7月，我们泰州海大集团的团队一下子壮大起来，因为有17名毕业生加盟。李中区域和中堡区域各分得3名精英，这两个销售团队陡然得“势”，有利于区域市场的控制和开拓。中堡团队经过努力，本月开发了近30名新养户，且成功地开发了1名3000吨的经销商。李中团队则集中力量进行宣传轰炸，让海大集团的影响力有了进一步的提升，树立了良好的服务口碑，同时也确定了20多名目标用户，本月已开发了4名，预计在8月10日前再开发8名。
在中堡，我们先确定目标经销商，然后用3到4天的时间登门拜访，把该经销商的用户摸排出来，然后集体出动，专门针对这位经销商的用户做工作，确立一部分意向用户，再集中对意向客户展开攻势。我们的大力宣传，加上中堡海大用户的养殖效果得到了体现，很多用户都认可和接受了“海大集团”，海联科更是获得很好的口碑。我们的用心服务征服了很多用户，他们纷纷向经销商要海大集团料，这就为公司领导和经销商的谈判争取了主动权，既开发了市场，又开发了经销商和养殖户，真是两全其美。
我们在每家墙上都贴上宣传标语：“热烈祝贺泰州海大五六月销量江苏省单厂第一”，“海大苗、海大料、海大模式赚钞票”，“苗好、水好、料好、服务好，海大用户效益高”，“养鱼须养水，防病须调水，海大愿为你解决水质问题带来的困扰”，并在宣传单上打上我们的名字。每到一个塘上，我们都向养殖户解释标语的内容和意义，并告诉用户现在有4个海大集团技术服务人员在为李中区域做技术服务，这就在气势上给竞争对手以很大的打击。我们会把这种宣传的气势持续下去，让更多的用户心动，让更多的用户认可并接受海大集团料，这样就能影响竞争对手的用户，那时，经销商就会主动与我们合作了。
用户肯接受海大集团料，接下来就是我们技术服务人员真正表现的时候了。给用户试用海大料，我们进行打样，采集数据比较，让用户真切地看到海大集团饲料的效果。用户在用海联科产品时，我们让他们观看水质变化，给用户讲解水质对养殖效果的影响。随着我们不断强化的服务，用户也切身感受到海大集团料的优势，再结合大量的造势宣传，转料的用户越来越多，我们的气势也是日渐兴盛。以前只是我们几个人宣传的活动，到现在是用户帮我们做宣传，形成洪水一样的态势，极大地推动了市场的开发。
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