敢于创新扩宽营销渠道和营销方式，在营销的多种舞台上尽可能地展现自身的优势，阐述新观点和新理念。

微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络；无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微营销不是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。

在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的的市场变化。

当今互​联网时代，改变了人们的传统生活形态和方式。这是人类社会的时代进步，人们生活质量的可喜提升。 风生水起的"微营销​″，就是现代人生活范畴中的一朵奇葩。本人有志于微营销这门充满市场活力的新形态销售，愿望争做一个忠实的践行者。 微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，是"低成本、高性价比"的现代营销手段，主要表现在微博、微信等平台。 那么，如何搞好微营销呢？笔者认为，必须做到以下几点: 一是要善于推销自己上下功夫。要让更多人知道、了解、熟悉自己，只有让大家对自己产生好感、留有好的印象，就可能自然关注和购买产品。 二是要在树立好个人品牌上做文章。要注重在朋友圈树立个人品牌，与大家建立良好的关系，树立好的口碑。要确立"以人为本"意识，真正体悟微商之道的根本所在。 三要在遴选最好的产品上想办法。产品千千万，客户万万千，然后真正成交的产品，总是心仪之物。因此，要选取"毛利高、竞争少、品质好、需求大、易传播"的产品，让客户选用。 四是要在提升微营销服务质量上出主意。要改善和改变微信不方便下单、付款的缺陷；要讲求营销策略，丰富互动环节，增强双向互信，达成感恩增粉；要优化产品发货、售后服务机制；要强化产品素材软体广告宣传；要运用微博、QQ空间、QQ签名、发布微信号、多加微信群等方式，形成自成一体的微营销网。 ​

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