我老家县城一直在县城发展业务，开了几家店，开了一家小广告公司。当地人头脑熟悉，生意还不错，生活很滋润。有一天打电话给我，突然问:“兄弟，我加入怎么饿了？”我的第一反应是老家很滋润。如何看待三十多岁努力工作？深度聊天后发现，饿的时候在问要不要去我们县做外卖代理。我也详细讲了我家乡的情况。现在人都变懒了。好像外卖单很多。美团来我们县才半年不到，说是每天1000单，真的很赚钱。他一想，我想找个人要钱要钱，我可以做这个生意，所以就有加盟的问题。
想了想，我觉得还是先分析一下什么是代理项目，什么是加盟项目，再决定怎么做比较好。其实代理和加盟是有很大区别的。我来说说什么是代理。所谓代理，就是说A公司有品牌有产品，异地找一个公司或者个人帮A公司卖产品或者完成服务，然后A公司给代理相应的佣金费用，比如美团和饿了么，就是典型的代理关系。代理商在总公司一般都很强势，因为他们卖的产品和带领的客户都是总公司的，而不是代理商的。简单来说，代理人只是这家公司的员工。我会对员工有KPI考核要求，但工作成果都要归公司所有。比如县城的代理商需要开发业务入驻，开发用户下载使用，完成外卖配送。几乎所有的服务环节都是代理人做的，但是很抱歉，入驻的业务是平台的，用户是平台的，交易资金是平台拨付的。如果不符合KPI要求，很抱歉我可以换代理。对总公司也就是代理公司没有太大损失。
所谓加盟是完全不同的。加盟是指两个独立公司之间的合作关系，一般包括品牌加盟和合作加盟。比如最常见的便利店加盟基本都是品牌加盟，总公司提供品牌授权、装修标准指导、收银软件系统、购买渠道推荐等。一般每年都要交一定的费用。加盟商和总公司属于两个完全独立的公司。加盟商的生意这么好，没必要跟总公司提什么，因为流入加盟商公司的资金的直接收入完全在自己的掌控之中。比如来自媒体联盟，属于合作加盟，彼此独立，没有任何隶属关系，大家共享资源，独立运营。
这种分析清楚地表明，代理的优势在于它依赖于一棵大树，但随时可以被杀死；加盟的优势是互利合作，能否做大更取决于自身的发展和运营。
当我明白代理和和大三加盟的区别的时候就很清楚了。如果能有人脉和人脉，更糟糕的是技术平台。如果能找到合适的平台和定位为中小城市的综合服务平台，加盟合作将是最好的选择。用户是自己的，商家是自己的，收入是自己的。只要你保证加入平台的技术的连续性，做事情是踏实的，和我们的想法是一致的，所以加入是对的！
