不难理解，正是淘宝总裁、天猫总裁范姜，创造了淘宝内容体系，奠定了多元化淘宝内容生态的基础。有业内人士认为，以前淘宝的商业内容生态更多的是让用户在平台上种草根拔草，同时缩短站内购买路径，购买更多的东西。最近淘宝联盟的一些动作显示，淘宝/天猫对站外内容积累了浓厚的兴趣。在下一阶段，淘宝如何在营销端更好的支持和利用好场外内容，为平台带来新的客户和新的营业额，成为业界关注的焦点。
新政
6月初，淘宝联盟官网发布了题为《淘宝联盟升级内容场景服务，四大调整聚焦你》的通知。通知称，基于内容生态的长期发展，淘宝联盟将在近期对内容场景及相关服务进行一系列升级和调整，以更好地服务站外内容场景的推广者，如在线名人和机构，提升内容推广者在淘宝客的推广效率和推广效果。其中，主要的四项调整包括:
1.扩大内容场景合作平台范围
内容场景是指内容推广方作为淘宝客中的推广方，在图形信息、短视频、直播等一些内容平台上推广特殊内容，包括但不限于:颤音、Aauto rapper、微博、今日头条、UC等平台。除了已经合作的内容平台，淘宝联盟还在积极拓展与各大内容平台的合作，在内容平台越来越多的淘宝客中开辟产品推广的产品链接，通过内容平台的授权和备案，为人们提供更便捷的访问淘宝客的途径。
2.提供高佣金淘宝客人商品仓库和高佣金结算
针对内容场景，淘宝联盟将为官方投资、内容投资、人头投资等方式招聘的内容推广人员提供独家高佣金、高质量的淘宝客商品库，以保证内容推广人员的收入。同时，内容场景中内容推广人的推广不受淘宝客账号级别限制，按照高额佣金统一跟踪结算。
3.设置额外的补贴和奖励
根据内容推广人员的指导营业额对推广人员进行分类。月均指导营业额80万及以上、日均20万及以上的为甲级，月均指导营业额20万及以上、日均20万的也可在满足一定条件后获得官方额外补贴。需要注意的是，额外补贴奖采用定向邀请制，第二次会议将联系符合公告所述要求的内容推广人员提供补贴奖。
4.升级内容场景的特殊技术
上述维度的升级也将对相应的技术储备提出更高的要求，淘宝联盟将全面保障其在该领域的投入。同时，淘宝联盟近期也会考虑对内容场景收取一定比例的专项技术服务费。
一邦动力获悉，内容场景的专项技术服务费将从商家设定的佣金中支付，即内容推广人员在推广内容场景时需要扣除相应内容场景的专项技术服务费。根据阿里母亲6月12日发布的《淘宝客产品协议变更通知》，内容场景专用软件服务费为淘宝客内内容场景带来的商品实际成交金额的6%，该费用预计于6月24日生效。
在四大调整之前，淘宝联盟就已经在接入站外的内容上行动了。5月6日，淘宝联盟针对内容场景推出独家内容商品库。在线名人达人在站外推广内容场景时，只能选择内容商品库中的产品进行推广，可以享受内容场景频道的独家佣金率，而非内容商品库产品则不能在内容场景中推广、跟踪和结算。
依邦动力认为，内容商品库有两个来源，即招商部门负责人邀请投资内容的商品，以及符合20%以上佣金率的商品。
据悉，内容平台选择库后台通过淘合作获得的产品，都是内容产品库的产品，入库后可以由人推广跟踪结算。消费者通过推广的产品进入店铺后，仍然可以跟踪结算同一店铺的其他产品。
先搭建内容商品库完善底层，再通过平台拓展、高额佣金结算、追加补贴、专项技术等方式刺激行业。淘宝联盟可以说是把内容生态淘武装到了牙齿。在这样的政策引导趋势下，场外内容平台会成为淘宝客们新的狂欢天堂吗？
新视图
在站外内容平台推出淘宝客并不新鲜——内容平台已经出现在“三驾马车”里了，一个淘宝联盟亲手挑选的搜客场景。被称为“三驾马车”的五大场景包括:
大型门户媒体用户包括四大安卓手机厂商、网站站、搜索引擎、工具生活软件等。通过聚合产品的渠道页面和活动页面进行营销；
购物心态成熟，用户画像精准的电商APP。比如老虎知道商品，小树，省钱信，什么值得买等等。，具有人群素质高、营销效率高的特点；
通过口口相传和裂变进行交流交易的社会场景。过去两年社交电子商务和社区电子商务的兴起，让更多的商家拥抱了新的红利市场，这也是淘宝客的一个活跃之处。通过大额优惠券和团购给商家带来爆炸式的销售效果，隔夜霸权、爆炸式的产品创造和强烈的确定性是这个渠道的优势；
