首先普及营销漏斗的概念
在一个营销系统中，比如华为手机，有10亿人知道华为，那么有1亿人有购买手机和三星手机的欲望，而这1亿人中只有1000万人是真的想换手机，并且在不久的将来会买手机，那么这1000万人中有多少人是真的去你的店铺或者网上下单呢？只有五百万人，所以从十亿到五百万是一个巨大的漏斗，层数递减。
在这样一个漏斗里，我把它分成了四个环节，从上到下，分别是影响层、推广层，然后是网站层和转化层。这是四层，当然不一定科学。先记住这一点，各种后续的布局都是按照这四层来进行的。
你的企业做网络营销的第一步是什么？
定战略，摆架子，建团队，带领团队，带团队，你的第一步就基本完成了。我们把这一步叫做“求势，不怨天尤人”。只要大势已定，一旦大势已定，那么你的事业和成就自然就产生了。当你完成第一步时，基本上需要一年或两个月才能完成最快的一步。
接下来要做的是管理制度、培训考核、协调沟通等。，后续的管理问题也会随之而来，团队会扩大到一个规模，业绩也会成长到一个规模。这期间我们称之为“筑墙高，广积粮，慢慢称王”。当这一步随着你的团队成长，你的管理深化，就会达到一定程度，也就是你向上发力会很困难，压力很大。你会发现，做这些深层次的事情是不可能的，但是你要做下一步，这叫做影响层的部分。这个时候你要学习，要创新，要打破常规，要突破创作，要做很多事情。举个例子，我之前有出价。现在考虑微博吗？要不要考虑SEM，SEO，微信，直播或者各种论坛，视频营销等。，各种新的营销模式就会产生。在这个阶段，我们称之为，
上面是第三步。如果没有来自底层的支撑，你会发现一个很奇怪的现象。比如某人的微博可以达到一百万粉丝，但是他能赚多少钱？比如10万，只有100万粉丝赚10万。然后有一万粉丝的人可以在微博上赚100万。这就是为什么，因为没有强大的后端支持，会导致两个完全不同的结果。如果没有后端做前端，就相当于没有产品和框架先做微博，会导致你很努力，但是你的表现不会产生太多的结果。这也是为什么很多人会说网络营销很大程度上是傻子。这是根本原因。它没有到达底部。目前市场上80%的人，甚至更多的人在谈论网络营销时告诉你高端。
我来详细说说营销的实施。第一步，开始做自己该做的事情，建一个网站！而且是营销网站，所以营销网站层面你要做的就是网站建设，口碑营销，自己的社区。当然要看你企业的规模和实力，人力是否要做那么多；
完成这一块后的第二步就是SEM、SEO、网络广告、百度周边等。这个系列是很难推广的一部分，只要推广就能拿到钱。那么我把这部分称为推广层。这个时期开始，只做一个SEM，就是可以做竞价排名。随着竞价排名的深入，可以做网络联盟，可以从百度扩展到搜狗，搜索然后360，等等。
接下来第三步，做改造。是否搭建信息客服、外呼客服、面销售、售后，是否搭建这个系统要看你公司的情况。
然后做第四步就是软文，论坛，SNS，病毒，微博，博客，群发，微信，IM。当然这是一个行业术语。每个术语代表一种网络营销手段。完成内容后，我们开始谈论网站应该做什么。作为领导，只要记住一个原则，就是模仿站而不是建站。这个做过生意，做过网络营销的人，应该有很深的体会。是因为业内有那么多聪明人，所以有那么多前辈。人们已经跌跌撞撞地思考了无数个日日夜夜，才得出这类网站符合市场要求的结论。应该停止创建，直接使用。这是最好的结果。
这里我想强调几个原则:
第一个原则是以用户为中心，而不是以领导者为中心。其实网络营销最忌讳的一件事就是这样牵着我走，你也得这样做。这是最忌讳的！一旦出现这种情况，你就很难做好这个网络营销了。谁为你买单，谁就为谁做，而不是领导说什么，你做什么，那么业绩就很难产生；
第二种是基于企业，而不是行业。所谓以企业为基础，你的企业是什么样的，你的现状是什么样的，那么你做什么样的网站，而不是你的竞争对手做什么，都会被做出来。而且，整个行业做的事情，不一定是对的。当时在别人公司是正确的，你放在这里可能就不正确了。
第三个原则是营销导向，而不是形象导向。所谓营销导向，就是说你专注赚钱，赚不到钱。如果你为了形象而忽视赚钱，那你就是在自找死路。
接下来，以变换为准则，而不是以流量为准则。很多公司说我们今年的流量是多少。去年，Alexa排名1000。今年能不能提800，天天用这个数据打压人？pv是一千。此后每日PV改为一千零五。其实这个PV不是中心，而是转化成了中心。转化率高，性能自然就高。如果流量高，性能可能不高。然后是基于数字。其实做不做这个不一定重要。这要看你做了这些之后，是否能积极引导自己的表现。如果他发现他的表现在改变后有所下降，就应该迅速改变。
