很多刚接触网站的新人，对seo和SEM不太了解，不知道SEO和SEM的区别。今天就帮你理解一下。
一、SEO
SEO就是搜索引擎优化。是指利用搜索引擎的排名规则，提高目标网站在自然搜索结果中的数量和排名的优化行为。它的目的是从搜索引擎获得更多的免费流量，更好地显示图像。
优点:
1.价格低廉，无需担心恶意点击
SEO优化是针对所有搜索引擎的。一般搜索引擎是按年收费的，不会有年费。相比竞价，比价格便宜；
2.稳定性强
一旦你的推广有效，推广效果几乎是稳定且长期的；
3.跨搜索引擎平台
SEO优化是针对所有搜索引擎的。只要SEO方法是白帽子，专业的，面向用户的，不仅可以收获百度的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你一个很好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。
4.没有必要增加其他预算来增加流量
要增加PPC的流量，就必须增加预算。但是SEO不一样。SEO优化有点像滚雪球。虽然刚开始不明显，但是一旦雪球滚起来，机制建立起来，必然后劲十足，以后效果会更明显，不用你多投资。
5.停止消费，流量将保持
很多客户用SEM成本除以CPC来计算SEO服务费是否比SEM更经济，显然不合理。因为不像SEM，账户没钱流量就停了。专业SEO优化的网站，自然流量不会因为你停止SEO服务而立刻消失。相反，这种流量会持续很长时间。理论上，如果没有过度的外部竞争，搜索算法变化不大，流量基本稳定。所以如果真的要算的话，至少要把2年的SEO流量和一年的SEM流量对比一下。
6.更高的信任
相比SEM，SEO的用户信任度更高。毕竟SEM也是一种商业广告。用户点击时，持看广告的态度。不满意就跳出来看下一部。但是，自然排名不同。用户会觉得自然排名的网站更专业可信，参与度和转化率也更高。
缺点:
1.排名位置将低于投标排名
很多客户都知道做seo优化，排名位置是低于竞价的
2.长有效时间
SEO优化至少要6个月才能有结果，要么让网站变坏，要么没有效果。所以做SEO，需要CEO对SEO有充分的了解和心理预期。所以我还是建议，对于一般的传统企业来说，与其马上和他们一起推送SEO服务，不如先做一个系统的培训，让他们了解SEO的优缺点后再进行我们的服务。
3.不保证
因为你不是单纯的买广告，你不能保证你的网站会有多少显示和点击。
4.通信成本高
SEO优化需要与产品、设计、技术、编辑、PR等多个部门合作。，而且通信成本很高。一个好的SEO顾问或者SEO产品经理需要有很强的跨部门沟通协调能力。
5.不稳定的
搜索引擎算法经常变化，通常会导致网站关键词排名和流量的变化，其稳定性是SEM无法比拟的。
6.消除负面新闻
试想一下如果你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是不好？通常，负面新闻的影响比正面新闻大3-5倍。对于之前服务过英语组织的客户，我就不细说了。他们发现他们品牌区的流量突然下降了20%。搜索结果显示时，自然结果首页第一项其实是百度知道的负面。这时候客户想到了用SEO来消除负面。太晚了。所以平时要注意SEO。通过SEO，可以更好的巩固搜索结果在首页的权重，设置这样的保护屏障，有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去弥补。
7.更容易吸引点击
毕竟自然结果是SERP的用户视觉中心，比SEM能获得更多的关注和点击。根据以往的经验，自然结果排名第一的SEO流量通常要高于PPC排名第一的广告。
第二，SEM
SEM是搜索引擎营销，是网络营销的一种方式。主要是在搜索引擎里卖网站或者品牌。所以搜索引擎内部的所有营销行为都属于SEM。
优点:
1、速效
产品信息见效快，关键词数量不限，关键词不难
2.即时流量
既然你买了搜索引擎广告，你的网站关键词排名和流量就能在几分钟内出现并增长。
3.精确计算
有明确的费用，显示，点击，转换，可以很好的跟踪。CPS或CPA可以通过数据分析比较计算清楚。通过分析这些指标，网络营销人员可以及时做出相应的调整策略。
4.准确交货
这个功能对本地企业很有帮助。你可以在PPC账号后台指定城市放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准，更有目的性，减少很多无效开销和流量。
5.品牌区
不得不说百度的品牌区做的很好。网站一旦购买了特殊产品，就可以迅速获得大量用户的关注，将所有无关网站挤出第一屏。自定义功能很多，可以在搜索结果中优先选择你网站的重要产品或栏目，缩短转化率路径。
缺点:
1.比较烧钱
很多公司都知道，要想在百度上排名靠前，需要竞价。投标的话，推广用户前期一定要有预算。毕竟是烧钱的游戏
2、花钱有效果，停止支付，效果会立刻减弱
不像SEO，一旦SEM停止消费，流量就会停止，也就不会有好感的表现，也永远不会有类似SEO的滚雪球机制。如果把SEO比作弹钢琴，弹的时间越长，技巧越熟练，效果越好。而SEM是花钱请人玩的，虽然能带来美妙的聆听享受，但对于自己来说，是没有成长的。一旦你负担不起这样的费用，所有美妙的音乐都将被搁置。
3.用户覆盖面较小
因为搜索引擎明确区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户根本不愿意点击SEM广告，导致SEM用户覆盖面有限。大量研究表明，至少70%的点击量来自SEO自然排名，所以对于企业来说，做PPC的同时SEO优化一定不能落后。SEO流量不仅覆盖面广，而且流量质量也比SEM好。
4.点击欺诈
点击欺诈是恶意点击，这个不用我多解释了。在这样一个竞争激烈的互联网上，点击欺诈经常发生。搜索引擎虽然有一些过滤机制，但是不能100%阻止，也就是说你要为一些“机器人客户”买单，呵呵。
5.信任度低
SEM广告的用户信任度不如SEO，原因如上，所以有时候认为“免费最贵”是不合理的。
总结:
以上是SEO和SEM在个人分析上的主要优缺点。无论如何，我一直认为取长补短才是王道。如果SEO和SEM可以整合在一起，找一个有经验的搜索营销顾问，可以给你的网络营销带来很大的收益，也可以将风险降到最低。
