目录导航：
经销商和总代有什么区别它们分别是一种什么合作方式tob销售和经销商一样吗快消品代理商的出路经销商和总代有什么区别它们分别是一种什么合作方式品牌商，厂商基本一回事，代理商，经销商，分销商基本一回事，电商属于经销商的一种。举例数码相机，厂商品牌商一般是佳能索尼尼康每个公司的运作模式不同比如佳能，是扁平化渠道模式，没有总代制，如果经销商想进货是从各个地区的分公司进货佳能总部-分公司-经销商-消费者比如索尼，管理会立体一些，进货虽然是从分公司进货，但分公司进货需要从总部的不同部门进货比如我们属于电商，那我们的货源流通是总部web部门-分公司-经销商-消费者而有的人属于批发部，那他们的货源流通是总部批发部门-分公司-批发经销商-各地分销商-消费者还有一些小点的公司采取的是总代制，那货源流通也是厂家总部-总代理商-大分销商-小经销商-消费者每种方式都有利有弊，而且每个角色并不是固定的，比如你在你爹面前是儿子，在你儿子面前又成了爹举例，我们是经销商，零售商，也是电商，我们拿货是总部直拿，和京东平级关系，但有的型号总部是不对所有经销商，可能只供给KA经销商比如京东苏宁，而他们没有很强的零售能力，他们会分销给各个渠道，这时候我们依然属于经销商，而京东则变成了货品提供者，属于分销商或批发商总之，这些名词之间以现在的分销体系而言越来越没有明确的划分，没必要太较真的区分出来但人人喊得渠道越扁平消费者越受益，最好是厂家能直接面对消费者，省去中间所有环节这个观点百分百是伪命题
tob销售和经销商一样吗不一样，toB销售是指面向企业的销售业务。
1、TOBbusiness是企业，TOCcustomer是消费者，TOVCVenture Capital是风险投资。Tob并不了解客户需求，只知道做一个产品，卖出去，至于客户体验与我无关，先做好客户体验，了解客户最想要的，在做产品，这样更有利销售。
2、ToB的市场比ToC的市场对于专业性、稳定性的有更高的要求，而且高端ToC市场也在往专业的B端市场进行靠拢，这部分市场需要更加专业，稳定性更高、可以使用更多场景的专业设备来完成场景的搭建。
3、定位产品核心价值和优势，找到突破的行业或者领域，在该行业或者领域内，快速树立成功标杆，对外布局合作渠道，通过代理商或者战略合作方式，引入更多行业或领域客户，套用开始的思路包装案例，业务扩大后建立KA、中小体系。
快消品代理商的出路答：快消品
a，白酒行业
b，饮料行业
c，粮食，疏菜
d，水果等
一定要了解当地市场，了解同类产品的销售状况，利润，厂家支持力度，代理品牌的选择，有广告支持，T家实力，厂家的支持，市场的对该厂家的知名度‘，更重要是厂家推广及宣传，特别是铺货，补货，招回的政策！
我认为这样，做代理商才有出路！做快消品出路是做县域代理独家，持别是农村领域是快消品的出路，但城市做快消品已饱和！
