为什么有的人一口气写好计划，你却挤牙膏挤了很久，憋不出几句话？为什么别人写的方案很清楚，你却逻辑混乱？
原因是事先脑子里没有逻辑框架，概念框架是写方案的前提和基础。缺乏框架不仅会导致效率低下和逻辑混乱，还会让你对核心问题失去跟踪。
还有人说没有灵感就写不出计划。实际上
这大概是对自己能力不自信的借口；其实写方案是一门学问，只要掌握了正确的方法论，无论有没有灵感，都能达到稳定的方案输出！
前段时间和几位资深营销策划进行了深入的探讨，总结了多年撰写营销计划书的经验，提炼出一套构思框架的通用套路，帮助大家掌握撰写营销计划书的元技能和思维模式。
第一步:了解需求和目标，确定大方向
任何计划都是为了“解决问题”或“产生效果”而存在的。所以在正式写计划之前，一个很重要的步骤就是反复与需求的提出者沟通，搞清楚这个计划的需求和目标是什么。
只有需求和目标非常明确，才能找到方案构思的维度，保证大方向不出错。
第二步:组织收集数据，熟悉项目
有了大方向，为了熟悉项目的整体情况，需要整理收集大量的资料。
例如，制定品牌定位计划，通常需要的信息包括:品牌和产品介绍、整体市场环境和趋势、竞争对手的品牌和产品、竞争对手的广告、消费者的属性和行为、消费者对品牌的认知等。
收集报告的网站包括199IT、iResearch、企鹅智库、易观智库等。收集营销案例的网站包括Shuying.com、广告门、Meihua.com、社交网站等。；当然，百度、知乎、微信等等也是很好的数据采集平台。然而，在用这些平台搜索数据时，搜索关键词是一个非常特殊的主题。
虽然整理和收集数据比较费力和枯燥，但只有整理和彻底消化数据，才能为后续Idea输出提供足够的弹药支持。
第三步:调查研究，寻找线索
有些资料我们是有的，比如品牌和产品介绍，市场环境和趋势等。
但大部分数据都要进一步研究分析，才能找到有价值的线索。或者进行进一步的调查，以便得出我们需要的结论。
比如我们拿到竞争产品的广告资料，就要研究它的广告策略。广告有什么优缺点？比如获取消费者的信息，需要根据已知的消费者基本属性，进一步运用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段，洞察消费者购买行为背后的真实原因。
研究和调查工作非常考验计划者的技能。通常只有经验丰富的策划者才能快速找到有价值的线索。当然，只要初级规划师多提问，多学习，多思考，在这个过程中就会收获很多。
第四步:提炼核心主题，建立命题
总的来说，“了解需求、整理数据、调研调查”这三项前期任务可能会占用我们一半的时间，但还没有正式进入程序编写阶段。
为什么需要在前面花那么多时间和精力？
——就是要准确提炼整个方案的核心话题，致命一击！就像医生问病人，会先让病人做一些检查，询问身体的症状，确诊后才能对症下药，给出合理的治疗方案。
美国通用汽车公司的管理顾问查尔斯·吉德林(Charles Gidlin)提出了一个著名的吉德林法则:如果问题提出得很清楚，就说明问题已经解决了一半。说明在任何工作中，认清核心问题都是关键的一步。
第五步:提出解决问题的方法和模型
诊断出问题，应该用什么方法解决？
通常，甲方企业和乙方代理机构都有一些成熟的方法来解决营销问题。
例如，奥美的“360品牌指南针”、罗兰·贝格的“PROFIL消费者价值模型”、李奥·贝纳的“人类品牌模型”、智威·汤普森的“全面品牌化整体品牌管理”都是营销广告界的权威方法论。
你掌握的方法论越多，解决问题的质量就会越好。
这就是为什么，在武侠小说中，如果一个武侠人学了很多功夫，衡量他是否能真正成为武林高手的标准不是他记住了多少招，而是他忘记了多少招，因为忘记的过程就是理解和融合的过程，只有灵活地理解和运用，他才能真正掌握。这个原则也适用于工作。
多年来，通过工作学习，积累了一些营销模式、思维模式、做事模式；这些模型存储在我的脑海里，遇到具体问题时，会检索相应的模型来解决问题。这些模式的积累主要取决于三种手段:
学习一些经典易用的模型并应用。
在别人的模型上，根据自己的理解进行改进。
在实践中，我努力思考，总结了一些模式。
定位的模型细化:
第六步:梳理逻辑和故事情节，表达清楚
对核心问题进行诊断，并提出相应的解决方案。接下来要考虑如何让自己的观点更容易被接受和理解。
这就需要我们梳理整体规划的逻辑，包装规划的故事线，这也是一个规划达到升华的必经步骤。自己理解是不可能的，但只有让别人成功理解自己的想法，才能算是高质量的策划案例。
1.梳理计划的逻辑
没有经验的PPTer很容易进入误区:说出自己的想法。
结果观众根本不知道你想说什么，脑子一片混乱。避免这种现象的最好方法就是掌握一些逻辑思维方法，如PDCA原理、5W2H原理、SWOT分析理论、时间锚序列等。
说到底，PPT就是思考的能力。一定要想清楚用什么样的逻辑，让别人跟上自己的思路，让信息容易被别人接收。在这里，我推荐你读一本《金塔原理》，可以培养思维逻辑，表达逻辑，解决问题的逻辑。相信看完会有很多收获。
2.包装故事线很重要
制作PPT也是一门讲故事的艺术，讲同一件事，包装，讲故事，一定比直接讲解一些概念或者专业知识更有纪念意义。
有一次我们在公司合租，根据每个成员的能力和特点，我们团队变成了电影《疯狂动物城》中的动画角色，然后用相应动画角色的口吻讲解我们的PPT。最后我们把一个很专业很无聊的分享会变成了一个新奇有趣的故事会。
马爸爸大学老师的时候，几乎没有学生逃课，甚至很多其他专业的学生都主动参加。
罗永浩当年是新东方的明星老师，他的课广受学生追捧。最后因为讲座的视频在网上传播，他被提拔成为一代网络名人。两个大牛讲座有一个共同的特点，就是喜欢讲自己讲的东西的故事。
第七步:形成最终框架并记录想法
当然，框架不可能一直留在你的脑海里。俗话说，记性好不如文笔差。记录框架通常有三种方式。可以根据自己的习惯选择使用:
在计算机不流行的时代，写在纸上是一种流行的方式。现在很多资深专业人士还是保持着纸上记录的习惯。
使用PPT分页记录，这样做的好处是在完成框架后，可以根据框架来丰富每张幻灯片的内容；缺点是分页后看不到一目了然的整帧，如果有遗漏，就很难检测出来。
使用思维导图工具，这是我推荐的方式。思维导图可以帮助你快速理清思路，方便高效。常用的思维导图工具有Xmind、Mindmanager、百度脑图等等。
规划案例构思方法概述；
一个看似简单的框架，但背后有很多想法！
每个营销策划人都值得掌握构思策划方案框架的通用套路。