娱乐内容媒体矩阵。专注于Aauto更快，颤音和头条，通过内容和人带来商品，用户在哪里，商机在哪里；
线下新零售领域。除了线上，联盟还走在集中布局线下，包括超市、便利店、情侣店。触角渗透到下沉区域，帮助商家放下网络渠道，获取新客户。
“五节车厢”的布局，意味着淘宝联盟已经将淘宝之外的主要流量门户纳入了整体场景整合营销的流量生态矩阵。在天猫高喊三年翻一番的小目标的今天，新客户、新商品、新店的增量成为了淘大百货的主攻点，被提到了“第四马车”的内容平台。
一位食品品牌电商负责人表示，他在元旦期间打造的一款坚果礼盒，借助淘宝联盟的内容资源整合，在Aauto faster中的短视频、微博图形、图集等平台上快速积累店铺流量，新增率超过30%。在他看来，这种娱乐视频平台不仅能抓住用户的注意力和时长，还能通过站外的内容营销赋予产品更多的差异化价值。
作为创意内容的生产者和传播者，Aauto Speeter和沙英红人不仅在过去两年成为淘宝客的“新贵”，而且开始推动传统淘宝客、服务商和淘营销的生态转型和升级。淘宝联盟小二告诉亿邦动力:“大家熟悉的颤音、Aauto faster、微博、bilibili等平台，已经成为红人淘宝客新的流量池。快速移动的人只需十分钟就能活下来。卖了几万件衣服，几万个菠萝。”
小红书的一位博主告诉一邦动力，他不知道淘宝联盟规则的变化，但如果阿里对站外的内容生态有足够的支持，他愿意尝试使用淘宝客工具在多个平台上推荐产品。
曾经由淘转型为JD.COM的阿乐，最近回归淘宝客，因为“淘宝客里的链接打开率比JD的点击率高。COM”。当被问及站外内容平台是否会在政策支持下得到深度培育时，阿乐给出了否定的回答。在阿乐看来，他最宝贵的财富是自己在多个微信号下管理的几十个优惠券团体，而且他“已经是一名高级会员”，并不羡慕新规定下的最高级别佣金。此外，由于阿乐是淘宝管理工具的付费买家，他现在要做的就是安装软件，然后他就可以等着“撒谎赚钱”了。站外的内容生态不仅要耗费精力拓展渠道，还要收取技术服务费，这在阿乐不可能是中餐。
颤音生态MCN负责人表示，现在有流量的博主基本上都开自己的淘宝店。同样的流量，同样的说服成本，自己通过渠道和供应链卖货的利润一般比做淘宝客高，但这种模式更多的局限于女装类。而美容化妆品或者其他高价高利润的品类，一直都是有博主带内容的商品。对他们来说，新规则肯定是好的。
一位电商行业的观察者认为，政策就是运河，运河挖好了水就往哪里流，唯一需要计算的就是水量够不够。对于淘宝来说，过去的政策是否能让大多数淘宝客户生活在一个舒适的圈子里，或者新政策是否有足够的吸引力，还需要一段时间的考验。无论如何，方向所指的方向就是淘宝联盟的资源聚集方向。有的人总能赚钱，第一波赚钱成了典范。有了照样画葫芦的经验，才能吸引真正的大部队来熙熙攘攘。
新的认识
对于一个大型的电商平台，消费者的问题是“怎样才能更快的找到最好的产品”，商家的问题是“怎样才能做更多的生意？”
评分机制和算法分发可以解决这个问题的一部分，而内容生态在小范围内解决这个问题的同时，也解决了另外两个问题:在消费者方面，解决了“有哪些适合我的新产品/产品”；在商家端，“如何锁定目标用户”是有真实路径的。
2018年，淘宝发布“超级合作伙伴”计划，表示将打造100个年收入超过1000万的超级栏目，推出100个年收入超过1000万的内容库，培养1000个年收入超过100万的内容创作者，通过工具赋能、流量支持、品牌合作等方式孵化5000个红人。当时，淘宝内容生态的几个关键策略是降低内部发布门槛，扩大内容价值，提升内容形式。
然而，所有这些内容都被困在车站里。淘宝利用内容工具最大化受站影响的效率，推出了李佳琪这样的网络名人，制造了多次爆款，一瓢水过漏斗。
随着内容规模和模式的爆炸性增长，淘宝的功能也在悄然变化。以前消费者想买东西就开淘宝，现在没事就开淘宝。有电商行业的从业者告诉亿邦动力，淘宝要做的就是让大部分人以后“跳到淘宝上看什么”，甚至“自己想看的淘宝”。
这样的愿景可能不仅仅是靠站内流量实现的，也可能是淘宝联盟最早跳出来把触角伸向站外内容生态的原因。当内容突破了一方被困在城市的边界，能被影响的受众就会有无限的余量。
