营销计划是做什么的？众所周知，营销计划对公司的发展非常重要，一个好的营销计划可以给公司带来丰厚的利润。那么，如何制定营销计划呢？以下描述了制定营销计划的步骤。
1.发现、分析和评估市场机会
所谓市场机会，就是市场上未被满足的需求，或者说不能很好满足的需求。寻求市场机会有几种方式:通过市场细分寻求市场机会。通过产品/市场发展矩阵图寻找市场机会。通过大规模收集意见和建议来寻求市场机会。市场机会的评估一般包括以下几个任务:评估市场机会能否成为一个拥有足够客户的市场。当一个市场机会能够成为一个拥有足够客户的真实市场时，就需要评估企业是否具备相应的生产经营能力。
2.市场细分和目标市场选择
所谓市场细分是指根据消费者的欲望和需求，将一个整体市场分成几个具有共同特征的子市场。因此，属于同一细分市场的消费者有着非常相似的需求和欲望；属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望有明显的差异。市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚合的过程。所谓聚集过程，就是把对某个产品的特性反应最大的消费者聚集成一个个群体。这个聚合过程可以按照各种标准持续进行，直到确定了某个规模足以实现企业利润目标的消费群体。“矩阵图”是企业市场细分的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场，制定相应的目标市场范围策略。由于不同的细分市场在客户偏好、对企业营销活动的反应、盈利能力以及企业能够或愿意满足其需求的程度等方面都有自己的特点，营销管理部门应该在精心选择的目标市场中仔细分配自己的力量，以确定企业及其产品准备投资哪些细分市场以及如何投资这些细分市场。
