在化妆品行业销售额可达数十亿美元的法国、美国、日本、韩国等主要化妆品国家，药妆已经成为行业的强大力量，药妆店也发展成为这些主要国家成熟的药妆出口渠道。相对而言，在中国，药妆只是化妆品行业的新生事物，还处于发展阶段，主要的购买渠道是OTC。
但随着众多国际化妆品连锁店纷纷尝试进口药妆，难免会有人不去想，中国市场的药妆培育似乎搭上了cs渠道的顺风车。
日前，娇兰嘉人与法国Avene品牌达成全面合作协议。之后Avene将正式进入全国娇兰嘉人1600+门店。药妆和CS渠道的关系好像升级了。
娇兰和Avene达成合作，Avene首次进入1600+门店尝试CS渠道
娇兰与Avene合作的背景在于娇兰董事长蔡如青在2017年6月1日的全国经理人大会上正式推出的“两妆一品”战略。娇兰提出的“两妆一品”，是指药妆、彩妆、时尚生活用品。这三类是娇兰未来发展的重要部分。
炸药合作和全内阁合作是两党合作的两种模式。当然，娇兰嘉人的所有门店都可以根据门店的实际情况，在炸药合作和全柜合作之间进行选择。目前已有1600多家娇兰佳仁店全面启动了爆款产品的合作模式。此外，部分门店正在评估全柜合作模式，将陆续推广。
据悉，Avene在渠道选择和拓展上一向谨慎，此次与娇兰的合作也是其在CS渠道上的首次尝试。在被问及为何选择与娇兰牵手时，阿文表示，与娇兰的合作是探索CS渠道的合作模式，娇兰“两妆一品”的战略布局与阿文目前在中国的经营战略不谋而合。
从娇兰美容的角度来看，娇兰美容的采购总监胡慧红也表示，作为敏感护肤专家的Avene在引导和服务消费者方面是专业的，受到消费者的青睐。娇兰美非常重视这次合作。
娇兰美容药妆试点店打造一盘具有娇兰美容特色的商品
在“两妆一品”的整体战略下，尤其是药妆领域，娇兰美容有一个更大的布局——娇兰美容药妆试点店。在此之前，C2CC记者已经参观了上海松江路都广场店，这是娇兰美容10家试点店之一，是娇兰美容的升级试点店。
在这个新的药妆试点店中，药妆区有明显的药妆标识，以达到视觉层面的强烈冲击，进而与普通护肤区明显区分开来。此外，娇兰对药妆的重视也体现在产品陈列上，药妆区在店内占据了最好的位置。
值得一提的是，娇兰在广州推出了进口概念店，进口产品分类单独展示，包括进口药妆。与上述新试点商店不同，药妆已经作为一个单独的部分出现在商店中。
可以看出，为了全面开展药妆战略试点，娇兰不仅与Avene达成了战略合作，还引进了BIOFILA Beifuquan、AIP Aiyi School、Lubati Lubati、Vichy、la roche-posay、Fulifangs、Minon、Biduk等药妆品牌。此外，药妆领域的品牌也有自己的功能划分。薇姿、罗氏波萨和安万妮是国际知名品牌，而AIP艾毅派和BIOFILA贝福泉是深受消费者青睐的高性价比品牌。
